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销售计划方案怎么写直播_服装销售个人改进措施(2024年12月全新视觉)

内容来源：天津万源聚所属栏目：导读更新日期：2024-12-04

销售计划方案怎么写

如何为销售年度奖项取个合适的名字？每到年底，我都会帮销售团队的小伙伴们整理一下年度奖项的提名。他们绞尽脑汁想出来的中文奖项名称，翻译成英文时常常显得不太协调。简单来说，中文表达常常带有“吹捧”的意味，而英文则更倾向于直接和简洁。因此，像“销售之冠”、“销售强者”、“最佳销售”等中文称谓，在英文中其实可以用一个更简单的词来表达。什么是销售年度奖项？𐟤” 大多数公司都会有一些销售激励计划，对表现杰出的销售代表进行季度和年度表彰，以达到激励的目的。为什么要有奖项评选和颁发？𐟎‰ 激励销售团队、实现销售目标对于任何成功的组织来说至关重要。制定有效的激励方案并配以适当的奖励，能够显著提升业绩和团队士气。怎么写奖项名称和奖牌内容？𐟓 这里我简单列了三类奖项，覆盖了最基本的要求： Sales-Incentive Programs Award Names 销售激励计划获奖名单 1st/2nd/3rd/4th Position Award - 第一名/第二名/第三名/第四名奖项 Gold/Silver/Bronze Sales Attainment - 金/银/铜销售成就奖 Sales Attainment Award - 销售成就奖 Sales Frontrunner Award - 销售先锋奖 Exceptional Salesmanship - 卓越销售技巧奖 Best Performer - 最佳表现者奖 Sales Mentor/Leadership Recognition Award Names 销售导师获奖名单 Key Contributor - 关键贡献者奖 Leadership Award - 领导力奖 Best Team Player Award - 最佳团队合作奖 Retirement / Lifetime Achievement Award Names 终生成就奖获奖名单 Dedication and Service - 奉献与服务奖 Extraordinary Service - 非凡服务奖 Remarkable Dedication - 卓越奉献奖小结𐟓 无论是中文还是英文，奖项的设立和颁发都是为了激励员工，提升团队的士气和业绩。希望这些建议能帮到你，让你的年度奖项评选更加顺利！

银行职业规划怎么写？过来人教你搞定！去年秋招，我报考了中国银行，结果一看到“职业规划”这几个字，整个人都懵了。这到底要怎么写啊？我当时真是毫无头绪。后来问了网申1对1指导的老师，才知道其实这就是看你有没有潜力和上进心。于是我就对着报考岗位写了写，结果网申居然秒过了！感觉也没那么难嘛。今天就来和大家分享一下我跟着韩飞飞老师学的不同岗位的职业规划填写内容吧~ 柜员岗第一二年：新入职的银行柜员，前两年我会全力投入培训，快速熟悉掌握柜面业务流程，做到业务办理高效准确，服务热情周到。同时用业余时间学习金融知识，提高专业素养，积极向优秀同事取经。第三五年：持续学习总结，努力熟练处理复杂业务和突发事件，积极参与营销活动，拓展业务渠道，争取晋升为柜员主管，提升团队协作和领导能力。五年后：向着专业方向发展，考取相关证书，提升竞争力。向“管理岗”前进，为银行战略规划贡献力量，同时关注行业动态，为银行业发展做出贡献，实现自身职业价值。客户经理第一二年：积极参加培训，全面熟悉各类金融产品与服务，掌握营销技巧。主动拜访客户，深入了解需求，提供个性化解决方案，提升沟通和销售能力，建立良好客户关系。第三五年：紧跟市场动态和客户需求，优化提升专业素养和营销策略，积极参与团队协作，共同提升实力。同时，拓展业务领域，尝试不同客户群体和产品，提升业绩。五年后：向晋升管理岗进发，不断学习管理和领导能力，引入创新理念和方法，带领团队制定营销计划，高效执行，为银行长远发展贡献力量。科技岗第一二年：全力投入培训，快速熟悉银行记熟体系和业务流程，积极和同事交流合作，承担小任务，积累经验的同时熟练掌握常用技术工具、提升专业技能和问题解决能力。第三五年：成为技术团队核心成员，深入钻研前沿技术领域，如AI、大数据分析等，为银行业务创新提供技术支撑。参与大型项目，发挥领导才能，带领团队攻克技术难题。五年后：期望担任技术管理岗，培养高素质技术团队，为银行数字化转型保驾护航。同时积极关注行业动态，引入先进技术理念，提升银行技术，为银行长远发展做出贡献。希望这些内容能帮到大家！写职业规划其实没那么难，关键是要对自己有清晰的定位和目标。加油！𐟒ꀀ

启航教育退费难上加难，考研避坑指南 𐟓… 报名时间：8月中旬 𐟓š 课程质量：质量堪忧 𐟒𘠩€€费政策：霸王条款，退费难如登天 𐟔堥行ꦕ™育的退费政策真是让人无语。报名的时候，销售说得天花乱坠，什么“全额退费”、“无忧学习”，结果一遇到实际问题，全都成了泡影。我8月中旬报的班，没怎么看课，想退费，结果被告知只能退20%，要扣80%？！这是什么操作？真是让人哭笑不得。 𐟓ž 售前客服也是一肚子苦水。你问她能不能退费，她总是说“我帮你问下领导”，然后就没了下文。培训的时候也没人告诉你只负责售前，现在倒是踢起皮球来了。真是让人心寒。 𐟓‹ 协议条款：甲方义务重重，乙方权利多多协议里，甲方的义务写了一大堆：按时交费、提供真实信息、遵守辅导计划和课程安排、保证课程只供个人使用等等。而乙方的义务呢？主要是提供教学服务、制定教学方案、发放教材和资料。看起来甲方义务多，乙方权利多，但实际上，一旦遇到问题，乙方的权利就变成了甲方的枷锁。 𐟒ᠩ€€费政策：购课时间不同，退费比例也不同购课7天内：申请退费时间不限，扣除全部费用。购课1个月内：申请退费时间不限，扣除全部费用。购课1个月后：申请退费时间不同，扣除比例也不同。比如6月前申请退费，扣除20%；24年8-12月申请退费，扣除15%。 𐟓š 总结：启航教育退费难，考研避坑需谨慎总的来说，启航教育的退费政策真是让人头疼。报名前一定要三思而后行，不然到时候想退费就难了。希望大家在考研路上都能找到靠谱的培训机构，顺利上岸！

长沙宋L DMI组团购车，价格惊喜！ 𐟌Ÿ自宋L DMI发布以来，我就被这款车深深吸引。虽然已经是海豹DMI的车主，但宋L DMI的魅力让我决定再次出手。于是，我在本地比亚迪车主群中发起了一个组团砍价的活动，大家的热情空前高涨，消息不断，讨论着提车价、赠品和用车体验。 𐟚—看到大家如此积极，我萌生了一个大胆的计划：直接去4S店谈价！说干就干，我迅速召集了5位热情的小伙伴（即使有些小伙伴没有去4S店，也不影响我们的计划）。 𐟒줸€进店，我们就直接对销售表示：“我们真心想要宋L DMI，只要价格合适，马上签单！”销售微笑着介绍了常规优惠，但我们认为这还不够，于是我们提出了一个更具竞争力的方案。 𐟔在销售报价单上，我们写下了我们的方案，并暗示销售去申请。销售和领导商量后，我们也不闲着，继续讨论着。最终，在我们的共同努力下，达成了一致。 𐟎‰结果令人满意，有两位小伙伴以14.85万元的分期落地价拿下了112km超越版，还有一位小伙伴以15.76万元的落地价拿下了160km超越版，包含了保险、上牌和利息。每个人都比自己单干省了几千元。此外，我们还获得了脚垫、尾箱垫、车膜等常规赠品，以及8次保养、护板、车载吸尘器和电饭煲等额外赠品。 𐟑맻„团谈价不仅省钱，更是与宋L DMI车友们结缘的开始。

高强度的工作只会让我变成一个冷漠无情不会给任何人好脸色的冷漠女人。写商业计划书和海外销售方案时，没有人能笑的出来。特别是找相关数据时，用尽了手段和力气，汇总时候发现数据各不相同。此刻天塌了，就像在广东人的汤里放油辣椒辣椒粉还有醋，塌的彻底，吗喽打工，哪有不疯。

自费出书怎么销售很多朋友可能都有过出书的梦想，尤其是对于那些自费出版的作者来说，书的出版往往只是第一步，如何销售才是最关键的一环。今天我就和大家分享一些我自己的经验和实用技巧，告诉你怎么通过正确的渠道、策略和方法，让自费出版的书能够真正走进读者的视野，甚至成为畅销书！如果你也有出书的计划，千万不要错过哦！ 1. 确定你的目标读者群体𐟎自费出版书籍，首先需要明确的就是你的目标读者是谁。很多作者在一开始没有清晰的定位，导致书的受众范围过广，最后效果不佳。比如我自己曾经出版过一本关于职场管理的书，我的目标读者主要是职场新人和中层管理者。所以，在书的内容、设计以及营销策略上，我就专门针对这个群体进行了规划。 1.精准定位：如果你是写小说的，那么目标读者可能是年轻人或者特定年龄段的书迷；如果你是写专业类书籍，目标读者则可能是某一行业的从业者或爱好者。清晰的定位能帮助你后续的营销更有针对性，避免资源浪费。 2.分析需求：除了年龄和性别，还可以根据他们的兴趣、阅读习惯来分析。比如我发现，很多职场书籍的读者更倾向于电子书，所以在销售渠道上也做了相应的调整。 2. 选择合适的销售平台𐟓𑊊作为自费出版的作者，书的销售渠道非常重要。在传统出版中，出版社会帮忙进行渠道分发，而自费出版的作者则需要自己选择和维护销售平台。现在有很多线上平台可以选择，我自己主要在以下几个平台上进行销售： 1.京东、淘宝和天猫：这些平台不仅能提供线上销售，还能提供广告支持。通过设置书籍页面、推广活动、参与秒杀等手段，能有效提高书籍的曝光度。价格上，一般一本书在这些平台的定价大约在20-60元不等，根据书的类别和厚度定价。如果你的书有一定知名度或者话题性，可能价格可以更高一些。 2.亚马逊：如果你是想要面向国际读者，亚马逊无疑是最佳选择。虽然亚马逊的分成比例相对较高（大约35%-70%），但它的国际影响力可以让你的书走得更远，特别是英文书籍，能够接触到全球读者。 3.微信小程序与公众号：我自己还尝试过通过自建的微信公众号和小程序进行销售。通过精心设计的微信小程序，可以为读者提供更好的阅读体验，同时在公众号上进行推广，利用粉丝效应直接卖书。这个方式的优势在于成本低，和自己的读者群体互动性强，但也需要一定的运营时间和精力。 3. 内容营销和推广策略𐟓⊊有了平台后，接下来就是如何让更多人看到你的书，进而购买。销售不仅仅是通过平台发布书籍这么简单，必须要有一套行之有效的营销方案。我自己有几次通过社交平台和内容营销成功推广书籍，效果也不错。 1.社交媒体推广：我通过微博、知乎等平台发布与书内容相关的文章，或者参与一些热门话题讨论。通过发布关于书籍的内容分享，来吸引潜在读者的注意。你可以利用书中的一些有趣片段、实用案例等，引发大家的讨论和兴趣。这种方式成本低，传播速度快，尤其适合在有一定粉丝基础时进行。 2.合作推广：除了社交媒体，和一些有影响力的博主、公众号合作也是一种不错的推广方式。我曾通过和几位职场领域的KOL合作，他们通过自己的平台推荐我的书，达到了不错的销售效果。合作推广的方式可以是互推，或者是根据销售量来分成。 3.限时优惠和赠品：很多读者对限时优惠或者赠品更有吸引力。我也曾尝试过设定限时折扣、赠送相关的电子书或小礼品来吸引顾客购买。这种方式非常有效，尤其是在初期的推广阶段。 4. 提升书籍的评价和口碑𐟗㯸一旦有了第一批读者，如何积累口碑也是至关重要的。我自己经历过一段时间的“低谷期”，当时书的销量比较差，完全没有人讨论，直到有了几条好评和推荐，情况才有所改观。这里有几个方法可以帮助你快速提升书籍的口碑： 1.引导读者评价：在每一位购买并阅读过书的读者之后，可以通过微信、邮件等方式，温馨提醒他们给予评价。有好评的读者，你可以特别感谢他们，并鼓励他们在平台上留下正面评价。好评越多，书籍的曝光度就会越高。 2.打造粉丝社群：通过微信群或QQ群，把喜欢你的书的读者聚集在一起，定期开展线上分享会，增加互动性。通过不断地与读者互动，提升他们对书的忠诚度，也能间接推动他们推荐给其他人。 3.利用书评：通过一些知名书评网站、论坛、或者大V平台，争取书评机会，让专业书评人和行业专家为你的书背书。这种书评不仅能提升你的书籍声誉，也能给你的书带来更多的流量。 5. 分析销售数据，不断优化策略𐟓Š 1.关注转化率：如果你发现某个推广渠道的转化率特别低，可以考虑调整方法或换个平台；如果某个渠道效果特别好，可以加大投入，持续提升曝光。 2.读者反馈：要不断收集读者的反馈意见，了解他们对书籍的看法和需求。这能帮助你在未来的写作和营销中更有针对性地改进。 6. 总结：自费出版书籍的销售策略𐟒ኊ如果你也有出书的计划，不妨尝试这些方法，也许你会发现，书籍的销量和读者的支持会给你带来意想不到的惊喜！ #搜索话题MCN合作计划#

百万销冠的秘密：客户拜访提问清单大揭秘！嘿，大家好！我是胖桃，有16年销售经验，从一线销售到营销总监啥都干过。很多销售朋友在拜访客户时，总觉得无从下手，心里没底。其实，问题就在于我们没有掌握好有效提问的技巧。首先，大家要明白，每次拜访客户，我们最重要的任务就是尽可能多地收集客户信息。你了解客户越多，成功的几率就越大。为了避免只是做个无情的输出机器，然后白跑一趟，出门前一定要想清楚“我们需要知道什么”。所以，准备一个“未知信息清单”是非常必要的。 ToB销售的提问清单示例客户需求：客户到底需要什么？客户现状：他们现在的处境是什么？客户期望：他们对项目有什么期望？预算情况：他们的预算是多少？决策流程：公司的决策流程是怎样的？项目进度：项目进行到哪一步了？公司情况：公司的政治和经济情况如何？运营稳定性：公司的运营稳定吗？效益如何？决策人：有哪些决策人？方案差异：我们的方案和客户需求有没有差异？竞争形势：客户如何看待竞争形势？其他信息：还有什么其他重要的信息需要了解？ ToC销售的提问清单示例客户来源：客户是怎么知道我们的？客户需求：他们具体需要什么？购买动机：为什么客户要买我们的产品？产品亮点：我们的产品哪里吸引了他们？购买时机：为什么客户现在要买我们的产品？购买理由：为什么要在我们这里买这个产品？抗性：客户的抗性是什么？产品使用者：这个产品是谁来使用？决策者：谁是决策者？看完这些清单，是不是有点懵？别担心，结合我的实战经验，给大家分享一些技巧：每次拜访时，选择一部分适合的问题来提问，不要一次性全部问完。正确的方法是有计划性地获取答案。有效提问的目的不管是ToB还是ToC销售，目的都是通过全面收集客户的精准有效信息，制定最适合的方案来实现销售。拜访信息准备清单我放了一张「拜访信息准备清单」在图片里，大家可以根据自己的情况进行填写。能写多少写多少，别怕多！下一篇：不同场景下的提问技巧希望这些小技巧能帮到大家，下次再聊不同场景下的提问技巧！

#好课学不停# 《大客户销售谋略》客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及高兴,售后服务又出了问题,在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。如果你非常熟悉上面的场景,如果这些问题仍然在困扰着你,你就来对了。本课程探讨了大客户销售中的三个基本问题:人、流程和方案。人，客户究竟基于什么理由,做出采购决策是销售人员必须掌握的,本课程通过五维模型和销售路径来剖析人的问题。流程。销售人员要踩准客户的采购节奏,引导客户做出有利于己方的决策。本课程将采购流程分为四个阶段,详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作。方案。很多销售人员都会抱怨自己公司的产品和价格与竞争对手相比没有优势。本课程通过BVF模型、标准建立等工具,阐述如何让方案体现差异化,成为客户的首选。好课试看：

如何写一份完美的活动方案？国庆案例分享！写活动方案其实没那么难，只要你有条理地安排好各个部分，就能轻松搞定。下面我来分享一下我们国庆节的活动方案，希望能给你一些灵感。活动目的 𐟎‰ 首先，我们要明确活动的目的。是为了提升品牌知名度？还是为了增加销售额？或者是为了回馈老客户？无论目的是什么，都要在活动方案中清晰地表达出来。活动主题 𐟎ˆ 活动主题要吸引人，最好能让人一眼就记住。比如我们的主题是“婚嫁月”，寓意是结婚和订婚的好时机，活动期间会有很多优惠和礼品。活动目标 𐟎Ž夸‹来是设定具体的活动目标。我们要达到多少销售额？转化率要达到多少？比如我们计划进店300批客户，转化210批，转化率达到70%。客户群体 𐟑劤𚆨磦ˆ‘们的目标客户群体非常重要。是年轻人还是中老年人？是结婚订婚的还是时尚搭配的？比如我们主要针对的是结婚和订婚的客户。达标策略 𐟓ˆ 为了达成目标，我们需要制定一些策略。比如通过douyin团购、微信一对一宣传等方式吸引客户到店。每天直播2~3小时，每场设计目标并持续迭代。活动费用 𐟒𐊩℧˜聾𓩔我们要算好活动的总费用，包括礼品费用、人员激励费用等。比如我们每家店预算了3000元的礼品费用，用于客户维护、成单礼、抽奖和分享。执行计划 𐟓… 执行计划要详细到每一天、每个人。包括完成时间、执行人、追踪人等。比如我们安排了专职摄影师服务，给客户拍摄多组照片或小视频，供客户分享。检查评估 𐟔 活动结束后，我们要进行总结评估。看看哪些地方做得好，哪些地方需要改进。比如我们通过企业微信群进行互动检查，下属主动回馈工作成果。总结表彰 𐟌Ÿ 最后，要及时兑现奖励和表彰。无论是日奖励还是活动总目标奖，都要及时兑现，激励员工继续努力。比如我们会在活动结束后次日兑现奖励，并及时召开表彰大会。希望这些内容能帮你写出一份完美的活动方案！祝你的活动大成功！𐟎‰

销售冠军的8个必备习惯，你知道吗？今天继续给大家分享一些销售技巧。如果你希望成为销售冠军，那么一定要有自己的方法和习惯。以下是我多年来总结的一些销售习惯，希望大家喜欢𐟘˜ 目标拆分：每月制定目标每个月都要给自己制定目标，并详细写下计划。把目标拆分到每周甚至每天需要完成的任务。每天严格要求自己，必须完成目标。不要等着老板给你制定目标，因为自己思考和制定的过程就是一个复盘的过程。提前准备：提前一天准备好名单永远提前一天准备好第二天需要打电话的名单和回访的重点客户，并想好如何跟进这些客户。学习与反思：每天听电话录音在做基础销售时，每天要多听其他优秀销售的电话录音。还要每天听自己的一通电话录音，找到需要提高的地方。执行力：快速执行新方案公司推出新方案或者新的销售思路时，第一时间就立刻使用。每日反思：睡前思考每天睡前思考今天的工作，找出哪些地方做得好，哪些地方需要提高。拜访量：硬性要求在做基础销售时，每天要有拜访客户量的硬性要求。即使电话被拒绝了，也要马上进行下一个。除了上厕所、吃饭、开会，你应该就一直处在打电话或拜访客户的过程中。及时调整：认真听取建议认真听取上司的建议，发现问题立刻调整。如果能立刻调整过来就立刻调整，有的可能需要通过和同事、上司不断地学习才有可能调整，但没关系，从学习中直到调整过来为止。坚定与执着：目标明确在销售期间，你的目标就是做销售，个人业绩要第一，团队业绩也要第一。如果对自己的目标足够坚定和执着，你一定会发自内心的愿意去做的，根本就不用别人催你和打鸡血。总结：倒推目标所以，如果你选择了做销售，就是为了赚钱。每个月想一想自己想赚多少钱，赚这些钱需要开几单，开这几个单需要多少意向客户产生，意向客户产生了需要每天多少个拜访量，需要什么样的销售说辞。这个过程一定是倒推出来的。小结销售工作没有那么难，难的是我们自己的心。如果我们的心总是围绕在那些拒绝我们的客户身上，知道自己的说辞不好，又不练习，又没别人勤奋，不愿意思考和总结，那么、任何一个工作都不会做好。今天的分享就到这里啦！喜欢的赶紧收藏吧！𐟔倀

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