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业务员培训前沿信息_业务员培训哪些内容(2024年11月实时热点)

内容来源：天津万源聚所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

业务员培训

成交谈判心理学是运用心理学原理在成交过程中进行谈判的实用技巧。其核心在于理解对方的心理需求与动机，以便更有效地达成交易。在谈判中，第一印象至关重要，因此要注意形象、言行，营造积极氛围。同时，通过倾听、提问和观察，深入了解对方的心理状态和需求，以便灵活调整策略。利用心理暗示，如社会认同、互惠原则等，可以引导对方做出有利于己方的决策。情绪控制同样关键，保持冷静理智，避免情绪化影响谈判进程。此外，选对时间和场合，以及使用恰当的语言和行为，都能增加谈判成功的几率。总之，成交谈判心理学强调通过心理洞察与策略调整，实现双方互利共赢的目标。掌握这些技巧，有助于在商业谈判中取得更多成功。#成交心理学# #谈判成交# #业务员培训#

贷款中介的客户公海池管理技巧：助贷系统如何实现线索领取和精准跟进在贷款中介行业中，客户资源的获取和管理是业务成功的关键。随着业务规模的扩大，客户线索往往会积累成一个庞大的数据库，而这些客户线索如何分配、如何管理，将直接影响公司的业绩。为了提升客户转化率，贷款中介需要有效管理客户公海池，同时确保每一个潜在客户能够被精准跟进，避免资源浪费。助贷系统作为现代贷款中介业务的关键工具，能够大幅提升客户公海池的管理效率。今天我们就来深入探讨，如何通过助贷系统实现客户线索的领取和精准跟进，从而提升业务效率和转化率。 1. 什么是客户公海池？客户公海池指的是尚未分配给特定业务员的潜在客户群体，这些客户通常来自多种渠道，如线上广告、线下推广、合作推荐等。由于资源有限或者初期需求不明晰，这部分客户线索尚未被专人跟进。对于贷款中介公司来说，公海池中的客户线索是重要的潜在资产。但如果缺乏有效的管理和跟进，很多客户会因为无人联系或跟进不及时而流失。因此，公海池的精细化管理成为了贷款中介提升客户转化率的重要手段。 2. 助贷系统如何提升客户公海池管理？助贷系统能够通过智能化、自动化的功能，帮助贷款中介公司实现公海池的高效管理和客户线索的精准跟进。以下是助贷系统在客户公海池管理中的几大核心功能： 2.1 智能线索分配在传统模式下，业务员依靠手动筛选客户线索，既耗时又难以保证效率。而助贷系统可以通过大数据分析，对公海池中的客户进行自动化分类与评分，识别出高意向客户，并根据业务员的专长、客户需求等，进行智能匹配与分配。例如，系统可以根据客户的需求类型（如房贷、车贷、信用贷等）自动将线索分配给擅长处理该类业务的业务员，确保每一个客户都能得到最快速、最专业的跟进。 2.2 线索动态更新与领取机制客户公海池中的客户信息是动态变化的，随着客户的行为和需求变化，助贷系统能够自动更新客户状态，实时反馈客户的最新需求。业务员可以通过系统快速领取最新的客户线索，确保跟进时客户需求与产品推荐精准匹配。这种动态更新机制避免了客户信息过期或客户需求被忽视的情况，大幅提高了客户线索的使用效率。 2.3 自动化客户跟进提醒在客户跟进过程中，助贷系统可以根据设定的规则，自动提醒业务员跟进客户，避免因遗忘或时间间隔过长导致客户流失。业务员可以通过系统设定跟进计划，例如在客户初次联系后的特定时间段内，系统自动发送短信或邮件进行二次跟进，保持客户对产品的关注度。这种自动化的跟进机制，不仅减少了人工操作的繁琐，还有效提高了客户的转化率。 3. 精准跟进的关键——客户标签与数据分析精准跟进是提升客户转化率的核心，而助贷系统的另一个关键功能，就是通过客户标签和数据分析，实现精准营销。 3.1 客户标签化管理助贷系统能够根据客户的基本信息、行为习惯、历史记录等，自动为客户打上特定的标签。例如，客户的年龄、职业、收入水平、贷款意向等都可以作为标签，为业务员提供清晰的客户画像。这样，业务员在领取客户线索时，可以快速了解客户的背景信息，提供更个性化的服务。 3.2 数据驱动的营销决策通过助贷系统的客户数据分析，贷款中介公司可以对客户的跟进效果、转化情况进行全局把控。例如，系统能够分析不同渠道的客户获取效果，帮助管理者调整获客策略；同时，还能根据客户的转化率，调整跟进节奏和方式，实现更高效的营销决策。 4. 如何利用助贷系统确保合规？随着行业监管力度的加强，贷款中介公司在获取和使用客户线索时，必须确保符合相关法律法规的要求。助贷系统在这一方面能够为公司提供全流程的合规保障。系统能够自动生成客户同意授权的记录，确保客户信息的使用合乎法律规定。同时，在获取客户线索的过程中，系统会对数据来源进行严格审查，确保信息来源合法。例如，客一客助贷系统专注于提供合规的一手有效客户线索，不仅能够高效获取优质客户资源，还确保每一条线索都符合行业合规要求，帮助贷款中介公司规避潜在风险。 5. 如何提升公海池的管理效果？除了依赖助贷系统的智能化功能，贷款中介公司还可以通过以下几项措施进一步优化客户公海池的管理效果： 5.1 定期清理客户公海池公海池中的客户信息是动态，客户在长时间未被跟进后可能会失去贷款需求。因此，贷款中介公司应定期清理和更新公海池中的客户信息，确保只有具有实际需求的客户留在系统中。 5.2 优化业务员的激励机制为了确保公海池中的客户能够被及时跟进，贷款中介公司可以设立线索领取的激励机制，鼓励业务员快速领取并跟进客户。此外，针对高转化率的业务员，也可以提供额外的奖励，激励他们提升工作效率。 5.3 强化业务员培训精准跟进不仅依赖系统工具，具备专业的沟通技巧和销售能力。因此，公司可以定期对业务员进行培训，提升其对客户需求的理解和应对能力，确保每一个客户都能得到高质量的服务。

装修完了，给老板提了几条建议，主要在流程管理，沟通，工作留痕。老板收到后很开心，请我喝了顿酒，当场就要请我当顾问，让我给工长和业务员培训。 [笑cry][笑cry][笑cry]装修纯属我个人兴趣爱好，给工长上课万万不可，没那个水平，太招仇恨了，我那个工长知道了，不得刀死我呀[允悲]

加盟擂饭，差点被割韭菜！𐟘𑊥Ž𛥹𔹦œˆ，我在百度上看到了一则擂饭加盟的广告。这个品牌我之前并不熟悉，但看到有明星代言，心想应该不会太差吧。于是，我联系了业务员，对方介绍说加盟费大概在5万到8万之间，不同的费用有不同的福利待遇。经过一番交流，我大致了解了加盟的具体情况。业务员还安排了一个总店的老师来指导我。不过，这需要我额外支付2万元的培训费。当时并没有提到这笔费用，结果快开店了，公司却不给安排原料，一直拖着不解决。就这样拖了两个月，我终于意识到这家公司并不靠谱。于是，我要求他们退还加盟费和培训费。结果他们态度强硬，不肯退钱。𐟘ኊ所以，大家在加盟之前一定要擦亮眼睛，多做调查和了解，避免被割韭菜！

艺术培训班招生秘籍：让家长心服口服现在的艺术培训班真是多如牛毛，竞争那叫一个激烈。很多机构为了招生绞尽脑汁，而有些培训机构却生源爆满。为什么会出现这两种极端呢？其实关键在于招生方法和策略。今天我就来分享一些实用的招生技巧，特别是针对艺术培训班的干货。塑造价值 𐟒Ž 首先，你得让家长意识到你机构的价值。你和家长的关系是招生过程中的关键支点。家长对你机构的认知深度，决定了他们把孩子送过来的速度。你需要告诉家长一些他们不知道的教育背景知识，如何更有效地享受你的培养和教育。尤其要强调“结果”，用具体的结果来塑造学校的价值。只有这样，家长才能理解你机构的价值。 “跑”字当头 𐟏ƒ‍♂️ 招生就像播种耕耘一样，粒粒收获皆辛苦。优秀的招生人员都是从“跑”字起步的。这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长……就像一个业务员在做推销，既能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备，又能锻炼自己的能力。在当前市场经济的现实情况下，招生工作已经成为机构发展的最重要的内容之一。由浅入深由难而简 𐟧銦‹›生不是一味的蛮干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的。招生工作具有很强的艺术性，需要招生人员具备良好的综合素质。要随时总结经验，而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的延长和经验的积累，从中会挖掘出很多招生的佳机。熟悉自己机构的特点 𐟏늤𜘧‚𙣀缺点、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对机构非常熟悉。这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？合理安排时间 ⏰ 一个成功的机构，会在旺季里完全切入市场，就像麦季抢收一样。而在淡季里呢，他也在忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础。另外，合理安排时间是要根据家长和学生的选择习惯以及地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。扩大人际关系网 𐟌 通过各种活动，人际关系网会不断扩大，信息量也会大量增加。朋友就是生产力。这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。推销自己 𐟤 招生过程就是推销自己，因为你代表的是机构的形象。良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，这是给学生及家长信心的保证。希望这些方法能帮到你，让你的艺术培训班招生不再难！

#盐城头条# 震惊：盐城平安保险“不平安”，业务员推销搞欺骗，养老承诺成空谈！保险套路深，盐城平安何以‘不平安’？网友吐槽，2015年亲戚推销盐城平安保险，说是养老医疗全包，结果发现只有医疗，养老成泡影。亲戚信誓旦旦，计划书诱人，签单后却真相大白。业务员离职，真相浮出水面，合同无养老条款。客户怒斥被骗近十年，要求退款加利息。业务员透露，培训让先找亲戚下手，考核压力下卖高佣金产品，客户利益受损。法律明文规定，保险公司应担责，银保监局需严查，还市场清风。这事儿，让人感叹，保险营销得透明，别让信任变伤害。#江苏#盐城[超话]

𐟔 保险培训三天，我决定不入行 𐟚늦œ€近，一位热心的保险业务员邀请我参加他们的培训课程，希望能让我了解这个行业。起初，我对保险有些排斥，但考虑到之前购买的医疗重疾险在中年时期给了我一份安心，我决定抱着开放的心态去了解一下。毕竟，身边的朋友们似乎在这个行业里都做得风生水起。 𐟓š 培训持续了三天，结束时通过一个线上测试就能拿到证书，凭此证书在三个月内就可以正式入职。原本我以为需要参加统一的执业考试来获取证书，但现在看来，这个过程已经被简化，各公司自行培训考核发证。 𐟤” 然而，三天的学习下来，我决定不进入保险行业。虽然三天的时间只能让我对这个行业有初步的了解，但我仍然认为现在的我并不适合卖保险。 𐟑袀𐟏력Ÿ𙨮��Œ有一位老师的观点让我印象深刻：保险实际上是由20%的产品和80%的服务组成的。购买保险后，客户真正感受到的是在理赔或提取时，而不是购买时。因此，许多优秀的保险业务员都是从业10年以上的老手，能够在客户最需要的时候提供专业的服务。 𐟑𕰟‘栥椸€个观点是：购买保险的顺序应该是“死病老生”，而不是“生老病死”。对于普通人来说，“病死老生”才是正确的顺序，因为因病致困是普通人面临的第一大风险。因此，重疾险和医疗险是首先要考虑的。对于有钱人来说，遗产的分配和财富的传承更为重要，所以有各种寿险和信托产品。接下来，还有各种养老保险和年金产品服务于退休后的生活。 𐟚렦ˆ‘认为自己不适合卖保险的原因有两个：首先，我没有足够的人脉来支持自己完成原始积累并开拓局面。如果无法坚持，很快就会离职，这对不起最初的客户。其次，现在各大保险公司都在推广养老类保险，这种低流动性的产品需要长期投入和持有才能获得好的收益。并不是所有顾客都需要这种产品，我也不想因为每月的业绩而追着客户配置各种养老储蓄险。 𐟒ᠥ› 此，我承认自己不适合卖保险。保险是必要的，但希望大家在购买时能够理智。不要买了过两年又退，损失的是自己，毕竟现在赚钱不易。

外贸新手的必读指南𐟓š 如果你刚踏入外贸行业，有人愿意带你入门，那你真是太幸运了！如果没有外贸经理的指导，老板也不懂行，那也别灰心，多多少少会走些弯路。不过，接下来的建议或许能帮到你。一、快速学习产品知识𐟓– 进入新公司后，首先要快速了解你的产品，知道它们的市场在哪里。如果你的客户喜欢用邮件沟通，准备好如何回复他们的问题。如果客户更喜欢在线聊天工具或者电话视频沟通，那你需要迅速给出解答和建议。记住，和客户沟通时，一定要让他们觉得你是那个专业的人。建议：到工厂生产线学习，和工人、师傅们多交流。和老业务员交流，拜师学艺。向业务经理学习。参加公司组织的培训。二、熟悉平台操作𐟓ˆ 无论你选择的是B2B还是零售平台，都需要在最短的时间内熟练掌握。平台的选择通常由老板决定，业务员无权干涉。快速熟悉平台能带来更多询盘、潜在客户和订单。建议：多和老业务员交流，拜师学艺。向业务经理学习。参加公司组织的培训。三、掌握外贸流程和技巧𐟒እš业务时间长了，遇到不同的客户会有一种感觉，就像医生遇到不同的病人开不同的药方一样。同时，懂点心理学也会更好。建议：经常到外贸圈看看案例分析，做做心得记录。有时间的话，可以看一些心理学书籍。多和老业务员交流，听听案例分享。组织圆桌讨论，学习借鉴。四、敢于开口𐟗㯸无论你的英语水平如何，重要的是敢于开口说英语，敢于给客户打电话。利用电话沟通成交客户，你会发现这种方法比邮件快得多。建议：下载一个APP，多听简单的口语节目，一天几句话的那种，最好多听多说。既然选择了外贸这条路，那就好好走下去吧！刚开始可能会有些动摇、沮丧、迷茫和委屈，但十年后回头看，你会感激自己坚持了下来，因为你收获了成长、坚强、惊喜和成功。

不知不觉已经出来两周了，第一周杭州阿里培训，第二周海南公司事宜。今天最后一天了时间过得太快了，海南2025年要封关，最近很多政策在调整，对我们商务服务公司有影响，之前商业楼拿的地址重新备案调整一下，现在好多客户过来注册投资公司和贸易公司，有出口退税以及加工等税收优惠政策。今天再约一个当地的银行聊聊，有客户要开户做承兑汇票业务。#加油每一个创业人 #老板出差打工养我们 #说走就走的出差 #我要热烈而自在 #创业日记在服务客户这里深有体会，业务员的交流的能力太重要，各位老板在人才上下功夫，有些同事做出来的东西不行，应该采取一定措施。我也是从一个不好意思说呀，最后都是公司买到了，现在发现不行马上决定。#创业# #海南管仲# 海南管仲财务#中益天宏财税#

保险的那些事儿：我的个人看法 𐟒ኦœ€近晚上总是睡不着，想着来百度看看有没有关于保险的分享。结果翻了半天，发现大家说的都很片面。首先，我买的保险也不多，几份而已，但我就敢大胆地说一些看法。有些人买了保险就觉得这个不好那个不好，甚至劝人家退保买自己的。拜托，你们不是正规公司出来的吧？没经过正规培训？保险业务员最忌讳的就是褒一贬一。你可以说自己的产品好，但你不能说别人的产品不好、性价比低、贵，然后劝人家退保买你的。这种行为真的很不专业，职业道德呢？素质呢？连人家的产品都没摸透就这么武断，真是误人子弟。保险的本质是保障，不是为了划算。要是为了划算，那就等着生大病吧，最好今年买明年就生大病，那你真是赚到了。但这是你希望的吗？我们买保险就是为了防风险。有人说，我一年花七八千，交二十年，二十年后保额五十万就不值钱了，我理财就可以了。那我问你，你确定你生病的时候身边一定有五十万？放在银行的钱都是不确定的，可能今天想装修房子，明天想买车。保险不可盲目多买，但有保险总比没有好。关于保险公司的大小问题，虽然保险公司不能破产只能合并，但大公司肯定有好处。如果能通过寿险通道买保险，我还是建议通过寿险通道，因为电销理赔真的很烦。这也是我的个人观点。还有，小孩建不建议买寿险？条件允许的话还是买吧。有人拿保监会规定18岁前的小孩没有身价来说事，说买了身故只能赔现金价值。那你知道有种东西叫定寿吗？几百块就能买十几万。当然，保险都是给顶梁柱先买的，这句话我是一万个赞同。最后，买了保险想退保请三思，因为真的很亏。退保后出险的人挺多的。如果条件允许，就当强制储蓄吧。实在没办法只能退保那就退保。还有，立场坚定点，不要人家说这个不好，你就觉得买亏了。因为好不好只有出险理赔了才知道。如果不懂不清楚，每个保险公司都有电话和专业的老师，可以问他们。听信片面之词总归不好，到时候吃亏的是自己。我们一家三口的保单加起来六份，每人两份，没别的什么，就是买个平安、买个放心。而且我觉得保险想要买全是不可能的。社保保而不包，保险也是如此。保险和社保都是有利有弊，每个人想法不同，自己衡量吧。呼呼，上个厕所睡觉𐟘

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