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银行营销最新视觉报道_银行最吃香的岗位(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

银行营销

银行营销的秘密武器𐟒Ž纯干货，赶紧收藏！ 𐟤”️我不推销，只是推荐。如果您相信，可以合作；如果您不信，可以了解。如果您需要，我正专业；如果您找我，我随时恭候。 𐟤”️您觉得“好贵”，就是因为“好”才贵！ 𐟤”️相信我，我会想尽办法帮您省钱，但前提是先保障品质。 𐟤”️贵的东西，除了贵没有缺点，但便宜的东西，除了便宜，都是毛病。 𐟤”️免费和低价的东西才是最贵的，因为它花了您的时间和金钱，却解决不了您的问题。 𐟤”️性价比，比的是服务、细节、专业、效果和售后服务，而不简单的一句“价格便宜”。 𐟤”️一份信任难能可贵，您选择信任，我定不负所托。 𐟤”️不同价位代表着不同的品质，贵的不一定适合您，但便宜的也不一定不好，适合您需要才是最重要的。 𐟤”️朝九晚五的生活本就不容易，您那么忙，不妨对自己好一点，贵点又何妨。 𐟤”️我宁愿您嫌我烦，也要多解释一句，因为我要为您考虑周全。 𐟤”️希望您买每一样东西，都是因为喜欢，而不是因为便宜，就像结婚，是因为爱情，而不是因为凑合。 𐟤”️不要看贵不贵，要看对不对，适合你的东西，再贵也不贵，不适合你的东西，不贵也浪费。 𐟤”️虽然贵了一点，但品质是金钱换不来的。 𐟤”️物美价廉只是一种营销手段，从古至今都是一分钱一分货，买萝卜的价格永远买不了人参。 𐟤”️不愧对每一个信任，是我做人的标准，不辜负每一个客户，是我做人的信条。 𐟤”️做销售靠的不是花言巧语，而是诚信。 𐟤”️您放心，没有一个销售会故意报高价吓跑客户。 𐟤”️自古以来一分钱一分货，价值与价格永远成正比。这是铁的定律。 𐟤”️决定价格的不是我，是价值、是品质、是效果。 𐟤”️我没办法给您更低的价格，但我可以给您最好的品质。

银行营销必备：草帽图详解及实战应用 𐟌ˆ 人生就像一场旅行，每个人都会经历不同的阶段和站点。在这漫长的人生旅途中，我们会经历幼年、中年和老年，同时伴随着收入和支出的两条曲线。草帽图正是为了帮助我们理解这些阶段和风险。 𐟒𘠦”磊𚧺🯼š无论在哪个阶段，衣食住行都是我们日常生活的必需品。人生就是一个漫长的消费过程，支出伴随着我们一生，有时还会有突发的支出。 𐟒𜠦”𖥅姺🯼š在人生的前半段和后半段，我们通常没有收入或者只有较少的收入。在20岁至60岁的奋斗期，我们需要努力积攒财富。 𐟓ˆ 三个阶段： 0-20岁：教育期（纯支出期）。这个阶段的孩子还没有赚钱能力，主要依靠父母生活，父母负责日常生活花销或教育费用。孩子的首要任务是接受教育，为未来人生做好铺垫。 20-60岁：奋斗期（收入、支出期）。这是人生的黄金时期，需要努力奋斗，完成许多人生大事，如结婚、生子、买房、买车、赡养老人等。这段时间肩负着巨大的责任，需要赚到足够多的钱为未来规划留出盈余。 60岁以后：养老期（纯支出期）。退休后开启人生的新篇章，面临着养老金的巨大缩水和医疗费用的增加。退休后的生活质量如何，取决于奋斗期有无做好合理的财务规划。 𐟚蠥››个风险：疾病：因病返贫是人生莫大的无奈，可以用重疾和医疗险转移医药费风险。意外：谁也不知道明天和意外哪个先来，可以用意外险转移风险。早逝：人没了不可怕，可怕的是留下家人无人照看，可以用寿险留爱不留债。长寿：人生最怕的就是人活着，钱没了，提前规划养老金，为品质养老做准备。 𐟒ᠤ𘺤𛀤𙈨恥š财务规划？因为我们的人生都是赚钱一阵子，花钱一辈子。学会合理的资产配置变得尤为重要。给自己和家人全面的风险保障，配置医疗险、意外险、重疾险等保障类型保险，面对风险不再害怕。做好理财规划，配置不同的保险，一部分用来兜底，一部分用来增值，为自己及家人储备养老金、为子女储备教育金。为此，需要提前准备好生命等长的现金流和充足的风险保障，才能让我们在人生中平滑地度过。 𐟑堩€‚用客户：需要为孩子做教育金规划、为自己及家人做养老规划的职场人士。 𐟓栩€‚用产品：意外险、医疗险、重疾险、增额终身寿险等。

银行营销金句，助你业绩翻倍 1. 你手中的银行卡, 不仅是财富的钥匙, 更是未来无限可能的通行证 2. 优质服务, 如贴心小助手般, 与你共舞生活的浪漫 3. 把握银行的好时机, 为你的财富增值加速度, 让未来更加璀璨夺目 4. 贴心服务般温暖, 令人倍感家的温馨 5. 如果梦想需要翅膀, 那么银行就是风, 助你高飞向远方 6. 倘若时光不老, 我们定能携手银行, 共筑财富梦 7. 它里的每一笔, 不仅是数字的累积, 更是梦想的基石 8. 银行服务, 如智慧之光, 照亮客户前行的每一步 9. 把握银行的营销良机, 助你业绩腾飞, 让梦想触手可及 10. 它如春风拂面, 携优惠而来, 助你业绩飙升 11. 营销良机如钥匙, 解锁财富之门, 与客户共舞辉煌 12. 捕捉市场脉搏, 以智慧策略, 助你业绩飙升, 梦想成真 13. 营销策略如魔法棒, 轻轻一挥, 业绩飙升不再是梦 14. 智慧策略护航, 如船长般引领, 助你业绩扬帆起航 15. 银行营销, 如智慧之钥, 解锁潜力, 业绩飙升 16. 营销策略, 如艺术笔触, 描绘财富蓝图, 助你翱翔 17. 它, 如明灯指引, 照亮前程, 业绩腾飞可期 18. 捕捉营销良机, 以独特策略, 业绩翻倍, 辉煌可期

银行零售业务营销与业绩提升秘籍在这个快速变化的时代，银行零售业务面临着前所未有的挑战与机遇𐟌Ÿ。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每位银行从业者都在思考的问题。关键在于能否准确把握客户需求、创新营销策略以及有效提升业绩。今天就让我们一起探索那些能够帮助你和你的团队走向成功的秘诀吧！ 𐟚€企业面临问题你的团队是否还在为如何吸引更多新客户而头疼？𐟤” 存量客户的维护工作做得足够好吗？是否有流失的风险？𐟘⊩⥯𙦗姛Š复杂的市场环境，怎样才能精准定位目标群体并提供定制化服务呢？𐟧 𐟤”产生问题原因缺乏有效的市场调研，导致产品设计与实际需求脱节。营销手段单一，难以激发潜在客户的兴趣。客户关系管理不够深入，忽略了长期价值的培养。 𐟓ˆ课程如何解决通过系统学习最新的营销理念和技术，提高市场敏感度及反应速度。掌握多样化的推广方式，增强品牌影响力。加强与客户的沟通交流，建立稳定且长久的合作关系。 𐟒ᨯ𞧨‹亮点 𐟓š结合理论与实践的教学模式，确保知识落地。 𐟤互动性强的学习体验，促进学员间的经验分享。 𐟒ᦡˆ例分析丰富，涵盖多种应用场景，易于理解吸收。 ✅课程成果完成本课程后，您将能够：明确自身角色定位，形成积极主动的工作态度。熟练运用三大核心营销策略，显著提升个人及团队绩效。掌握两大客群经营方法论，尤其擅长高净值客户的开发与维护。拥有物理网点转型方向上的清晰思路，助力机构实现跨越式发展。 𐟓课程大纲产品篇：从存款到信用卡，全方位解析各类金融产品的营销技巧。客群篇：针对不同类型的客户群体，制定差异化的服务方案。技巧篇：聚焦于高净值客户的精细化管理，包括邀约、拜访等环节的最佳实践指南。

银行营销那些事儿：心态、技巧与关系银行营销这事儿，说简单也简单，说难也难。关键在于利他性，同样的话术，销售冠军用起来那叫一个顺，普通人用起来就完全不一样了。现在的银行基本上都是全员营销，不转变点思路，工资都养不活自己，还要承受上级的压力。心态调整：别排斥，别不好意思首先，心态得调整好。自己心里排斥，不好意思张口，那肯定不行。得相信自己，相信产品，相信客户会有需求。摸透客户心理：精准营销其次，要学会琢磨客户的心理，实施精准营销。别错过任何可能的机会。比如，客户来办业务时，多问一句，客户说不需要就继续办业务，也就一两句话的事儿。搞好关系：保安、保洁也是资源最后，别小看保安、保洁这些人，他们在这呆的时间长，很多客户、资源他们门清。和他们搞好关系，对你有好处。客户说要再想想这种情况，你就说：“认真考虑一下是好事，回去好好考虑，稍后我会把今天聊的内容发给您，您可以多对比看看，和家里人商量一下。有啥不清楚不明白的，或者有啥更好的想法，随时联系我。” 客户说暂时不需要这时候，你就说：“好嘞，您一看就是爽快人，我也不喜欢穷追猛打。加您个微信吧，我平时有收集产品咨询和数据的习惯，时不时地会分享点前沿信息，您有需要的时候就不用到处去找了。放心，我就偶尔冒泡，说不定哪天您就刚好需要呢。” 约客户来银行这种情况，你就说：“您好，有个重要的消息要告诉您。因为您在我们银行已经是五星级客户了，系统提示我帮您做了个资产评估，看了一下您在我行的总体收益，平均是在xx之间，收益属于中下水平。因此有必要跟您讲一下现在的市场环境情况和帮您做一个资产配置。之前跟您一样做过这些产品的客户，经过我帮他配置之后，收益都能提高20%-40%。所以这周想跟您约个时间来深入聊一聊您的资产状况和配置方案，时间不会太长，大概20分钟。您看一下明天早上或者下午有空过来呢？好嘞，那明天早上我再微信提醒您一下~” 女生刚毕业进银行：挺好的选择女生刚毕业进银行其实挺好的，五险一金、坐班制，专业限制性也不强，当个跳板也不错。校招是应届生的天堂，抓住机会报考，笔试不难，王雪松银行笔试和银行一本通直接送你进面试。多刷刷行测EPI，英语基本四六级难度，银行文化多背背，面试主要看形象气质和回答思路，不怯场、落落大方就行。总之，银行营销没有捷径，多琢磨、多实践，慢慢就会找到适合自己的方法。加油！𐟒ꀀ

银行新媒体营销：数字化时代的必胜策略随着数字化转型的深入，银行业正面临前所未有的挑战和机遇。传统营销方式，如广告栏、电视和报纸，已经无法满足现在“快”时代的需求。新媒体作为这个时代的特征之一，已经成为社会发展的主流媒介。新媒体平台的兴起为银行提供了与客户互动的新途径，同时也带来了激烈的市场竞争。在这一背景下，银行需要紧跟行业趋势，利用新媒体平台提升品牌影响力和客户服务体验。市场分析 𐟓Š 行业背景 𐟌 根据《第54次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2024年上半年，我国网民规模近11亿人，新增网民742万人，互联网普及率达78%。随着我国网络环境持续改善，数字助老、数字向农、数字惠民等常态化举措推动更多人群接入互联网，共享数字时代便捷和红利。在互联网金融的冲击下，移动互联网的新媒体营销优势会逐步放大。先进同业新媒体营销推进情况 𐟏报Ÿ𚤺Ž新媒体技术探索营销工作的发展，现阶段，国有大型银行、股份制商业银行和中小银行纷纷试水，在新媒体营销方面做出了相应探索和实践。当前已形成直播带货、金融扶贫、投资者教育、金融产品推荐等诸多内容展现形式。新媒体技术运用也逐步成为银行助力中小微企业的生产经营、推动消费升级的重要方法。银行新媒体营销现状评估 𐟓‹ 我行新媒体营销推进现状 𐟚€ 优势与不足 𐟌Ÿ 短视频营销模型的营销策略制定 𐟎劥…짧域融合策略 𐟌 平台选择与布局 𐟓 内容创新与个性化服务 𐟎芨𔦥𗥮š位 𐟎通过以上分析，我们可以看到新媒体营销在银行业的重要性以及其带来的机遇与挑战。银行需要紧跟行业趋势，制定有效的营销策略，提升品牌影响力和客户服务体验。

银行网点普惠业务为何如此重要？最近和银行的朋友们聊了聊，发现大家都在忙得不可开交。今天有幸和一个支行网点主任座谈，真是深有感触。指标多到让人应接不暇 𐟘𕊩斥…ˆ，银行的指标真是多到让人分身乏术。很多同事为了完成这些指标，牺牲了不少休息时间。大家都很有责任心，看着他们这么努力，真是让人感动。普惠业务认识不足 𐟧 不过，有些国有网点的普惠业务起步较晚，对普惠业务的认识还不够。很多人只是把它当成一个产品或指标来完成，而不是真正理解其背后的意义。人员不足，任务重 𐟘“ 国有行基层网点人员严重不足，客户总量又大。每天要处理大量的低效益业务，真正投入到营销上的人手就更少了。存款本身不是目的，而是所有路径的结果体现。存款的重要性 𐟒𐊥﹧𝑧‚𙦝娯𔯼Œ旺季最重要的莫过于个人存款。每天为了数字的涨跌焦头烂额，动辄被督导复盘。虽然忙碌，但存款的源头很重要。代发工资、商户、对公客户的法人股东等都是存款的来源，当然也包括普惠客户。源头业务越多，增长就越稳。所以，必须拿出一定的时间持续地去做源头业务。普惠业务的多面性 𐟌𑊦™ 业务不仅仅是指标或产品，它是很多业务的来源。普惠业务本身很重要，它是个人存款、对公拓户甚至其他联动指标的源头。为中小微客户提供融资业务，是营销的一个抓手，也是陌拜客户的一个突破点。只是大家对普惠产品体系不够熟悉，不能在营销过程中运用，内心有抵触心理。但阵痛必须突破，因为个金产品的同质化严重，没有多个产品的综合运用，只是打价格战，客户极易流失。加大营销投入是关键 𐟒ꊥ𗧥懩š𞤸𚦗 米之炊是目前大多数国有行的困境。在没法增员的情况下，只能通过岗位调整和时间错配等方式来解决。我在支行的时候采用的方式是减少柜台或是在闲时关闭柜台，在到店率极低的周末错开歇业或不开现金柜台。完全腾挪出独立的一两个人来开展营销是很难的，阶段性的时间错配才是常态。但人天生有惰性，要迈开腿张口嘴，还得强着时间出门。需要做好时间管理，不断克服攻坚。现实的环境就是这样，干的就是这个活，守旧只会落后，要想干好就得改变和各种创新。克服困难是常态 𐟒ꊦ𘪥𒗤𝍩ƒ𝤸容易，要想干好都需要克服各种困难和问题。那些曾经觉得特别难的时刻，现在回过头去看觉得让自己变得更强大了。碰到困难的时候，别较真，别气馁，办法总比困难多。如果真的很难克服和解决，那就在自己的能力范围内做到最好，也就问心无愧了。自勉，共勉。

银行开门红战役打响，誓夺旺季营销新高度！ 𐟎‰祥蛇献瑞启新程，誓夺旺季开门红！𐟎‰ 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 𐟌ˆ金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。随着2025年开门红的号角吹响，我们银行也正式开启了旺季营销的大幕。在这个充满挑战和机遇的时刻，我非常荣幸能够代表营业部做表态发言。 𐟒ꦈ‘们营业部全体员工，对大会所做的各项工作决定，坚决拥护和执行！对分配的营销任务，坚决落实和完成！一季度是营销旺季，这是一场硬仗，更是一次检验。我们一定会在思想上高度重视，深刻认识开门红的重要意义，全力营造大战氛围。 𐟔妈‘们要站在讲大局的高度，进一步增强工作的责任感和紧迫感，勇于创新，以敢为人先的精神谋划旺季营销；要沉下身子，以务实的作风推进旺季营销；要坚定信心，以狭路相逢勇者胜的气势，赢得开门红。 𐟏†我们要充分吸取往年开门红的经验和教训，发扬连续作战的精神，把目标落细，措施落实。我们的措施是“三个字”：第一个是“抢”，就是围绕对公和零售两大板块，找准目标，落实任务，细化措施；第二个字是“联”，就是调整营销策略，采取协同营销，调度营业部全部资源提升联合作战能力；第三个字是“比”，同时，我们营业部还要积极学习借鉴先进支行的营销经验，把各项工作抓细、落实到位，确保各项指标有序推进。 𐟚€我们相信，只要我们保持十分的信心、百倍的努力、千方百计，克服万重困难，就一定能实现开门红目标。千帆竞发，勇进者胜；百舸争流，奋梅者先。2025年开门红的号角已吹响，接下来是一次新的征程，更是一场新的洗礼，一次新的挑战。我们有信心在总行党委的正确领导下，振奋精神、凝聚智慧，勇于承担发展责任，以起跑即是冲刺的姿态，打好旺季营销这场战役。 𐟒𜨯𗩢†导放心，请全行员工放心，营业部全体干部员工言出必行，使命必达！最后，预祝所有兄弟支行，开门红任务圆满完成！谢谢！

银行营销人员如何克服恐惧心理很多人一听到“营销”这个词就头大，觉得压力山大。其实，恐惧的根源在于对未知的担忧和对新领域的陌生感。我身边有不少朋友从运营、后台岗位转到一线营销，最后都做到了中层管理。我自己也经历过从当众发言全身发抖到现在带领团队冲锋陷阵的转变，关键在于多实践，熟能生巧。并不是只有那些社交达人才能做营销。克服内心的恐惧 𐟦𘢀♂️ 作为一个新手，刚开始做销售时，内心的恐惧是难免的。想象一下，你拿着传单却不敢敲门，拿起电话却迟迟不敢拨通，看着销售目标心里骂娘，被客户拒绝后躲在角落抹眼泪。这些场景是不是很熟悉？大多数新人的心结在于害怕开口、害怕拒绝、不知道如何寻找客户、害怕给客户打电话。恐惧是人类从原始社会就有的本能，当遇到危险时，第一反应就是逃跑。只有熬过了这一关，我们才能真正开始销售之旅。恐惧的来源 𐟔 害怕与人交流的原因有两个：交谈对象的光环：我们真正害怕的不是交谈的对象，而是附加在他身上的光环，比如他的职位、年龄、学历、办公场所的装修等。很多新人遇到大客户时，越是紧张不知道如何交谈。预期的落差：除了光环，我们还担心对方会拒绝我们，对我们说的不感兴趣，甚至没有回应。我们预期的越美好，心理的落差越大。如何克服恐惧？ 𐟒ꊊ当我们恐惧时，可以想象一下开口的最坏结果——被拒绝、被辱骂！但当我们遇到这些责难时，我们的生活会有影响吗？对方能咬我们吗？这结果我们能不能接受？当你开口的成功率至少有1%，而观望的成功率为0%时，你会发现我们与成交只隔着一层纸——恐惧！我自己总结了一个三秒法则——当你恐惧时，思考不超过三秒，立即开始做！我们纠结万分做的决定，对于他人而言总是轻如鸿毛！别把对方的反应看得太重，好像拒绝了就丢面子。开口是我们在做选择，对方在决定是否接受。总之，克服恐惧的关键在于多实践、多尝试、多总结。相信自己，勇敢地迈出第一步吧！

《2024年11月18日上午中国农业银行云南分行面试题一、无领导辩论材料：抖音等短视频平台直播营销。观点： A. 银行利用直播平台营销产品，支持。 B. 银行利用直播平台营销产品，不支持。任务：先分AB两组辩论，再合成一组就银行营销方式创新，增强产品竞争力提3到5个》