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销售返点最新视觉报道_销售返点的账务处理会计分录(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

销售返点

如何巧妙处理销售返点，避免税务风险？销售返点本质上是一种正常的商业行为，属于销售费用的一部分。然而，如果操作不当，可能会给人留下不正当的印象，甚至涉嫌贿赂。在某些特殊行业中，返点的比例甚至可能高达总售价的30%到50%，这种情况更容易引起监管部门的注意。首先，我们要明确一点：销售返点是一种合法的促销手段，是企业为了激励客户购买更多产品而支付的与商品销售量或销售额挂钩的费用。在会计做账时，这部分费用应记作销售费用，这是光明正大的市场行为，无需隐瞒。然而，大多数销售返点并不是直接返还给采购企业，而是给了采购企业的相关负责人、经办人或中间人。这些中间人以什么名义收取这笔钱就显得尤为重要。毕竟，我们不能直接将其作为行贿款入账。解决方法一：以劳务费名义支付将销售返点支付给客户的采购负责人，可以计作劳务费用，这样在会计处理上更为合理。然而，这样做往往会被称为“回扣”、“好处费”、“拿返点”或“吃佣金”，这些名词听起来并不光彩。以劳务费的名义支付销售返点并不实用，因为企业需要代扣代缴个税，并将款项汇入受益人的银行账户，这样会让操作变得复杂且容易引起税务部门的注意。解决方法二：合规处理，规避风险企业在处理销售返点时，需要面临两个主要难题：一是涉嫌商业贿赂的风险；二是销售返点费用无法正常入账的税务风险。这需要会计人员具备较高的专业能力和实际操作经验。解决方法三：合理调整税务筹划企业可以通过合理的税务筹划来降低税务风险。例如，可以将销售返点转化为其他形式的激励措施，如折扣、积分等，这样可以避免直接支付给个人的情况。总之，销售返点的处理需要企业在合规的前提下进行创新和调整，以确保既能够激励客户，又能够规避不必要的税务风险。

销售返点与回扣的会计处理，你真的懂吗？𐟤” 在商业世界中，销售返点和回扣是常见的营销策略。然而，如何正确处理这些费用的会计账目却是一个关键问题。让我们以格力的返利政策为例，来探讨一下如何进行会计处理。实物返利：格力的案例 𐟏⊊格力的加盟商都知道，返利是货物。假设格力的返利政策是10%。那么，当格力每月计提客户应得的返点时，会计分录如下：借：销售费用 100 贷：其他流动负债 100 一年后，当返点应该兑现时，格力会返还给供应商100万元的货物。此时，确认收入（收入为0，无需账务处理）和成本的会计分录为：借：主营业成本 100 贷：库存商品 100 接下来，冲减上一年计提的费用：借：销售费用 -100 贷：其他流动负债 -100 作为购买方，收到这100万元的返利货物时，成本为0元。因此，这批货物的销售只需要确认收入即可。对毛利率的影响 𐟓‰𐟓ˆ 无论是格力还是其购买方，这种实物返利都会对当期的毛利率造成巨大波动。特别是刚执行这种政策时，加盟商因为售价与采购价相同，可能会出现第一年亏损的情况。但到了第二年，当返利到账后，销售返利商品的毛利会达到100%。总结 𐟓 在处理销售返点和回扣的会计账目时，关键是要确保所有的交易都按照正确的会计准则进行记录。这不仅能确保财务报告的准确性，还能帮助企业做出更好的商业决策。

销售铁饭碗？越老越吃香！做了十年toB销售，终于做到了销售总监，年薪百万，真庆幸自己当初选择了销售这个职业。很多人当初很不解，甚至有点鄙视，但现在看来，这真是个“铁饭碗”的工作。先来澄清一下大家对销售工作的三个常见误区：喝酒应酬 𐟍𗊥𞈥䚤𚺨牥𞗥š销售就得陪客户喝酒，其实不然。虽然有时候确实需要应酬，但更多时候是靠专业和服务赢得客户信任。地位低 𐟑助”€售地位低？错了！销售是公司里最接近钱的部门，没有之一。你的收入不仅靠基本工资，还有销售提成。业绩好的时候，拿到200%的销售激励也不是不可能。这种高收入和高荣誉感，让人越做越有劲。需要给客户返点 𐟒𘊥𞈥䚤𚺨牥𞗩”€售需要给客户返点，这也是个误解。销售的核心是提供价值和服务，而不是简单的返点。为什么说销售是“铁饭碗”？销售这个职业并不是稳定不变，而是能够持续成长，越老越吃香。为什么这么说呢？离钱近 𐟒𐊩”€售是离钱最近的职业之一。无论是toC还是toB销售，收入都很可观。完成业绩后，拿到高提成的感觉简直不要太爽。成为销售冠军后，那种荣誉感和自信感更是让人难以忘怀。成长快 𐟚€ 销售接触的人群广泛，从公司CEO到一线员工，各种角色都有。见的人多了，视野和认知自然也会提升。量变产生质变，当你见了10个CEO和100个CEO后，你的格局和高度完全不同了。人脉广 𐟑助”€售是接触人的工作，有心之人会利用这个机会，与各种客户和合作伙伴建立信任关系和私人关系。这些关系对未来的工作和生活都有积极影响。 Mini CEO 𐟏⊦𘪥彧š„销售都像一个mini CEO一样，对客户费心费力，规划着自己的客户，提供各种价值，帮助客户成功。这种精神让人越做越有成就感。 AI时代 𐟤– AI来了，重复性强、差异化不大的工作很快会被AI取代。程序员、设计师、客服人员等都很担心失业，但积累了丰富人脉和经验的销售却不用担心。因为销售是公司赚钱的部门，也是企业家最关心的部分。直播的尽头是电商，工作的尽头是销售。虽然销售工作压力大，竞争激烈，但值得一拼。希望大家早日加入销售行业，早日拥有自己的“铁饭碗”。

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销售问全款还是贷款？高情商回答术！买车时，销售总会问你：“全款还是贷款买车？”𐟤” 面对这个问题，别急着回答，先听听这些高情商的回答方式吧！ 1️⃣ 销售问：“是第一次来看车吗？” ❌ 无效回答： “是的，帮我推荐一款”（这会让销售觉得你是新手，可能会被宰） ✅ 有效回答： “你家是第一次来”（暗示你已经去了好几家，价格不实在就走） 2️⃣ 销售问：“这车喜欢吗？” ❌ 无效回答： “好喜欢呀，我很满意”（销售一听，这单稳了，价格不会再优惠） ✅ 有效回答： “一般，不是太满意，再考虑考虑吧”（即使喜欢也要这样说，不会被卡脖子） 3️⃣ 销售问：“车险买哪家” ❌ 无效回答： “随便哪家都可以”（销售会找提成最高的保险公司） ✅ 有效回答： “合作的车险分别有哪些优惠”（本来4S店就比外面贵，在这买可以，但要有优惠返点） 4️⃣ 销售问：“车险买哪些” ❌ 无效回答： “买齐全，多买点”（销售会给你加很多用处不大、提成高的险种） ✅ 有效回答： “车险我只要交强、车损、三者、医保外和驾乘险”（别听销售忽悠，只买必要的） 5️⃣ 销售问：“多久提车” ❌ 无效提问： “我很急”（销售会认为你只关心提车时间，其他优惠不关心） ✅ 有效提问： “鈥瘧𚧥‘˜裙加邢殖担茨慵腋裁醇郏眥력‘殌™郏灰孟殖底魑龈呒鄣某锫耄” 6️⃣ 销售问：“这车优惠多少” ❌ 无效提问： “这车优惠多少”（一般都会这样问，销售已经麻木了，所以不会直接给最实在的优惠） ✅ 有效提问： “鈥ㄊ窍纸鹩呕莼故亲酆嫌呕荩ㄏ垡惶屑已剑〔桓液湍阃嫣茁罚嶂苯痈阆纸鹩呕荩” 7️⃣ 销售问：“保养包含哪些项目” ❌ 无效提问： “送几次免费保养”（不具体，销售只会说次数，结果你跑去还是收费） ✅ 有效提问： “保养包含哪些项目，是否包含工时费”（很多新手以为免费结果跑去收你工时费，最好问完写下来） 8️⃣ 销售问：“贷款问题” ❌ 无效提问： “贷款没过，定金可以退吗”（一般销售不给退） ✅ 有效提问： “能办理银行前置吗”（防止贷款不通过） 9️⃣ 销售问：“服务费问题” ❌ 无效提问： “服务费可以不交吗”（销售一般会说是必须交的） ✅ 有效提问： “服务费包含哪些项目？这些费用是否能开发票”（很多所谓的“服务费”都是销售自己揣进口袋，开不了发票）

𐟒𘩔€售返点与回扣的账务处理𐟓š 𐟤”你是否对销售返点与回扣的账务处理感到困惑？别担心，这里为你详细解析！ 𐟒𕥯𙤺Ž现金返利的情况，如果购买方在特定时间内达到条件，销售方需支付100万元现金返利。这时，销售方应开具红字发票，并做如下账务处理：借：银行存款 -100万元 𐟒𘊨𔷯𜚤𘻨夸š务收入 -88.50万元 𐟓‰ 应交税金-销项税 -11.50万元 𐟒𕊊购买方收到返利时，需对前期销售成本进行调整：借：主营业务成本 -88.50万元 𐟓‰ 应交税金-进项税 -11.50万元 𐟒𕊨𔷯𜚩“𖨡Œ存款 -100万元 𐟒𘊊若商品尚未销售，则冲减主营业务成本变为冲减库存商品。𐟓把𐟔另外，有些企业可能会考虑以咨询费等形式结算返利，以减少毛利波动。但需注意，这可能涉及虚开增值税发票的风险，因此需谨慎操作。𐟚늊𐟓在合同谈判中，供销双方可能会避免以返点形式签订合同，而选择其他如进场费、管理费等方式来降低产品售价。𐟛️ 𐟒ᩙ䤺†返点和回扣，还有现金折扣等促销方式。例如，如果客户提前付款，销售方会给予优惠。这些促销方式都不影响产品的售价，因此可直接计入财务费用或销售费用。𐟒𐊊𐟎‰现在，你是否对销售返点与回扣的账务处理有了更清晰的认识呢？记得在实际操作中要遵守相关法律法规哦！𐟔

买比亚迪延保被骗？找我赔一万！最近看到不少帖子说买比亚迪的延保被退款的事情，真是让人哭笑不得。原本以为这只是个别现象，结果发现情况越来越严重。今天我就来给大家说说我的看法。首先，咱们得搞清楚比亚迪延保的逻辑。不管是哪个平台的卖家还是车友群主卖的延保，都是通过4S门店的“比亚迪售后商城系统”来录单，比亚迪厂家再根据门店的延保销售额返点给4S店。返点是官方售价的45个点，这就是为什么有些车友群可以打8折，甚至7折，因为利润足够覆盖。4S店再把返点给到差价给到车主。为什么车主在店里买延保没有一毛钱优惠，而在线上就可以打7折呢？因为门店每天提车的客户就这么点量，而在线上有全国各地那么多的车主，就算打7折，店端还可以拿厂家15个点的利润。好了，言归正传，回到那些说买延保被恶意退款的帖子。不知道你们有没有仔细看原文，其中想表达的无非就两点：1 低价延保会被骗 2 要买就找体量大的汽车群主。说到这里，想必各位车主也明白是怎么一回事儿了吧？某些人想在私域里卖8折甚至卖85折，而车主们不买账，就想办法在公域里恶意诋毁卖7折的卖家们，这种行为是不是有些吃相难看，跟吃饱了就掀锅没什么区别？首先，王朝海洋APP的比亚迪延保订单合同里，都有显示车主在哪家门店购买的延保，和店端相关信息和地址。每个比亚迪4S店至少投资上千万，哪个门店会为了这三瓜俩枣去恶意退款跑路？比亚迪厂家对店端的罚款动辄5万起步，试问哪个门店敢这么搞？这种行为不仅触碰厂家制度，还可能触犯法律。说这么多，只是因为某些群体吃相太难看，我实在看不过去！要竞争，大家都光明正大的来卷价格，恶意诋毁只是小人行径罢了！我把话说到这：若真有买比亚迪延保被骗的，拿着证据，拿着报警回执单，和购买记录，被退款订单记录，和售卖延保的卖家信息来找我，情况属实者，我个人赔一万人民币！既然某些人吃完饭把锅掀了，那我也不妨掀桌子了！不管王朝海洋，统统67折！

贷款买车落地价怎么算？别被套路了！很多人去4S店贷款买车，觉得能拿到不少优惠，但真正算落地价的时候，销售顾问往往会绕来绕去。比如说，你看上了一款车，裸车价是12万。销售顾问建议你贷款5年，然后提前一年还清贷款，这样最划算。那到底这样算下来落地价是多少呢？公式1：首付+保险+月供㗱2+尾款+上牌费等服务费这个公式是怎么用的呢？销售顾问会告诉你，首付和月供的计算方式，然后你就可以用这个公式来算出落地价。一般来说，首付是可以砍价的，销售顾问可能会把银行给他的返点减到首付里，这样首付看起来会更便宜。公式2：贷款金额+首付+保险+第一年利息+上牌费等服务费这个公式里，销售顾问通常会告诉你免第一年利息，但实际上这也是通过降低首付来实现的。别被这个“免第一年利息”给忽悠了，实际上银行给的返点可能比第一年利息还要多（当然，新车除外）。落地价怎么算？你买车后，4S店会收到你的首付、贷款金额和银行给他的返点钱。银行赚钱的地方在于你贷款要还的利息。银行其实在赌你会不会提前还款。从大数据来看，估计有不少人会在一年后没做到提前还款。小贴士所以，去4S店贷款买车时，别光听销售顾问说得多好听，一定要自己算清楚落地价。记住这两个公式，就不会被套路了！𐟚—𐟒耀

买车时这些话千万别随便说，小心被套路！ 𐟚—𐟑€ 姐妹们，准备在十月、十一月买车的注意啦！千万别被忽悠了！ 𐟒𘰟•𓯸 买车时销售问的问题可别傻傻老实回答，一不小心就掉进陷阱了 𐟑€𐟓‹ 快来看看哪些话打死不能说 1️⃣ 销售问：是第一次来看车吗？错误回答：第一次看帮我介绍下正确回答：看了几家，对行情优惠有了大概了解，你家是第一次来 2️⃣ 销售问：这车看的喜欢吗？错误回答：推荐下哪款性价比高正确回答：都还行，我在看看 3️⃣ 销售问：怎么给你算价格？错误回答：算一下落地多少钱正确回答：各项费用多少钱，帮我列下价格明细 4️⃣ 销售问：贷款还是全款买？错误回答：全款和贷款哪个划算？正确回答：贷款有哪些政策？可以分几期、利率是多少，总利息多少 5️⃣ 销售问：车险买哪家？错误回答：哪家价格优惠正确回答：车险我只买交强险、三者险、车损险和人员责任险，哪家有返点价格低选哪家 6️⃣ 你问销售：送几次免费保养？错误回答：你们可以送几次保养？正确回答：我了解过厂家有送首保，其他店可以再送两次，还有包含工时费 7️⃣ 你问销售：贷款没过，定金可以退吗？错误回答：定金转多少？正确回答：我先交1000订金，如果有不满意的地方，订金要退给我 𐟚밟’㠥퐤𛬯𜌨𝏨🙤𚛯𜌤𙰨𝦤𘍨𘩥‘！！ 𐟑𐟔” 你学废了吗？学会记得点赞关zhu评论哦#买车那点事儿

免税店购物攻略：日上、乐天、皇权必买清单 𐟌Ÿ 免税店购物指南 𐟌Ÿ 免税店购物真的是旅行中的一大乐趣，尤其是对于那些想要省钱的朋友们。今天，我就来给大家分享一下在上海日上、韩国乐天新罗和泰国皇权免税店的购物心得。日上免税店：雅诗兰黛的天堂 𐟌𘊊首先，上海日上免税店绝对是买雅诗兰黛的好地方。特别是小棕瓶，两瓶一起买还能打8折，再加上免税店的95折券（记得在值机后去领，不用去淘宝买），简直是划算到不行！兰蔻和科颜氏也是不错的选择，而且日上免税店不会捆绑销售，这点真的很棒！旅行小贴士：如何省钱？ 𐟒ኊ如果你通过旅行社去旅行，或者有人送你免税店的金卡，千万别用。自己去淘宝挂个返点公司，购满一定金额他们会给你返钱。用旅行社给你的卡，最后的返点会被旅行社拿走，毕竟谁会那么好心帮你办卡呢？韩国免税店：奢侈品也能省钱 𐟒Ž 韩国的乐天新罗免税店，像LV、Gucci这些奢侈品虽然返点不多，但至少比在国内买便宜。如果你第一次用乐天的App，尽量都在App上买，第一次购买会有积分送你，可以抵扣不少钱。而且乐天App和乐天线下免税店是分开管理的，App上不用捆绑销售，即使你只买一支眉笔也可以。泰国皇权免税店：价格比较是关键 𐟏𚊊泰国的皇权免税店相对来说没有泰国711和Boots好买，欧莱雅的价格也未必比暹罗广场附近的商场便宜。所以建议大家多比比价格，再下手购买。不过，如果你不差钱，那就随意啦！额外小贴士：香烟爱好者注意 𐟚슊在日上入境的时候买香烟也是不错的选择，特别是中华，基本每次出去都会给我爸带几条。希望这些小贴士能帮到大家，祝大家购物愉快！𐟘Š