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快消品销售前沿信息_快消品销售方法和技巧(2024年12月实时热点)

内容来源：天津万源聚所属栏目：教程更新日期：2024-12-04

快消品销售

2024便利店行业趋势与展望：创新与增长 𐟓ˆ 便利店行业的增长势头 𐟓ˆ 2023年，亚太地区的便利店渠道在快消品销售额方面表现出色，尤其是中国大陆、马来西亚和泰国。中国的便利店增速在亚太地区领先，显示出强劲的增长势头。 𐟌 区域对比 𐟌 中国的便利店销售额占比较高，尤其在深圳、上海等城市。这些城市的便利店集中度高，提升渠道覆盖效率的机会显著。 𐟒ᠥ炨𖋥Š🠰Ÿ’ኤ𞿥ˆ饺—行业的增速受到宏观周期分化的影响，竞争加剧。因此，需要通过扩张提效和销售增效来维持增长。 𐟏™️ 城市分析 𐟏™️ 特定城市的便利店销售额占比较高，这些城市的便利店变动率和销售额重要性变化表明便利店集中度高，有提升渠道覆盖效率的机会。 𐟛’ 商品结构 𐟛’ 不同省份的便利店商品结构存在显著差异，因此需要强调“一城一策”的重要性。 𐟥䠦𖈨𔹨€…需求 𐟥䊦𖈨𔹨€…对食品的前两大需求是身体健康和口味。便利店需要关注产品的健康性、成分、口味和价值。 𐟥䠥“类策略 𐟥䊦Š契Š指出，饮料、酒精、休闲食品、乳制品、主食和个护家清等品类是销售增效的机会所在。 𐟎‰ 促销活动 𐟎‰ 消费者越来越关注价格和促销，便利店需要采取差异化的品类促销策略。 𐟚€ 新品创新 𐟚€ 新品驱动对便利店销售至关重要，创新新品应提供多层次的感官体验和新奇探索欲望。 𐟓ˆ 发展策略 𐟓ˆ 报告建议便利店行业通过扩张提效和销售增效双轮驱动，聚焦高质量发展，塑造价值链。

快消品销售：如何筛选优质大客户？在快消品行业摸爬滚打了22年，我接触过无数客户，形形色色，各有千秋。对于销售，我有自己独特的理解和感悟。销售不仅仅是成交，更是一个层层过滤的过程。通过与客户的交流，逐步筛选出优质的客户，合作起来会轻松许多。以下是我总结的一些小窍门： 1⃣ 保持适当的距离：与客户交往时，不要表现得过于热情。过度的热情可能会让客户觉得你是个骗子。客户普遍认为热情背后隐藏着陷阱。 2⃣ 果断舍弃磨蹭的客户：不要与那些过于磨蹭、事情繁杂的客户纠缠过多。即使成功与他们成交，后续他们也可能觉得自己吃了亏，进而找出各种问题来烦扰你。售前麻烦不断的人，售后必然更加棘手。 3⃣ 区分推荐与推销：推荐是以客户为中心，向客户提问以了解其需求，然后将决策权交给客户。推销则是以自己为中心，强行向客户兜售产品。这两种方式截然不同，客户的体验感也相差甚远。推荐能让客户感觉舒适自在，交易更容易达成；推销则极易引发反感，难以促成成交。 4⃣ 应对想白嫖的客户：遇到想白嫖的客户，要让他们感受到你没有任何成交他们的意愿。这样他们反而有可能主动向你付费。 5⃣ 不要急于成交：不要急于促成客户成交，也不要将每样产品都塑造得完美无缺。如果客户询问，就把利弊如实相告。如果客户表示需要再考虑考虑，不要强行逼单。没有一颗淡然佛系的心态，是难以做好销售工作的！希望这些小技巧能帮助你在快消品销售中筛选出有效的大客户！

快消品销售的全能攻略：从市场到门店作为一个HR，今天有幸和销售团队的一线同事一起跑店，真是大开眼界。原来，快消品销售不仅仅是卖东西那么简单，他们的工作内容丰富到让人惊叹！销售人员的日常 𐟓‹ 以前总觉得快消品销售就是跑门店，推销公司产品。但现在我发现，自己真是大错特错了！销售其实是一门学问，涉及到很多方面。比如，如何让经销商买更多的产品？我们公司的产品相比竞争对手在品牌、价格和功效上有什么优势？如何搭配和突出重点产品？如何帮助经销商卖得更好？如何投入资源和费用？如何测算活动成本？陈列堆头如何按照消费习惯来管理？如何撬动经销商的销售代表资源？这些都需要统计学、消费心理学和商务谈判的结合。他们需要什么？ 𐟧 让经销商和店主接受你的意见可不是一件容易的事，背后需要做大量的数据分析工作，所以数理逻辑能力是必不可少的。另外，对销售的热爱和对产品的认可也是关键，因为在销售过程中，需要学习大量新的知识和面对很多不同的挑战。为什么这份工作有趣？ 𐟌Ÿ 他们就像是在经营自己的生意一样，营业额、利润、成本、人员、营销投入，甚至是经销商的人员、培训、费用、财务、库存、产品组合，每一个决策都可以直接体现在销售额上。就像今天我的同事自豪地告诉我，因为他们去年一整年的努力，他负责的渠道销售额增长了2倍！今天真是受到了很大的启发，很庆幸能有这么多机会体验到不同岗位的工作场景，也很庆幸身边的同事都这么优秀。预告一下，2024年快消品行业秋招快要开始了，大家准备好迎接挑战吧！

「A股超话」下午传来三大重要消息，可能影响明天A股相关走势。消息一，今日A股三大指数再度迎来大涨。其中上证指数大涨2.57%，深成指大涨2.44%，创业板指数则大涨3.75%。今日A股气势如虹，丝毫不受美国大选影响。展现了A股当下具有独立特行的投资价值。消息二，近日，中国人民银行召开了外资金融机构座谈会。向外传递了我国金融高水平对外开放的信息。有利于吸引更多优质外资流入中国市场。利好股票市场长远发展。消息三，据相关消息称，截止8月，中国市场全渠道整体快消品销售额同比增长了2.6%。这反映了食品饮料等快消品正在持续回暖当中。这或影响食品饮料等相关板块的表现。对此你们怎么看？

快消销售管培生区域轮岗：利弊全解析区域销售是许多快消品公司销售管培生的必经之路，甚至是从入职到最终落脚点的关键职责。今天，我想结合我在玛氏的轮岗经历，谈谈区域销售对销售管培生的利弊。在我看来，这些利弊是相辅相成的。传统职位的根基 𐟌𑊥Œ𚥟Ÿ销售是一个非常传统的职位，它为销售人员打下了坚实的基础。通过管理全通路的生意，你可以形成正确的生意逻辑，避免那种只盯着数字做决定的缺陷。在区域销售中，你直接对过程指标和结果指标负责，从小门店到整个城市的生意，你都需要了解如何开展业务、如何谈判以及如何利用资源。这些技能在区域销售中可以最直接地学到。虽然这个职位可能不如电商或O2O相关岗位那么热门，但对于那些喜欢传统业务、想要做客户经理或其他职能的同学来说，这是一个宝贵的积累。跨地域调动的挑战 𐟌 如果总部是仰望星空的地方，那么区域销售就是脚踏实地的工作。在玛氏，我体验到了区域销售的接地气，这与总部外企的高大上形象大相径庭。许多毕业生远离总部，在区域销售中可能会感到意志消沉，无法感受到总部的外企氛围，更别提使用英语的机会了。如果遇到不会带管培生的领导，可能会让你越来越没动力。同事年龄也相对偏大，共同话题较少，可能会让你工作起来缺乏活力。不过，各个职级同事大多阅历丰富，许多人在行业内已有十几二十年的经验，你可以从中学到很多行业和业务上的知识。销售管培生也可能面临长期不确定的工作地点，这是许多人拿了offer但最终没有来的主要原因之一。但如果你喜欢看世界，没有太多牵挂，可能会觉得新奇，也更愿意接受调动。压力与动力的并存 𐟒劥Œ𚥟Ÿ销售的性质决定了这是销售部门中压力最大的岗位之一。扛着炸药包和武器带兵打仗的压力，远比输送弹药大得多。如果没有找到与压力共存的方法，难免会感到心累。区域销售需要考虑的东西最多，对接的相关方也最多。虽然正向结果产出后，成就感往往是销售部门里最大的，但压力也随之而来。我也不知道自己的下一个rotation会不会继续留在区域管经销商带团队，但不管在哪，仰望星空的时候，不要忘了脚踏实地，方法总比困难多，心态最重要。

快消品渠道变革：从铺货到满足用户需求 𐟌€ 渠道变革的背景快消品市场的竞争已经从单纯的产品和渠道竞争，转变为满足用户需求的多维度竞争。如今，消费者不仅关注产品的功能性，更追求情绪上的满足。这种变化，使得传统的铺货模式已经不再适用。 𐟚€ 农夫山泉的渠道智慧农夫山泉的成功，不仅仅在于其产品的高品质，更在于其将渠道延伸到了每一个角落。即使在偏远的山村，也能找到农夫山泉的身影。这种渠道的深度覆盖，让农夫山泉在众多品牌中脱颖而出。 𐟛’ 零售终端的转变传统的零售终端在快消品销售中的作用已经逐渐减弱。消费者不再仅仅满足于在超市或便利店购买商品，他们更倾向于在电商平台上购物，或者通过社交媒体了解产品信息。因此，快消品销售需要回归到消费者最本质的需求上。 𐟔 消费者的需求变化随着消费者对生活品质的追求不断提升，他们对快消品的需求也在发生变化。Sams Club通过精简SKU，提供低价格和全品类的商品，成功吸引了大量消费者。宜家则通过提供一站式的购物体验，包括餐厅和冰淇淋，满足了消费者情绪上的需求。 𐟍Ÿ 乐事薯片的本土化创新乐事薯片通过不断推出本土化的新口味，如红烧狮子头、酱卤五香牛肉等，不仅维持了品牌热度，还降低了新口味推广的风险。这种策略使得乐事薯片在众多品牌中独树一帜。 𐟥ƒ Sams的威士忌创新 Sams Club推出的自有品牌威士忌，通过结合国外威士忌的高度和国内消费者的口味偏好，成功解决了消费者对威士忌度数的痛点。这种创新不仅提升了Sams Club的品牌形象，还赢得了消费者的青睐。 𐟓ˆ 未来的渠道趋势随着科技的不断发展，快消品的销售渠道也在不断变革。未来，快消品品牌需要更加关注消费者的需求变化，通过创新和优化渠道，满足消费者在功能和情绪上的双重需求。

三大重要消息，明天A股走势势在必得？ 1、今日A股三大指数再度迎来大涨。其中上证指数大涨2.57%，深成指大涨2.44%，创业板指数则大涨3.75%。今日A股气势如虹，丝毫不受美国大选影响。展现了A股当下具有独立特行的投资价值。 2、近日，中国人民银行召开了外资金融机构座谈会。向外传递了我国金融高水平对外开放的信息。有利于吸引更多优质外资流入中国市场。利好股票市场长远发展。 3、据相关消息称，截止8月，中国市场全渠道整体快消品销售额同比增长了2.6%。这反映了食品饮料等快消品正在持续回暖当中。这或影响食品饮料等相关板块的表现。对此你们说明天A股是不是稳了？ 11月7日主力净流入前十名单：中信证券：23.30亿 34.19 +10.01% 东方财富： 18.38亿 29.93 +13.20% 中国平安： 15.53亿 60.84 +5.83% 五粮液： 11.13亿 162.23 +7.26% 国海证券： 9.21亿 5.54 +9.92% 太平洋：8.77亿 5.19 +9.96% 永辉超市： 8.13亿 5.20 +9.94% 贵州茅台： 7.25亿 1649.14 +4.97% 中航产融：6.18亿 4.88 +9.91% 中公教育：5.61亿 3.53 +9.97%

尼尔森—截至2024年9月，快消品整体销售额同比微跌0.9%，价格跌1.8%，粮油主食、乳品、饮料、家庭护理等主要行业均显示价格下滑，但高端及享用型品类仍有溢价空间，价格在121-160的高端价格带占比上升至13.8%。而科技消费品整体销售额增长3.3%，价格下跌2.7%，90元以下的超经济及经济型价格带占比从41%提升至44%，体现了质价比重要性的提升。但随着“以旧换新”等利好政策的实施，电子消费领域将实现复苏。

餐饮收银系统选购指南：哪家更适合你？餐饮收银系统市场百花齐放，商家在选购时常常感到眼花缭乱。其实，一套好的餐饮收银系统不仅能提升效率，还能让商家的经营事半功倍。目前市面上名气较大的收银系统品牌有客如云、某团和哗啦啦。那么，这三家分别适合什么样的餐饮商家？如何选择实用又便宜的系统呢？ 𐟍Ž 快餐店、奶茶店、传统围餐店：拉卡拉目标商户：快餐店、奶茶店、传统围餐店功能特点：扫码点餐+收银核销、后厨管理+菜品管理、支持多人围餐、订单直联后厨、提高点餐效率、降低人工成本、排队叫号、APP取号、叫号、打通某团、饿了么外卖订单、电子发票、会员储值、积分、等级会员价、多种促销活动。 𐟍‰ 水果生鲜店或快消品+生鲜混合经营的商超、社区店：拉卡拉目标商户：中小规模的水果生鲜店，或快消品+生鲜混合经营的商超、社区店功能特点：称重+AF识别、同步改价、适配直连电子秤、条码、适配电子价签、商品价格调整、价签实时同步改价、智能补货、时段促销、多种促销活动+时段促销、APP移动报损、会员营销、会员储值、积分、等级会员价、多种促销活动。 𐟍œ 以标准快消品销售为主、中小规模、独立经营的商超、烟酒店、社区便利店：拉卡拉目标商户：以标准快消品销售为主、中小规模、独立经营的商超、烟酒店、社区便利店功能特点：收银收款、会员营销、扫码、点选多种录入方式、会员储值、积分、等级会员价、多种促销活动、聚合支付、断网收银满足多种收银场景，打通云掌柜，按销售自动补货，智能补货，进销存管理+员工管理，打通云掌柜，按销售自动采购，一键入库，拍照盘点，轻松管理库存，优化产品结构，员工交班，绩效与提成，连锁管理，线上商城+增值服务，直营、加盟多种类型门店，小程序线上商城，助力门店运营私域流量，灵活管控，实时掌握门店经营数据。选择适合自己的餐饮收银系统不仅能提升效率，还能让商家的经营更加轻松。希望这些信息能帮助到各位商家朋友！

2024年快消品策划岗必备的10大技能 𐟎‰曾经以为的策划岗：创意无限，赞助明星，拍摄TVC，设计海报……但现在，2024年了，这样的高投入品牌方已经不多了。 𐟘“实际上，现在中小企业的策划岗：集策划、文案、运营、投放、市场、产品于一身的全能岗位。 𐟔结合我的工作经验和近一年的面试经历，我来解读一下现在大部分公司对策划岗的期望和理解。这里主要讨论杭州的快消品公司，并且集中在执行层面（毕竟我也不懂总监岗位）。如果有不同看法，欢迎在评论区讨论。 1️⃣ 市场策划 𐟓Š 负责市场调研和分析，制定市场策略和计划。 2️⃣ 品牌建设 𐟏† 通过品牌传播和活动，提升品牌知名度和影响力。 3️⃣ 全案策划 𐟓‹ 从策划到执行，全程跟进项目，确保项目顺利进行。 4️⃣ 电商营销策划 𐟛’ 制定电商平台的营销策略和活动计划，提升销售额。 5️⃣ 电商文案策划 𐟓 撰写电商平台的产品描述、广告文案等，提升用户购买欲望。 6️⃣ 产品营销 𐟓ˆ 负责产品的市场推广和销售，制定产品营销策略。 7️⃣ 内容营销 𐟓š 通过内容创作和传播，吸引目标用户，提升品牌曝光。 8️⃣ 新媒体运营 𐟓𒊨𔟨𔣧侤𚤥꒤𝓥𙳥𐧚„运营和维护，提升用户互动和参与度。 9️⃣ 线下活动策划 𐟎‰ 组织和策划线下活动，提升品牌曝光和用户参与度。 𐟔Ÿ 私域内容策划 𐟓銩€š过私域流量运营，制定内容策略，提升用户粘性和忠诚度。

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