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销售组织最新视觉报道_销售组织结构图(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-12-04

销售组织

《硅谷蓝图》：SaaS企业的销售秘籍 𐟓š 内容简介：这本书主要讲述了SaaS企业的销售方法论，旨在帮助企业提高销售效率。通过13步分步指导和13个案例，帮助企业建立以客户为中心、具备规模化增长能力的销售组织，从而实现企业梦想的营收体系。这本书特别适合那些已经进入规模化增长阶段的SaaS企业。 𐟌𑠤𘪤𚺦„Ÿ受：阅读这本书的契机是因为之前看了《SaaS创业路线图》，文中提到的一些销售打法和客户成功的观念让我产生了兴趣。这本书总结了国外SaaS企业的经验，虽然具体落地和实例代入对我们来说可能有点欠缺，但它具有很强的指导意义。 𐟓– 书中内容：书中首先介绍了各种名词，如BDR、SDR、MDR以及AE、AM等，我之前对这些角色并不太了解，现在能稍微清晰地比较出它们的区别。接着，书中阐述了客户的3个层级和客户旅程，以客户为中心进行分析，这与我们做产品设计时的客户旅程地图有相似之处。重要的是要思考客户如何购买。 𐟔 销售过程的五大阶段：书中详细介绍了销售过程中的5个阶段：认知、教育、决策支持、使用培训和增购阶段。通过这些阶段的阐述，可以更好地设计销售组织和工作流程。此外，书中还明确了销售团队的人员部署和人员发展路径，以及客户的分层定义和数据关键指标，让我们从内到外地了解全局。 𐟌Ÿ 总结：这本书是SaaS企业销售方法论的详尽指南，适合销售管理入门者阅读。引用书中的一句话作为结尾：“销售没有什么特殊魔法，它需要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和坚强有力的组织架构。”

𐟌Ÿ 资深销售秘籍：四本书助你登顶 𐟌Ÿ 𐟓š《销售巨人：大订单销售训练手册》 - 尼尔ⷩ›𗥅‹汉姆 SPIN销售法认为，销售人员的有效管理不在于统计拜访次数，而在于在销售拜访前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，以推动销售进程。这种方法挑战了传统的专业销售技能培训，并得到了世界500强企业的认可。 𐟓Š《销售运营管理》 - 黄迪祺这本书分为三大部分：第一部分介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分结合世界500强及作者实践案例，阐述销售运营管理的实践之道；第三部分展望销售运营管理的未来发展趋势，介绍典型的销售运营管理部门组织结构及其与其他部门的关系。 𐟓ˆ《销售漏斗与销售管理》（第2版） - 刘祖友这本书适合B2B行业的销售团队，特别是工业原料和原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料行业、汽车和汽配行业、电气和自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信等行业的销售主管、销售经理、大区经理。消费品和耐用消费品行业也可以参考。 𐟓ˆ《专业销售技巧：从新手到大师》 - 未知作者这本书提供了一套系统的销售技巧培训，帮助销售人员从新手迅速成长为大师。通过实战案例和练习，读者可以掌握各种销售技巧，提升业绩。

澳洲思念速冻食品市场营销岗位全解析嘿，食品行业的朋友们！如果你正在寻找一个充满挑战和乐趣的市场营销岗位，那么澳洲思念速冻食品公司可能有一个适合你的机会。这个岗位不仅需要你与电子商务渠道的客户建立和维护良好的关系，还需要你准备销售预测和月度、季度、年度销售报告，并向高层管理报告。听起来是不是很有趣？你的主要职责包括：与客户建立和维护关系：通过客户会议、现场拜访等方式实现公司设定的销售预期。准备销售报告：创建、更新并发布公司网站和社交媒体账号上的在线内容。数据分析：运用营销分析技术收集重要数据，如网站分析和排名等。管理营销文献：增强公司在市场上的存在感。传递客户反馈：将客户和消费者的反馈传达给内部团队，如研发、生产、质量等部门。更新研发团队信息：更新研发团队有关各种食品趋势的信息，创建新的产品并改进现有配方。参加食品展览：参加全国性食品展览，与潜在客户探讨业务机会。协助销售与营销：协助销售与营销部门实施新的销售倡议。资格要求也不低哦：学士学位在食品行业的销售组织或业务部门中拥有4-5年的领导经验，且有证明的成功记录熟悉根据客户类型（如零售商、批发商、餐饮服务等）的销售周期，有亚裔零售商和批发商的相关经验者优先考虑出色的演讲、书面和口头沟通能力能够在快节奏的环境中组织和设置优先级根据需要愿意在指定的国内和/或国际销售区域出差拥有有效的驾驶执照和良好的驾驶记录掌握普通话和英语双语者优先考虑福利方面也很不错：全职工作，缴纳Super 享有有薪年假及悉尼规定假期

快消品营销必读：两本书籍推荐 𐟓š 如果你对快消品营销感兴趣，那么《快消品营销》这本书绝对值得一读。这本书由蒋军撰写，基于作者十多年的营销经验，提供了丰富的实战策略和案例分析。它涵盖了市场操作、团队管理、传播推广、营销策略和战略等方面，强调了市场实践的重要性，并提供了实用的方法。 𐟓– 另一本值得推荐的书籍是《快消品营销与渠道管理》，作者是谭长春。这本书侧重于快消品行业的渠道管理，分享了作者在可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒等知名企业的工作经验。书中详细讨论了渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及区域销售组织设计、促销创新、产品陈列、团购业务管理等操作细节。 𐟔 如果你在寻找《快消品营销2》，这可能意味着你对快消品营销的进阶知识感兴趣，或者在寻找该主题的续作或更新版。不过，根据现有信息，并没有明确的书籍名为《快消品营销2》。可能需要更多的上下文来确定你具体需要的内容。 𐟌Ÿ 对于快消品营销，重要的是理解消费者行为、市场趋势、品牌建设和有效的促销策略。这些书籍通常结合理论与实践，提供行业洞察、案例研究和实用的工具，以帮助营销人员提升其专业技能。

「职场记录」今天跟生产同事争起来。订单下滑，生产的设备和人员都要做调整，生产销售组织了一个会议。前期，销售讲了一些市场情况，原材料的波动，导致生产成本价格提高，有些订单接不回，接回来就是成本倒挂，那销售必然做一些有选择性的接单。还有一些交期和品控问题，提出希望积极配合。生产前面两位领导，也说在哪些方面积极改进，配合。到第三个领导就开始甩锅了，说因为销售没有接到单，导致他们要去调整人员和设备。他要提要求，销售每天必须要接多少单，你们这样下去，老板会要找你们开会的。然后像老婆婆的臭脚布一样，不说实际解决方案，就扯他人问题。我实在是听不下去了，这次会议的主题是面对现在的情况，接下来大家怎么配合做，我们要的是谈现在和未来，而不是来讨论鸡生蛋，蛋生鸡的问题。有这两个小时，技术的多研究技术，销售的多跟客户聊聊天岂不是更好？「财宝宝超话」

英飞凌重组销售团队，聚焦三大业务领域芯闻资讯｜英飞凌(infineon)宣布重组销售与营销组织，3月1日起生效 2月28日，英飞凌(infineon)宣布将对其销售与营销组织进行重组，旨在通过简化客户接口，帮助客户更便捷地获取其完整产品组合。重组将于3月1日起生效，英飞凌的销售团队将围绕三个以客户为中心的业务领域进行组织和重建：“汽车业务”、“工业与基础设施业务”以及“消费、计算与通讯业务”。分销商和电子制造服务管理（DEM）销售组织将继续负责分销商和电子制造服务（EMS）领域。英飞凌指出，此次简洁的重组方法将有助于减少客户的接口数量，缩短其半导体和解决方案支持的研发项目的上市时间。通过提供来自不同事业部的互补产品，英飞凌能够更好地满足客户的特定需求。英飞凌科技首席营销官Andreas Urschitz表示：“随着创新速度的加快和上市时间的缩短，客户的期望也在迅速演变。英飞凌通过简化客户接口，将相关产品和应用专业知识带到客户端，是帮助客户取得成功的理想选择。” 据悉，英飞凌CEO Jochen Hanebeck近日表示，该公司正依靠人工智能（AI）的蓬勃发展来创造数十亿美元的收入，并通过销售更高价格的芯片来推动未来的增长。在2022/2023财年，英飞凌公布了创纪录的业绩，但由于全球经济疲软，其缩减了2023/2024财年的目标。由于工业客户半导体需求普遍下滑，英飞凌将今年的营收预期调至155亿~165亿欧元，低于此前165亿~175亿欧元的预期。海外分析师平均预期的营收数据约为168亿欧元。

如何为销售年度奖项取个合适的名字？每到年底，我都会帮销售团队的小伙伴们整理一下年度奖项的提名。他们绞尽脑汁想出来的中文奖项名称，翻译成英文时常常显得不太协调。简单来说，中文表达常常带有“吹捧”的意味，而英文则更倾向于直接和简洁。因此，像“销售之冠”、“销售强者”、“最佳销售”等中文称谓，在英文中其实可以用一个更简单的词来表达。什么是销售年度奖项？𐟤” 大多数公司都会有一些销售激励计划，对表现杰出的销售代表进行季度和年度表彰，以达到激励的目的。为什么要有奖项评选和颁发？𐟎‰ 激励销售团队、实现销售目标对于任何成功的组织来说至关重要。制定有效的激励方案并配以适当的奖励，能够显著提升业绩和团队士气。怎么写奖项名称和奖牌内容？𐟓 这里我简单列了三类奖项，覆盖了最基本的要求： Sales-Incentive Programs Award Names 销售激励计划获奖名单 1st/2nd/3rd/4th Position Award - 第一名/第二名/第三名/第四名奖项 Gold/Silver/Bronze Sales Attainment - 金/银/铜销售成就奖 Sales Attainment Award - 销售成就奖 Sales Frontrunner Award - 销售先锋奖 Exceptional Salesmanship - 卓越销售技巧奖 Best Performer - 最佳表现者奖 Sales Mentor/Leadership Recognition Award Names 销售导师获奖名单 Key Contributor - 关键贡献者奖 Leadership Award - 领导力奖 Best Team Player Award - 最佳团队合作奖 Retirement / Lifetime Achievement Award Names 终生成就奖获奖名单 Dedication and Service - 奉献与服务奖 Extraordinary Service - 非凡服务奖 Remarkable Dedication - 卓越奉献奖小结𐟓 无论是中文还是英文，奖项的设立和颁发都是为了激励员工，提升团队的士气和业绩。希望这些建议能帮到你，让你的年度奖项评选更加顺利！

𐟓‹销售秘书的绩效计划全解析𐟓ˆ 𐟎ˆ𖥮š一份完善的销售秘书绩效计划，对于提升团队整体业绩至关重要。以下是一份详尽的绩效计划表，帮助你更好地规划工作并实现目标。 𐟓Œ **任务绩效**： 1️⃣ 根据公司销售任务，制定年度和月度销售计划。𐟓… 2️⃣ 分解销售指标至各大区，并追踪货款回笼进度。𐟒𐊳️⃣ 分析各销售区域情况，确定工作重点并寻求新销售突破。𐟔 4️⃣ 开拓海外市场，建立外贸业务模式，增加销售渠道。𐟌 5️⃣ 配合公司销售策略，搞好销售网络建设。𐟓ኊ𐟓Œ **管理绩效**： 1️⃣ 制定岗位职责，明确工作流程和人员权利义务。𐟓‹ 2️⃣ 及时发现并解决销售管理中存在的问题。𐟔犳️⃣ 合理匹配广告费用预算，控制各市场销售及促销费用。𐟒𘊴️⃣ 设计并搭建大区销售组织架构，制定考评细则。𐟓ˆ 5️⃣ 负责部门人事考评管理，评估人员素质并进行定期培训。𐟑劊𐟓Œ **周边绩效**： 1️⃣ 鼓励下属参与决策过程，建立良好合作关系。𐟤 2️⃣ 明确工作目标和任务，设立适当检查点。𐟓Š 3️⃣ 严格监控下属工作进程，提供具体建议。𐟔Ž 4️⃣ 积极传递组织目标，公平对待每位下属。𐟒𜊵️⃣ 通过正常途径与员工沟通，了解其工作现状和需求。𐟗㯸 𐟓Œ **能力绩效**： 1️⃣ 具备丰富的理论和专业知识，掌握业务知识及情报。𐟓š 2️⃣ 具有出色的运筹能力和规划能力，完善计划和方案。𐟓˜ 3️⃣ 善于把握时机作出决断，具有客观公正的见解。𐟧 4️⃣ 能充分调动员工积极性，提出指导性意见和建议。𐟒ꊵ️⃣ 合理安排工作计划，监督指导组织计划的执行。⏰ 𐟎‰ 通过这份绩效计划表，你可以更好地规划销售秘书的工作，并实现个人和团队的共同成长！记得定期更新和调整计划，以适应市场变化和团队需求哦！𐟌Ÿ

通常，企业会将销售毛利润的30%～35%作为总提成比例——有效的激励能够激发员工的潜能，但过度的激励则会损害企业的长期利益。提成基数可以是销售额，也可以是销售的毛利润，或者是销售的单位数量，比如，对于高度依赖批量销售的企业来说，以个数、吨数、件数、公斤数作为计算基础可能更为合理——企业可以根据自己的实际情况决定。对于成本相对稳定的产品，销售额提成可能更为直观；而对于成本波动较大的行业或者高附加值产品，毛利润提成则能更好地反映销售团队的贡献。毛利润等于售价减去成本，这在财务学中被称为主营业务收入减掉主营业务成本即为主营业务的毛利润，其中成本包括生产费用、原材料费用、直接的人工成本和一部分的制造费用。销售收入减掉销售费用（或销售成本）后，即为销售组织或销售产品的毛利润。在某些情况下，企业还需要考虑难以量化/明确界定、但同样重要的非直接成本因素，比如公关活动开支。对此，可设立一定比率（如5%）将其纳入销售费用范畴内扣除，得出销售产品的毛利润，从而更准确地反映实际运营状况。销售产品的毛利润一般分为三大部分。第一部分，主要用于销售组织的提成、人工成本以及推广活动。在综合考虑多种因素的情况下，这部分总提成比例大约占销售组织毛利润的 30% ～ 35%。至于这笔资金是全部用于业务人员提成，还是部分用于推广、部分作为业务人员提成，需结合公司具体情况。第二部分，涵盖研发人员、交付人员、采购人员、财务人员、人力资源人员、行政人员等各类人员的人工成本及办公费用，这些费用从毛利润中扣除，以确保企业各环节的顺畅运转。第三部分，则是公司的剩余利润，这部分利润可用于企业的再投资、扩大生产规模、提升技术水平及应对未来风险等方面，为企业的长远发展积蓄力量，是企业持续发展的重要保障。由于销售产品或者销售组织毛利润的数值太难计算时，就需要反推销售额提成或反推卖的产品毛利润提成。 1.如果在售价固定的情况下，可以用销售额提成。 2.在一些报价浮动的行业中，尽管员工对成本没有决定权，但客户与业务人员的讨价还价可能导致价格变动。企业可设定一个最低成本线，只要报出的价格不低于成本，即可接受。在此基础上，根据销售团队的贡献，给予相应的毛利润提成。 #动态连更挑战# #绩效管理# #薪酬绩效#

银行培训课程一览：提升业务与合规能力 𐟓š 课程概览： 1️⃣ 《网点柜面合规操作风险防控》 2️⃣ 《员工绩效量化考核台账的操作与应用》 3️⃣ 《银行员工异常行为动态排查管理》 4️⃣ 《客户维护与厅堂营销九大攻略》 5️⃣ 《实用产品组织营销策略》偏零售 6️⃣ 《大堂经理及柜面服务营销管理务实》 7️⃣ 《银行易发案件风险防控识别警示》 8️⃣ 《会计（内控运营）主管综合管理能力提升》 9️⃣ 《零售客户经理合规销售风险防控》 𐟔Ÿ 《支行网点精细化管理五个善于》 𐟔 深入了解每门课程，提升您的银行业务与合规能力！

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