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销售激励方案权威发布_销售激励方案有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：天津万源聚所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

销售激励方案

𐟎‰电商核心岗位激励方案大揭秘𐟎‰ 想要激励你的电商团队，让他们更加努力吗？来看看这个充满创意的提成方案吧！𐟒ኊ𐟓Œ 电商范围：这个方案适用于第三方网络销售平台，比如淘宝、天猫、阿里巴巴等，以及公司自营网站平台，如公司官网、公司营销网站等。 𐟓Œ 适用范围：电商部运营主管、运营人员 𐟓Œ 薪资构成：底薪+提成 𐟓Œ 总销售额：当月销售实际到账销售总额 𐟓Œ 销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。 𐟓Œ 提成方案：运营主管：总销售额提成比例(%) 提成奖金（元）超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元优秀个人奖：季度销售冠军，奖励个人200元最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大推动作用，奖励个人200元突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元这个提成方案不仅考虑了团队的整体表现，还特别关注了优秀个人的激励。快来试试吧，让你的电商团队更加充满活力和竞争力！𐟌Ÿ

𐟌Ÿ公司销售激励方案大揭秘𐟌Ÿ 𐟚€ 在激烈的市场竞争中，一个有效的销售激励方案对于提升员工积极性和公司竞争力至关重要。以下是我们的销售激励方案，旨在通过合理的薪酬和奖励措施，激发销售团队的动力，实现公司目标。 𐟎🀥Š𑧛‡ 提升员工的工作效率和积极性，从而提高产品质量和数量，增强公司的市场竞争力。通过激励措施，促进员工的保留和流动，支持公司战略发展。 𐟒𜠨–ꩅ짮᧐†体系基本薪酬：根据部门实际情况设定，建议制定合理的薪资统计表，包括职务、薪资梯度、工龄、加班薪资等。绩效奖金：建立成熟的绩效考评体系，将绩效评估结果与奖金挂钩，确保评估的公平性和准确性。年终奖金：年终奖金的标准应与基本薪酬和绩效奖金挂钩，根据公司业绩和部门工作完成情况进行设定。股权期权：作为一种长期激励措施，股权期权能够提高员工对公司的长期发展关注度。 𐟓Š 薪酬计划实施确立薪酬结构：公司管理层应根据各部门特征和业务需求，建立合理的薪酬结构，并定期评估和调整。薪酬计划管理：建立完善的薪酬计划管理程序，让员工了解相关流程和政策，明确评估标准和方法。公开透明：建立透明、公开的薪酬管理体系，避免误解，提高员工满意度。 𐟓 奖励单管理奖励单应包括被奖励人、部门、岗位、奖励内容、受奖时间、奖励事由等信息。奖励单应由部门主管提出，经过人事部核定、总经理审批、财务部执行，最终由受奖人签收。 𐟓Š 岗位薪酬结构表制定岗位薪酬结构表，包括基本工资、岗位工资、绩效工资、加班工资等，确保工资结构的合理性和公平性。 𐟔 通过以上措施，我们旨在建立一个合理的销售激励计划，提高员工工作积极性，保留优秀人才，在市场竞争中获得成功。同时，我们也需要定期检查和优化激励计划，以适应不断变化的市场和业务需求。

𐟎‰销售人员激励方案：绩效奖金全解析𐟎‰ 𐟓š销售人员绩效奖金发放制度𐟓š 𐟌Ÿ目标与目的𐟌Ÿ 为了激发销售团队的工作热情，提升业绩表现，公司特别制定了一套销售人员绩效奖金发放制度。该制度旨在鼓励销售人员积极开拓市场，提高销售额，并确保货款及时回收。 𐟓Š考核指标与计算方法𐟓Š 营业所销售人员的绩效得分计算依据以下五个方面：收益率（占20%）：计算公式为20分+盈亏率㷰.1%，其中盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%。销售额完成率（占40%）：计算公式为40分销售额完成率，销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%。货款回收天期（占30%）：根据实际回收天期与目标天期的对比进行评分。呆账率（占5%）：计算公式为5分呆账率，呆账率=实际呆账金额/实际销售额100%。事务管理（占5%）：根据事务管理工作的完成情况进行评分。 𐟎柳𙥈릝᦬𞰟Ž悥혥œ觉𙦮Š原因导致销售大幅度增长，原销售目标应相应调整，以免将非个人努力的销售增长计入当月销售目标。实际销售额一律按净销售额计算。 𐟓制度实施与监督𐟓 公司将严格按照本制度进行绩效奖金的发放，并定期对销售人员进行绩效考核，确保制度的公平性和透明度。 𐟔更多相关信息𐟔 如需了解更多关于销售人员绩效奖金发放的详细信息，请查阅公司内部文件或咨询人力资源部门。

【张新民】【2023全新课程】张新民案例分析实训营第1期【赵惠颖】20天销售人员激励方案实操训练营【赵惠颖】20天研发人员薪酬与奖金激励方案实操训练营【赵惠颖】可复制的人效分析与提升实战训练营

服装店薪资设计：让员工尖叫的激励方案𐟒劰Ÿ’夽的员工是否与你心连心？ 𐟒奦‚何让员工将门店视为自己的事业？ 𐟒奦‚何长久激励员工，让她稳定工作5年？ 𐟒契˜工薪资设计，让员工战斗力提升10倍！服装店老板们，是否还在使用传统的底薪加提成模式？这种模式可能会让员工的积极性不高，也难以吸引渴望提升的优秀员工。今天，我们将分享一套让员工尖叫的薪资设计，让员工愿意与你共事至退休！ 𐟔传统的薪资体系通常是：薪资 = 底薪 + 全勤 + 销售提成底薪通常在1500-2500元之间，没有明确的考核指标，销售提成则是根据销售额来计算。这种方式难以激发员工的积极性，也难以吸引到渴望提升的员工。 𐟌Ÿ正确的薪资体系应该包括：薪资 = 底薪 + 提成 + 全勤 + 被动收入 + 伯乐奖 + 工龄奖 + 分红 + 创业基金 + 考核 1⃣底薪（无责底薪 + 业绩 + 顾客满意度 + 客数 + 考核通过）业绩部分：例如，本月业绩1.5万元，全额完成拿500元，完成80%拿400元，完成70%拿350元，依此类推。顾客满意度：如果本月没有顾客投诉，可拿500元；投诉一次扣100元，投诉两次扣300元，投诉三次扣500元。客数：例如，本月底服务客数为200人，按照服务客数的百分比来算，比如只来了100人，完成了50%，拿250元。 2⃣提成：根据指定业绩的百分比来设定，具体比例得根据店内项目的毛利率来核算。 3⃣全勤：一个月满勤（不请假、不早退、不旷工）。 4⃣被动收入：员工招新员工来，新员工的收入5%归老员工。 5⃣伯乐奖：介绍一个新员工，工作满3-6个月，奖励500元。 6⃣工龄奖：工作满一年后，每增加一年，每月工资多100元。 7⃣分红：店内业绩超出年度目标的部分，扣除成本，剩下的50%拿来作为员工分红发放。 8⃣创业基金：员工愿意与门店共进退，可交创业项目合伙人。 𐟔好的薪资体系，一定是根据店内经营情况和门店的数据来量身定制的。老板要做的是激发员工的赚钱潜能，让员工自动自发帮老板做事，还能持续不断地跟着老板。希望这些建议能帮助你设计出一套让员工尖叫的薪资体系！

初创企业股权设计5大要点，创始人必看！在初创企业设立股权结构时，创始人需要注意以下几个关键点： 𐟓 重要股权比例节点掌握公司超过1/2的股权，可以控制董事会决议和利润分配方案。而拥有2/3以上的股权，则可以修改公司章程、增加或减少注册资本，甚至变更公司形式（如为上市做准备，从有限公司变更为股份公司）。因此，创始人需要采取措施确保对公司的控制权。 𐟓ˆ 股权激励为了激励对公司重要的管理、销售和技术员工，许多公司会采用股权激励。股权激励通常通过有限合伙作为持股平台，根据上市要求，用于股权激励的股权比例应不超过15%。 𐟓 一致行动人协议随着股权的不断转让和稀释，创始人持有的股权可能会低于50%。为了保持对公司的控制权，避免公司陷入僵局，创始人可以要求团队成员、后期进入的合伙人甚至投资人签署一致行动人协议。协议明确规定股东会决议事项，其他股东根据创始人的要求投反对票或赞成票。 𐟓Š 同股不同权通过公司章程设置同股不同权，即表决权差异安排，可以有效防止股权过度稀释，公司陷入经营僵局。例如，创始人持有的1股股权，可以享有10倍的表决权。科创板上市是允许表决权差异安排的。 𐟓‘ 不同作用股权的预留创始人需要考虑后续合伙人加入、持股平台设立以及投资人进入增资扩股等因素导致的股权转让。为了确保公司的稳定发展，需要预留充分的股权。通过以上几点，创始人可以更好地保护自己的权益，确保企业在发展过程中不会因为股权问题而陷入困境。

𐟎‰销售人员激励与奖惩全方案𐟎‰ 𐟓Œ 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 𐟌Ÿ 总则为提升员工工作效率，激发工作激情，培养优秀人才，特制定《销售人员薪酬制度与考核标准》。 𐟓‹ 适用范围本方案适用于公司所有销售人员。 𐟔‘ 原则公平、竞争原则。 𐟒𐠨–ꩅ짻„成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖。 1️⃣ 基本工资销售部级别工资标准：总监级别：6000元片区经理：3000元大区经理：2500元省区经理：2000元区域经理：1800元见习经理：1500元 2️⃣ 基本补助电话补助：总监级别：500元/月片区经理：400元/月大区经理：350元/月省区经理：300元/月区域经理：250元/月销售经理：200元/月见习经理：无 3️⃣ 绩效奖金绩效奖金基数：总监级别：3000元片区经理：1500元大区经理：1200元省区经理：1000元区域经理：800元销售经理：500元见习经理：无绩效考核标准：每项评选条例对应四个标准：A优秀、B优良、C合格、D不合格。评分人员根据标准对相应人员合理打分。评分内容及标准：吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 尊重客户，热情而耐心为客户服务，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 绩效评分方式：绩效考核分=总经理评分㗴0%+总经理助理评分㗲0%+市场部总监㗲0%+财务总监㗲0% 绩效核算发放：绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%㗧𛩦•ˆ奖金基数。季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金。季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%。试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 4️⃣ 销售提成提成核算标准：未完成季度保底任务。完成保底任务但未完成基本任务。完成基本任务。超额完成任务。完成额外任务。具体提成比例根据实际情况调整。

销售人员薪酬激励方案：如何设计更有效？在设计销售人员的薪酬激励方案时，常见的策略包括底薪+提成模式。以下是不同阶段适用的薪酬策略及其优缺点：高底薪，低提成 𐟌Ÿ 特点：更关注人员的稳定性。适用场景：初创企业或成交周期较长的业务。优点：有利于员工稳定和保留，离职成本高。低底薪，高提成 𐟚€ 特点：结果导向，关注财务和经营收入。适用场景：相对简单的业务模式或短期内作为薪酬策略。优点：员工离职成本低，但对企业的归属感较低。高底薪，高提成 𐟒劧‰𙧂𙯼š急需扩大业务规模和销售收入，适用于业务成长期。优点：激励员工快速出单，但成本较高，适合短期过渡。设计方法 𐟓Š 区间阶梯法：设定底线目标、基准目标和调整目标，完成不同目标对应不同系数。动态系数法：个人奖金=业务量㗦系数㗥œ𚦙麟𛦕𐃗加速（减）系数。场景系数包括产品线、行业、客户、区域等，加速（减）系数根据目标完成情况设置。在设计薪酬激励方案时，首先要明确公司目标，并根据不同阶段调整提成比例和系数。收入、毛利、回款等指标在不同阶段有不同的适用性。难点在于如何设置目标，需要考虑业务发展阶段、薪酬成本占比、与其他团队的价值和支出占比等因素，多次调整以达到最佳效果。以上两种方法可以结合使用，以达到更好的激励效果。

海康威视一面凉经：语言和西语能力大考验省心版：语言准备是关键！（总时长约25分钟）自我介绍 𐟎䊨獵𛆥𑕥𜀧Ž†中的一段校园经历 𐟏능悤𝕥𚔥﹥Ž‹力 𐟒ꊤ𘀤𘪥…𗤽“的业务问题：公司有低端、中端、高端三类产品，政策是鼓励销售卖高端产品，但销售更倾向于卖低端和中端。作为产品经理，如何激励销售更多地推销高端产品？我对这方面不太了解，回答时嘴瓢了一圈，最后强行扯出一个答案：增加对销售的激励，把高端产品和绩效挂钩。HR姐姐特别好，帮我总结了一下，又给我两三分钟再想其他方案。我提出了两个解决方案，终于答对了。对海康的了解 𐟔 对岗位的理解 𐟒𜊤𘺤𛀤𙈦Š•递这个岗位，而不是其他岗位 𐟤” 籍贯和家庭情况 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑报œ見‰美的经历和印象 𐟌 抗压能力 𐟒劦œŸ望底薪 𐟒𐊥问环节 𐟤” 出差和外派模式 ✈️ 西语问题 𐟇갟‡𘊨𖅧𚧥䧥‡‰点！现在想起来我还尴尬到脚趾抓地。眼看反问环节结束，我都准备告别了，突然HR姐姐让我用西语回答几个问题。我发誓我口语真的还可以，但三个月没碰西语，想不到退步这么大，大脑完全不受控制地陷入一片空白……（此时我的抗压能力已经尽数展现了）支支吾吾了几句，大脑一抽，问了HR姐姐第一面不是综合测评吗，为什么突然会有专业能力测评。HR姐姐答曰看我硕士在西班牙读的，以为可以直接问，不回答也行。至此我已知道彻底地凉了✌️ 特发凉经一篇，浅浅攒一下人品。明天我必发奋图强，重新学习讲话……给我一个工作吧老天奶，不要让我跪下来求你𐟙𐟙𐟙𐟙

【如何员工股权激励方案】员工股权激励方案的设计需要综合多方面因素考虑。𐟔 𐟌Ÿ1.明确激励目的：是为了吸引和留住人才，还是为了激励员工提高业绩等。𐟔目的清晰才能确保方案方向正确。𐟔 𐟔岮确定激励对象：一般包括核心管理层、技术骨干、优秀员工等，要根据企业战略和发展需求来定。𐟔 𐟒3.选择激励方式：常见的有股票期权、限制性股票、员工持股计划等。𐟔每种方式的特点和适用场景不同。𐟔 𐟙†4.设定业绩考核指标：激励应与员工的业绩挂钩，比如销售额增长、利润提升等具体可量化的指标。𐟔 𐟓‹5.确定激励数量和价格：要合理平衡激励效果和企业的股权结构。𐟔 𐟒嶮制定退出机制：规定员工离职、违规等情况下如何处理其持有的股权。𐟔 𐟒귮完善相关法律文件：确保方案合法合规，保障企业和员工的权益。𐟔