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销售部门最新视觉报道_销售部门组织架构图(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

销售部门

数据时代，市场如何变创收？我们正处在一个被数据驱动的时代，科技和数字经济的飞速发展，让数据增长的速度超过了我们的想象。无论你身处哪个行业，数据的使用已经成为一种常态。尤其是在营销领域，数据的运用直接影响到企业在竞争中的成败。然而，许多企业在市场部门与销售部门或财务部门之间存在脱节，营销效果评估和测量也变得异常困难。部门之间缺乏共同的数据目标，数据的爆炸式增长使得销售与市场的脱节更加严重，导致部门间的沟通变得像是在对牛弹琴。《量化营销》这本书能够打破这种隔阂，让你与财务总监、CEO及董事会用同一种语言沟通。它提供了一套非常具体的数字化经营方法论，从潜在的意向客户引导到达成交易合作，实现产品、服务交付。这本书是一本指导量化营销实操的详细指南。随着数据驱动和精细化运营时代的到来，市场人员需要建立以数据分析指导营销决策的思维模式和工作流程。企业组织需要创建以数据为中心的架构体系和文化观念，改变以往市场部门的脱节。企业实现量化营销的5步法： 1⃣ 市场部门与企业的一致性要改变市场部门是企业的成本部门而不是创收部门的现状，重新修复市场和销售部门的关系。 2⃣ 评估数据，数据管理和数据策略的重要性了解集成数据的方法，拥有的数据以及从何处访问这些数据对营销的成功至关重要。 3⃣ 市场人员能够量化的数据分析多尝试用图形或可视化样式，就可以透露出在其他情况下可能看不到的见解。 4⃣ 量化营销的活动框架确定活动的目标以及如何对其进行量化衡量，然后了解你的受众，他们的人口统计数据特征和痛点分别是什么？确定相匹配的内容，最后衡量活动效果。 5⃣ 建立量化营销市场团队与最高管理层建立伙伴联系，获得组织的信任、认可和支持。然后评估你的团队，他们是适合实施量化营销的团队吗？如果不是，那么差距在哪里？哪些需要指导和培训，最后将量化营销方法制度化。通过这些步骤，市场部门可以更好地与销售部门和财务部门协同工作，共同推动企业的发展。

A004年度销售总结：各部门销售情况一览 𐟓Š 销售额月对比、月趋势、月占比图 𐟓Š 各部门销售额月对比、月趋势、月占比图 𐟓Š 突出最高和最低销售月份 𐟓Š 突出最高销售部门 𐟓ˆ 销售部门年度销售额总结数据源：各部门各月份销售额总销售额月对比、月趋势、月占比图各部门销售额月对比、月趋势、月占比图突出最高和最低销售月份突出最高销售部门 𐟓Š 复制 𐟓Š 销售冠军 𐟓Š 各部门销售额 𐟓Š 销售额占比

如何快速全面了解一家公司的销售与收款循环在新审计项目中，如何快速全面了解一家公司呢？今天我们来聊聊销售与收款循环这个话题。一、业务情况了解 𐟓Š 产品观察与访谈首先，得看看公司的产品。你可以通过参观车间、浏览产品手册、公司简介和展厅来了解产品类型和主要市场用途。比如说，这家公司是做高端设备的，还是普通消费品的？它的产品主要用在哪些领域？细分产品类型接下来，要搞清楚产品的细分类型。你可以通过与销售人员、财务人员访谈，或者获取产品类型明细表来了解。比如，公司是卖单一型号的产品，还是提供定制化服务？多型号批量销售的情况又是怎样的？这些信息能为后续的收入成本、收入确认方法、客户构成和客户集中度分析打下基础。市场定位了解产品在市场中的定位也很重要。公司是高端、中端还是低端？它的产品在市场中的主要应用是什么？下游客户加工后的产品是什么？未来产品迭代的周期大概是多久？这些信息有助于分析公司的研发内容和投入。市场反馈最后，别忘了看看产品的市场反馈。你可以获取售后相关部门的数据，结合合同中的保修期、质保期等条款内容来分析。比如，优秀的公司一般工艺成熟、品控稳定，退货率能控制在一定水平。这样你就能判断收入确认时点，以及是否涉及预计负债。销售部门情况 𐟓‹ 了解销售部门的规模、职责分工和考核方式。比如说，销售部门有多少人？他们是怎么分工的？考核方式是什么？这些信息能为销售规模和工资水平分析提供参考。询问销售方式你还需要了解公司的销售方式，比如是直销还是经销？签收确认、安装确认还是分期确认？这些信息能帮助你形成产品、流程的基本框架。二、业务模式——穿行测试 𐟛䯸穿行测试是快速了解公司全套流程的最好方法之一。你可以根据不同的业务线和产品线分别抽取1-2笔已经闭环的业务来进行测试。举个例子，比如一个以销定产的流程：获客渠道：销售人员前期的沟通成果，对意向客户的信息录入客户管理系统。客户及销售信息管理：在客户管理系统中记录客户基本信息、发货明细、发货时间、信用期、回款周期等。签订合同：仔细研读销售合同，重点关注信用期、返利、退换货、定价策略、付款条件、验收方式、合同执行期间和合同日期签章等。我方发货：获取合同对应的发货单和物流单。客户验收：获取客户确认签收或验收的签收单或验收单。入账：检查账面针对该笔收入确认的相关凭证是否记录且在正确期间。开票：获取销售发票，检查销售方和销售金额是否正确。结算：获取相应银行回单，检查是否与合同签订、发货、验收、开票和账面记载的客户名称、金额一致。入账：检查账面针对该笔收入的回款是否记录且在正确期间。售后：检查售后和退货记录，是否需要涉及会计处理的事项。对账：部分定期结算的客户或大客户可能会涉及定期对账，应获取有双方确认记录的对账资料检查该笔销售是否记录在内。三、财务及会计政策情况了解 𐟓ˆ 收入确认依据和时点：根据不同产品类型和销售方式全面梳理收入确认依据和时点是否合理。账面整体分析：对期间内借方发生额、贷方发生额的对方科目进行分析，借方一般对应收入，贷方一般对应银行存款。是否存在货款抵消、以资抵债、虚假收入跨期冲回等异常信息。销售台账整体分析：获取销售明细或台账，对销售数据进行进一步分析（按客户、按月份、按年度、按毛利率、发货时间vs验收时间vs入账时间、回款周期等），发现是否存在异常事项。与可比公司数据进行对比分析。抽取前十大客户：检查资料是否完整、异常，如销售合同、发票、发货记录、回款记录等。检查工商信息、注册时间、公司规模和关联关系等。坏账计提政策：与同行业可比上市公司进行对比是否合理，差异较大的原因是什么。希望这些信息能帮你快速全面了解一家公司的销售与收款循环！如果对你有用，记得点赞哦！𐟙Œ

数据思维：大数据时代必备的智慧技能在这个数字化的时代，数据已经成为了我们生活和工作中的重要组成部分。美国作家乔丹ⷨŽ맽—在《数据思维》一书中写道：“数据可以帮助人类获得见解和知识，有赖于此，人类就能更好地把控未来。” 𐟌 疫情下的数据思维比如，在疫情期间，通过核酸检测的大数据，国家能够制定更有效的防疫措施，而普通人也能通过数据清晰地了解疫情状况，配合做好个人防控。数据并不是冷冰冰的数字，而是蕴含着智慧的“活数据”，只是需要具备相应技能的人才能解读它。 𐟒ᠦ•𐦍维的重要性 2019年“世界经济论坛”峰会上的数据显示，每天有5亿条推文发出，2940亿封电子邮件发出，而到2025年，全球范围内每天预计将创建463EB的数据。这意味着什么？如果把这些数据全部刻成DVD，相当于有21亿张，我们用一辈子的时间都看不完这些数据。想象一下，你是一家公司的领导，同一天内财务部门把所有原始数据甩给你，销售部门把所有销售数据甩给你，经营部门又把所有关于经营投资的考察数据甩给你，而你必须在第二天一早做出正确的指令。这时候，数据思维就是你的救命稻草。 𐟓Š 数据思维的魔力你不需要看这些原始数据，只需要关注你关心的指标，让相关部门把这些数据筛选出来，按你的要求做成报表。你只需要读懂这些报表，据此做出决断即可。如果你有进一步的发展计划，还可以在这些报表中发现一些苗头，指导和支持你未来对行业、公司内的一些部署安排。待一段时间后，再复盘新的数据，进行对比研究，还能看到自己决断的达成情况，为未来的发展提供更有力的证据和方向。 𐟎“ 高考志愿填报的数据思维当下正值高考填报志愿的时候，如果你家里有高考生，他来请你指导志愿怎么填，你就可以根据这些年高校的数据，查找到哪个学校的某个专业最好（工作录取率、发展前景），当然还可以利用大数据筛选出同等专业下，哪个学校的费用最少，前景最好。 𐟌ˆ 总结在当今社会，无论是个人生活还是企业发展，都已经完全被大数据包围住了。只有拥有数据思维的人才能不被众多信息淹没，找到自己的方向，甚至是公司的出路。合理使用我们采集的信息和数据，可以改善我们生活和工作中的决策。

1120平办公新设计，苏式融现代在乌克兰的首都基辅，建筑师Lera Brumina和Artem Trigubchak为Kovalska公司设计了一个1120平方米的办公空间。Kovalska是乌克兰最大的建筑材料制造商，也是领先的开发商之一。在乌克兰首都完成的项目中有70%以上是通过使用科瓦尔斯卡的混凝土建造的。这个办公室位于一座苏联时期建造的工厂大楼内，立面上有一个不朽的马赛克面板，残酷的空间是该项目工作的起点。建筑师受到苏联时期建筑的启发，希望在不违反建筑背景的情况下创造一个舒适的工作空间。办公室的一楼作为销售部门，二楼对访客关闭，内部工作部门位于那里。这是一个相当有趣的故事，因为当建筑师已经在做一楼时，公司决定完成二楼。因此，事实证明，它组织了所有必要的功能区。内部使用公司生产和销售的大量材料和产品。例如，等候区的隔板由切割的混凝土板组装而成，长凳和桌子的底座由铺路石制成。在一些地方，沙子和大理石碎片被用作墙面装饰材料。创建水磨石地板的组合也为这个内部开发出来。因此，除了主要任务外，它还证明了产品能力。大多数家具以及照明系统都是由建筑师专门为该项目设计的。

春考车辆维修，7大方向等你！ 𐟚‚ 如果你在山东参加了春考并选择了车辆维修类专业，那么你将有多个职业方向可供选择。以下是一些主要的就业领域：机车车辆设计与制造：你可以在机车车辆的设计和制造部门工作，参与铁路车辆的设计、制造和维护。地铁及轻轨车辆维护：随着城市交通的发展，地铁和轻轨车辆的需求不断增加，你可以在这些领域找到工作。汽车设计与制造：汽车行业是另一个重要的就业领域，你可以在汽车的设计、制造和销售部门工作。汽车销售与服务：汽车销售和服务行业也需要大量的人才，你可以在这些公司担任销售顾问或服务专员。汽车维修与保养：汽车维修和保养是汽车行业的重要组成部分，你可以在这些公司担任维修技师或保养专员。汽车保险理赔：随着汽车保险行业的发展，保险理赔也是一项重要的职业方向。城市交通系统规划与运营：随着城市交通系统的不断完善，交通规划、设计和运营也是一项有前景的职业。此外，随着国际交流的增加，你还可以在国际公司或跨国项目中寻找机会。无论你对技术、销售还是管理感兴趣，车辆维修类专业都能为你提供广阔的职业选择。

外企黑话大揭秘：轻松搞定职场术语！刚加入外企的小伙伴们，是不是经常被同事们说的各种术语搞得一头雾水？别担心，今天我来给大家整理了一些外企中常见的术语，帮你快速了解这些职场黑话，让你秒变职场达人！ 𐟓… DDL：deadline，截止日期。这个术语可是职场中的“圣经”，千万别错过哦！ 𐟒𘠁P：account payable，应付账款。这个术语在财务部门可是经常出现的。 𐟌 APAC：Asia Pacific，亚太地区。这个术语在国际业务中可是大名鼎鼎。 𐟏ƒ‍♂️ ASAP：as soon as possible，尽快。这个术语在紧急情况下可是救命稻草。 𐟒𐠁SP：average sales price，平均售价。这个术语在销售部门可是常客。 𐟓젂CC：blind carbon copy，秘密抄送。这个术语在发邮件时可是个小心机。 𐟚€ BD：business development，业务拓展。这个术语在销售和市场营销部门可是重中之重。 𐟓Š BP：business plan，商业策划书。这个术语在制定公司战略时可是必备文档。 𐟓ˆ BPM：business process management，业务流程管理。这个术语在优化公司流程时可是关键。 𐟙 BR：best regards，最好的祝福。这个术语在发邮件时可是个礼貌的结尾。 𐟓Š BS：balance sheet，资产负债表。这个术语在财务部门可是核心报表。 𐟒᠂TW：by the way，顺便提及。这个术语在日常沟通中可是个万能金句。 𐟓ˆ BU：business unit，业务部门。这个术语在公司组织架构中可是基础单元。 𐟒𘠃APEX：capital expenditure，资本支出。这个术语在投资决策时可是个重要指标。 𐟓젃C：carbon copy，抄送。这个术语在发邮件时可是个常见操作。 𐟒𕠃F：cashflow，现金流。这个术语在财务管理中可是个关键概念。 𐟕’ COB：close of business，下班/营业结束时。这个术语在工作时间管理时可是个重要节点。 𐟓ž CON-CALL：conference call，电话会议。这个术语在远程沟通时可是个高效工具。 𐟓ˆ CR：conversion rate，转化率。这个术语在数据分析时可是个重要指标。 𐟓Š CRM：customer relationship management，客户关系管理。这个术语在营销和销售部门可是个核心战略。 𐟓전ECK：代替PPT的说法。这个术语在演示和展示时可是个常见术语。 𐟎堄EMO：demonstration，展示/演示。这个术语在产品展示时可是个常用词汇。 ♻️ EHS：environmental heath safety，环境、健康与安全。这个术语在企业管理中可是个重要领域。 𐟌ž EOD：end of the day，今天内。这个术语在时间管理时可是个常用表达。 𐟏⠆A：fixed asset，固定资产。这个术语在资产管理时可是个核心概念。 𐟤” FAQ：frequently asked questions，常见问题。这个术语在客户服务时可是个重要工具。 𐟒𜠆TE：full time employee，全职员工。这个术语在人力资源管理时可是个基础概念。 𐟓砆W：forward，转发。这个术语在日常沟通中可是个常见操作。希望这些术语解释能帮到你，让你在外企中游刃有余！如果你有其他问题，欢迎随时提问哦！

女性求职路上的那些坎坷，你是否也经历过？我是女性，毕业于2013年。大学毕业后，我选择了回到家乡的一家企业工作。在大学期间，我通过阅读一些社科类书籍，对公司有了自己的认知，知道核心部门的重要性。因此，对于去哪个部门，我心里早有打算。我尽力去争取销售部门或运营管理部门的工作。然而，销售部门竞争激烈，需要背景，我没有门路，进不去。于是，我直接去找运营管理部的领导，自我介绍并毛遂自荐。这位男性领导对我说的话我一直记得很清楚：“女孩子大学毕业差不多都二十三、二十四岁了，一般参加工作五年内就谈恋爱结婚，结了婚就生孩子，生了孩子后直到孩子三岁基本心思都不在工作上。你算一下时间，虽然有个别例子迟一点结婚迟一点生娃，但基本上最年富力强应该积累经验的十年就过去了，这个部门不要女性。” 我的任何辩驳都惨败无力。后来，我在一个说起来重要但实际上边缘的部门工作了四五年后，决定去南方的一个大城市发展。只有我的大学室友和一个小学同学在那个城市。我投奔大学室友，在她那里住了3天后找到一个早教店工作。那家店长的经历和我一样，她当年也是一人背着包来到这个城市独自闯荡。现在回头再看，这位店长真的是我的贵人，在异地他乡，是她给了我落脚的机会。这份早教店的工作我做了将近一年，我打算换工作。这一年我29岁。去面试了几家还比较大的企业，其中一家单位明显部门主管和HR都觉得我的工作经验能够匹配他们的需求，结果他们汇报给总经理后，这位女性总经理又把我叫到办公室，问了很多问题。我记得在那个办公室呆了很长时间，这位女性领导变着法子用各种不同的问句反复问的核心问题是：1. 你有没有男朋友？2. 你打算什么时候结婚什么时候生孩子？3. 这个城市有没有朋友？4. 这个城市有没有亲戚？话里话外她在担心我有男朋友。我说没男朋友她觉得我撒谎，于是就问我什么时候结婚打算什么时候生孩子来撬话，怎么说她都不信，后面反复不同问法又试探了几次。至于问这个城市有没有朋友亲戚以及朋友亲戚多不多，她是觉得我孤身一人的话，没准哪天就不干了跑回老家。这个领导简直是老练的刑侦高手，我记得我当时被问到浑身发热脚心冒汗。可我仅仅是应聘一个文职类的工作，我为了能留在这个城市而接受低薪资，5000元薪资的岗位都要遭这样反复盘问，面试结束就被告知不予录用。

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#教育创作激励计划# 食品安全无小事，不管是食堂还是其他的食品销售部门，都要对全民的健康负起责任。校园食品的安全意义非常重大，关联着每个家庭的幸福，也关联着国家的未来，一点都不能忽视。其实，全社会的食品安全都非常重要。目前人民的健康出现问题，癌症的发生率非常高，和食品的安全有着严重的关系，希望食品安全部门不要虚置责任，承担起自己的责任。

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