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销售激励方案权威发布_销售激励方案有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：天津万源聚所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

销售激励方案

某团销售激励方案揭秘：提成与激励赛并重 𐟎‰在某团，销售激励制度是保障销售人员权益的重要手段。销售人员的薪资通常由底薪、绩效、提成和专项激励四部分组成。以下是根据观察到的激励形式，仅供参考。 𐟌𙥅𓤺Ž提成提成是销售激励中的重要部分，尤其在业务早期，需要批量销售拓展市场时。提成方案的设计与业务周期和目标达成情况有关。 𐟎‰第一类：按收入进行品类提点计算公式：品类收入品类提点目标完成率品类提点的设置取决于两个因素：整体费率：激励费用与收入的比例，每家公司都有一个基础参考值，不超过这个比例即可。利润：不同品类的利润不同，高毛利的品类可以给到较高提点，低毛利的或者亏损的可以少给或者不给。 𐟎‰第二类：按增量收入进行品类提点计算公式：品类月度/季度增量收入品类提点目标完成率与第一类不同，这里看的是增量收入。如果Q1收入已经付过提成费用了，Q2做出来比Q1多的部分才会持续付费。 𐟌𙥅𓤺Ž其他专项激励在某团，专项激励主要通过“激励赛”来实现。据说做本地生活的公司都喜欢搞激励赛，我在字节跳动的朋友也提到她们刚入职第一件事就是搞激励赛。 1️⃣ 激励赛的节奏按需进行，我们当时是每个季度一次；如果有特殊需求，如试点项目，则按需要进行设置。 2️⃣ 激励赛准备激励目的和目标𐟎‡†备一个响亮的slogan和海报𐟓œ 激励方案准备：按照目标进行拆解，一般激励赛的周期是1个月，10天为一个周期，每个周期按照拆解的过程路径进行激励方案的设置；激励形式：按照团队进行奖项设置，第一二三名分别给予奖杯和奖品𐟥‡ 天降红包𐟧篼Œ选择Top销售进行抽奖，设置不同的奖金和奖品；红黑榜运营：按照日维度输出红黑榜进行激励运营；激励预算：一般一场激励赛在10-20万左右，按照奖项的设置进行匹配。

销售激励秘籍，业绩翻倍！在任何公司，销售团队都是开源的主力军。想要激励销售团队，让他们为公司创造更多价值，激励方案至关重要。激励方式多种多样，包括固定薪酬、公司福利、短期激励、长期激励以及高层福利。对于销售岗位，短期激励效果最为显著。短期激励主要有三种方式：提成制 𐟏† 这种方式以抽成方式计算销售奖金，基于业务量、计件或利润。个人贡献可以量化计算，但总业绩目标难以准确预测。提成制在“多劳多得”的理念下，能够促进新业务迅速发展，激励作用最强。然而，这种方式与外部市场环境相关性很强，可能造成不良的内部竞争，无法区分同样结果下付出的不同程度努力。奖金池分配 𐟎 包括固定的目标浮动奖金和固定薪酬组合。这种方式能够最大化地为公司创造价值，短期内效果显著。目标奖金制 𐟎 以业务目标达成状况换算目标奖金的发放，目标奖金是本薪或固定金额的倍数。适用于业务相对成熟，重点关注增量的情况。在选择激励方案时，需要根据公司的实际情况和业务特点来制定。无论选择哪种方式，都需要确保公平、透明，并且能够激发员工的积极性和创造力。

𐟌Ÿ公司销售激励方案大揭秘𐟌Ÿ 𐟚€ 在激烈的市场竞争中，一个有效的销售激励方案对于提升员工积极性和公司竞争力至关重要。以下是我们的销售激励方案，旨在通过合理的薪酬和奖励措施，激发销售团队的动力，实现公司目标。 𐟎🀥Š𑧛‡ 提升员工的工作效率和积极性，从而提高产品质量和数量，增强公司的市场竞争力。通过激励措施，促进员工的保留和流动，支持公司战略发展。 𐟒𜠨–ꩅ짮᧐†体系基本薪酬：根据部门实际情况设定，建议制定合理的薪资统计表，包括职务、薪资梯度、工龄、加班薪资等。绩效奖金：建立成熟的绩效考评体系，将绩效评估结果与奖金挂钩，确保评估的公平性和准确性。年终奖金：年终奖金的标准应与基本薪酬和绩效奖金挂钩，根据公司业绩和部门工作完成情况进行设定。股权期权：作为一种长期激励措施，股权期权能够提高员工对公司的长期发展关注度。 𐟓Š 薪酬计划实施确立薪酬结构：公司管理层应根据各部门特征和业务需求，建立合理的薪酬结构，并定期评估和调整。薪酬计划管理：建立完善的薪酬计划管理程序，让员工了解相关流程和政策，明确评估标准和方法。公开透明：建立透明、公开的薪酬管理体系，避免误解，提高员工满意度。 𐟓 奖励单管理奖励单应包括被奖励人、部门、岗位、奖励内容、受奖时间、奖励事由等信息。奖励单应由部门主管提出，经过人事部核定、总经理审批、财务部执行，最终由受奖人签收。 𐟓Š 岗位薪酬结构表制定岗位薪酬结构表，包括基本工资、岗位工资、绩效工资、加班工资等，确保工资结构的合理性和公平性。 𐟔 通过以上措施，我们旨在建立一个合理的销售激励计划，提高员工工作积极性，保留优秀人才，在市场竞争中获得成功。同时，我们也需要定期检查和优化激励计划，以适应不断变化的市场和业务需求。

𐟎‰销售人员激励方案：绩效奖金全解析𐟎‰ 𐟓š销售人员绩效奖金发放制度𐟓š 𐟌Ÿ目标与目的𐟌Ÿ 为了激发销售团队的工作热情，提升业绩表现，公司特别制定了一套销售人员绩效奖金发放制度。该制度旨在鼓励销售人员积极开拓市场，提高销售额，并确保货款及时回收。 𐟓Š考核指标与计算方法𐟓Š 营业所销售人员的绩效得分计算依据以下五个方面：收益率（占20%）：计算公式为20分+盈亏率㷰.1%，其中盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%。销售额完成率（占40%）：计算公式为40分销售额完成率，销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%。货款回收天期（占30%）：根据实际回收天期与目标天期的对比进行评分。呆账率（占5%）：计算公式为5分呆账率，呆账率=实际呆账金额/实际销售额100%。事务管理（占5%）：根据事务管理工作的完成情况进行评分。 𐟎柳𙥈릝᦬𞰟Ž悥혥œ觉𙦮Š原因导致销售大幅度增长，原销售目标应相应调整，以免将非个人努力的销售增长计入当月销售目标。实际销售额一律按净销售额计算。 𐟓制度实施与监督𐟓 公司将严格按照本制度进行绩效奖金的发放，并定期对销售人员进行绩效考核，确保制度的公平性和透明度。 𐟔更多相关信息𐟔 如需了解更多关于销售人员绩效奖金发放的详细信息，请查阅公司内部文件或咨询人力资源部门。

服装店薪资设计：让员工尖叫的激励方案𐟒劰Ÿ’夽的员工是否与你心连心？ 𐟒奦‚何让员工将门店视为自己的事业？ 𐟒奦‚何长久激励员工，让她稳定工作5年？ 𐟒契˜工薪资设计，让员工战斗力提升10倍！服装店老板们，是否还在使用传统的底薪加提成模式？这种模式可能会让员工的积极性不高，也难以吸引渴望提升的优秀员工。今天，我们将分享一套让员工尖叫的薪资设计，让员工愿意与你共事至退休！ 𐟔传统的薪资体系通常是：薪资 = 底薪 + 全勤 + 销售提成底薪通常在1500-2500元之间，没有明确的考核指标，销售提成则是根据销售额来计算。这种方式难以激发员工的积极性，也难以吸引到渴望提升的员工。 𐟌Ÿ正确的薪资体系应该包括：薪资 = 底薪 + 提成 + 全勤 + 被动收入 + 伯乐奖 + 工龄奖 + 分红 + 创业基金 + 考核 1⃣底薪（无责底薪 + 业绩 + 顾客满意度 + 客数 + 考核通过）业绩部分：例如，本月业绩1.5万元，全额完成拿500元，完成80%拿400元，完成70%拿350元，依此类推。顾客满意度：如果本月没有顾客投诉，可拿500元；投诉一次扣100元，投诉两次扣300元，投诉三次扣500元。客数：例如，本月底服务客数为200人，按照服务客数的百分比来算，比如只来了100人，完成了50%，拿250元。 2⃣提成：根据指定业绩的百分比来设定，具体比例得根据店内项目的毛利率来核算。 3⃣全勤：一个月满勤（不请假、不早退、不旷工）。 4⃣被动收入：员工招新员工来，新员工的收入5%归老员工。 5⃣伯乐奖：介绍一个新员工，工作满3-6个月，奖励500元。 6⃣工龄奖：工作满一年后，每增加一年，每月工资多100元。 7⃣分红：店内业绩超出年度目标的部分，扣除成本，剩下的50%拿来作为员工分红发放。 8⃣创业基金：员工愿意与门店共进退，可交创业项目合伙人。 𐟔好的薪资体系，一定是根据店内经营情况和门店的数据来量身定制的。老板要做的是激发员工的赚钱潜能，让员工自动自发帮老板做事，还能持续不断地跟着老板。希望这些建议能帮助你设计出一套让员工尖叫的薪资体系！

【张新民】【2023全新课程】张新民案例分析实训营第1期【赵惠颖】20天销售人员激励方案实操训练营【赵惠颖】20天研发人员薪酬与奖金激励方案实操训练营【赵惠颖】可复制的人效分析与提升实战训练营

𐟎‰销售人员激励与奖惩全方案𐟎‰ 𐟓Œ 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 𐟌Ÿ 总则为提升员工工作效率，激发工作激情，培养优秀人才，特制定《销售人员薪酬制度与考核标准》。 𐟓‹ 适用范围本方案适用于公司所有销售人员。 𐟔‘ 原则公平、竞争原则。 𐟒𐠨–ꩅ짻„成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖。 1️⃣ 基本工资销售部级别工资标准：总监级别：6000元片区经理：3000元大区经理：2500元省区经理：2000元区域经理：1800元见习经理：1500元 2️⃣ 基本补助电话补助：总监级别：500元/月片区经理：400元/月大区经理：350元/月省区经理：300元/月区域经理：250元/月销售经理：200元/月见习经理：无 3️⃣ 绩效奖金绩效奖金基数：总监级别：3000元片区经理：1500元大区经理：1200元省区经理：1000元区域经理：800元销售经理：500元见习经理：无绩效考核标准：每项评选条例对应四个标准：A优秀、B优良、C合格、D不合格。评分人员根据标准对相应人员合理打分。评分内容及标准：吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 尊重客户，热情而耐心为客户服务，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力，A 16~20，B 11~15，C 6~10，D 0~5 绩效评分方式：绩效考核分=总经理评分㗴0%+总经理助理评分㗲0%+市场部总监㗲0%+财务总监㗲0% 绩效核算发放：绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%㗧𛩦•ˆ奖金基数。季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金。季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%。试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 4️⃣ 销售提成提成核算标准：未完成季度保底任务。完成保底任务但未完成基本任务。完成基本任务。超额完成任务。完成额外任务。具体提成比例根据实际情况调整。

销售运营闭环管理：提升业绩的秘诀今天为大家带来一套非常实用的销售运营闭环管理方案𐟓‹！ 𐟌Ÿ销售运营管理的定义：销售运营管理是一种系统化的方法，涵盖八大核心职能𐟑‡ 销售 IT：利用信息技术支持销售，如 CRM 系统和数据分析，提升自动化与智能化水平𐟒𛊩”€售流程：优化流程，确保各环节效率高，缩短周期⌛ 销售策略：制定并执行策略，适应市场变化，包括多种市场策略𐟓ˆ 营销绩效：评估监控营销活动，确保投入回报，及时调整策略𐟓Š 销售激励：建立机制激发团队积极性，提升业绩𐟎‰ 人员配置：合理分配人力资源，保障关键岗位和市场人才支持𐟑袀𐟒𜊨𔹧”詢„算：规划预算，控制成本，确保活动经济高效𐟒𐊥𘂥œ𚧛‡：明确量化目标，指引销售方向，与战略一致𐟎…𖦠𘥿ƒ在于识别机会线索和增长点，合理配置资源，管理者需具市场洞察力，实现战略落地𐟎𐟒ꥦ‚何建设销售运营管理： 𐟛 ️PDCA销售运营闭环管理方案𐟛 ️ P: 目标制定三步走：销售数据现状分析：剖析市场规模、占有率、竞品等，依商机趋势定年度目标𐟓Š 历史结果数据分析：搭建营收看板，预估关键指标，参考历史趋势科学决策𐟓ˆ 月度目标预测分析：关注任务完成与预测准确性，灵活调整目标𐟎: 执行过程透明激励：自我管理驱动：销售综合管理看板助力业务员自我管理与策略调整𐟒ꊩ똥𑂥Ž‹力下放：业绩完成过程看板监控销售环节，对比同期数据，保障销售增长𐟓ˆ 横向对比竞争：销售业绩排名赛马营造竞争氛围，人均销售额趋势分析促进团队提升𐟓Š C: 执行结果复盘分析：销售分析：剖析销售额和回款，预测增长潜力，找阻塞原因客户分析：识别客户价值，分类分级，制定差异化策略流失分析：明确流失原因，针对性挽留客户产品分析：监控产品销售，为市场等提供数据支持 A: 问题跟踪闭环：建立会议体系，会议必决形成决议并跟踪，决后必办确保决议落实，解决销售运营问题𐟓‹。

𐟎‰ 电商团队激励方案大揭秘 𐟎‰ 想要激励你的电商团队，提升他们的积极性吗？来看看这个精心设计的提成方案吧！𐟓ˆ 𐟌 电商范围：适用于第三方网络销售平台（如淘宝、天猫、阿里巴巴等）以及公司自营网站平台（如公司官网、营销网站等）。 𐟑堩€‚用人群：电商部运营主管、运营人员。 𐟒𜠨–ꨵ„构成：底薪+提成。 𐟒𐠦€𛩔€售额：当月销售实际到账总额。 𐟓Š 销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认后，根据指标完成率进行提成。 𐟎 提成方案：运营主管：总销售额 <2万：提成比例3%，奖金500元 2万≤总销售额<5万：提成比例3%，奖金800-1000元 5万≤总销售额<10万：提成比例3%，奖金1500-2000元总销售额 >10万：提成比例3%，奖金3000元以上运营人员：总销售额 <2万：提成比例1%，奖金200元 2万≤总销售额<5万：提成比例1.5%，奖金500-800元 5万≤总销售额<10万：提成比例2%，奖金1000-1500元总销售额 >10万：提成比例2.5%，奖金2000元以上外网销售渠道：总销售额 <2万：提成比例1%，奖金200元 2万≤总销售额<5万：提成比例1.5%，奖金500-800元 5万≤总销售额<10万：提成比例2%，奖金1000-1500元总销售额 >10万：提成比例2.5%，奖金2000元以上 𐟏† 团队奖励：个人提成分配完毕后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖和团队建设奖。业绩突破奖：超额完成设定指标20%以上，一次性奖励部门300元超额完成设定指标50%以上，一次性奖励部门500元超额完成设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元优秀个人奖：季度销售冠军，奖励个人200元最佳推广奖，网络推广取得实际效果，奖励个人200元突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元 𐟌Ÿ 这个提成方案不仅考虑了个人业绩，还特别注重团队激励和优秀个人奖励，让你的电商团队更加团结，业绩更上一层楼！𐟚€

海康威视一面凉经：语言和西语能力大考验省心版：语言准备是关键！（总时长约25分钟）自我介绍 𐟎䊨獵𛆥𑕥𜀧Ž†中的一段校园经历 𐟏능悤𝕥𚔥﹥Ž‹力 𐟒ꊤ𘀤𘪥…𗤽“的业务问题：公司有低端、中端、高端三类产品，政策是鼓励销售卖高端产品，但销售更倾向于卖低端和中端。作为产品经理，如何激励销售更多地推销高端产品？我对这方面不太了解，回答时嘴瓢了一圈，最后强行扯出一个答案：增加对销售的激励，把高端产品和绩效挂钩。HR姐姐特别好，帮我总结了一下，又给我两三分钟再想其他方案。我提出了两个解决方案，终于答对了。对海康的了解 𐟔 对岗位的理解 𐟒𜊤𘺤𛀤𙈦Š•递这个岗位，而不是其他岗位 𐟤” 籍贯和家庭情况 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑报œ見‰美的经历和印象 𐟌 抗压能力 𐟒劦œŸ望底薪 𐟒𐊥问环节 𐟤” 出差和外派模式 ✈️ 西语问题 𐟇갟‡𘊨𖅧𚧥䧥‡‰点！现在想起来我还尴尬到脚趾抓地。眼看反问环节结束，我都准备告别了，突然HR姐姐让我用西语回答几个问题。我发誓我口语真的还可以，但三个月没碰西语，想不到退步这么大，大脑完全不受控制地陷入一片空白……（此时我的抗压能力已经尽数展现了）支支吾吾了几句，大脑一抽，问了HR姐姐第一面不是综合测评吗，为什么突然会有专业能力测评。HR姐姐答曰看我硕士在西班牙读的，以为可以直接问，不回答也行。至此我已知道彻底地凉了✌️ 特发凉经一篇，浅浅攒一下人品。明天我必发奋图强，重新学习讲话……给我一个工作吧老天奶，不要让我跪下来求你𐟙𐟙𐟙𐟙

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