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客户经理是做什么的直播_客户经理能干一辈子吗(2024年12月全新视觉)

内容来源：天津万源聚所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

客户经理是做什么的

如何在半年内游遍欧洲并做出海？四月的时候，我在欧洲出差了一圈，趁着周末还去了心心念念的瑞士。站在瑞士那最美的山坡上，我真心觉得自己选择做出海是个明智的决定。半年前，我还在阿里的杭州园区里苦干，连假都不敢请，更别提长时间在国外了。谁能想到，因为开始做出海，今年已经靠出差去了好几个国家。很多人问我，做出海到底是什么？什么样的人适合做出海？简单来说，做出海就是帮助一家中国公司将国内的成熟业务在海外复制。我自己能够做出海有两个原因：一是之前有过相当多和外企合作的经验，正巧这些外企在海外的总部是我现在公司的客户。二是我的英语口语还不错，雅思8分。英语好或者会一门小语种对于做出海来说有非常大的优势。所以，你只需要把你的能力复制到海外，再叠加一门外语就可以了。如何找到这类岗位？目前的出海热门行业有：新能源汽车、游戏、短视频/短剧、云、SaaS、半导体、跨境电商、品牌出海、AI、消费电子等。选岗位时，记得选那些离钱近的，能够给公司带来营收的。大客户经理/销售负责海外市场的开拓、商务谈判、订单跟进等工作，需要具备国际贸易知识和良好的外语沟通能力。跨境电商运营随着跨境电商的兴起，这一岗位的需求也日益增长。跨境电商运营人员需要熟悉各大跨境电商平台的运营规则，负责产品的上架、推广、销售等工作。海外市场营销负责海外市场的品牌宣传、市场推广等工作，需要具备市场营销知识和跨文化沟通能力。海外客户服务处理海外客户的咨询、投诉等问题，提供优质的客户服务，确保客户满意度。海外产品经理负责海外市场的产品规划、设计、推广等工作，需要深入了解海外市场和用户需求。做出海岗位的必备能力语言英语是基本！在国内没有语言环境的情况下，可以多看英语小说、电视剧（无中文字幕），给自己增加语言环境。对一家公司如果将业务拓展到海外有一个完整清晰的理解脑海中要有自己的框架，可以根据我提供的框架针对公司业务进行修改。做出海真的让我见识到了不同的文化和市场，也让我更加自信和坚强。如果你也想做出海，不妨试试这些方法，或许你也能像我一样，半年内游遍欧洲，甚至更多国家！

5分钟搞懂华为客户经理的日常工作很多朋友都在问我，华为客户经理到底是做什么的？看了岗位描述还是一头雾水，不知道自己适不适合。别急，今天我就来用大白话给大家解读一下，帮你们少走弯路，看看这个岗位是不是真的适合你。做市场 𐟓ˆ 首先，客户经理要做的第一件事就是了解市场和客户需求。你需要密切关注ICT行业的发展趋势，理解客户的商业模式、现网架构和痛点。还要搞清楚公司的解决方案，然后内部协调资源，最终为客户创造商业价值，实现双赢。具体怎么操作呢？可以多关注通信行业的最新信息，比如通信人家园、ITU官网、世界移动通信大会官网。还要读懂客户的财报，多和友好客户沟通，了解他们的现网信息和业务痛点。客户关系是基础，千万别忽视。交朋友 𐟤 客户经理不仅仅是卖产品的，更是要和客户建立信任和友谊。从陌生人到工作伙伴，再到私人朋友，最后成为好朋友相互支撑工作。这个过程需要你在工作上全力支撑客户，对客户提出的要求快速响应，调动内部资源全力支撑。同时，了解客户个人的兴趣爱好，懂得投其所好，有私人话题可以聊。建立初步信任后，还要建立高频次沟通机制巩固信任。打项目 𐟏—️ 在客户关系的基础上，客户经理要发现潜在的项目机会点，内部制定计划，拉通内部资源匹配需求直至中标拿下项目。这个过程需要你与友好客户日常沟通过程中了解到客户的预算规划节奏和内部业务痛点，然后立即在内部立项，调动资源，确定策略开始运作直到中标。做交易 𐟒𐊩™䤺†中标以外，客户经理还要关注经营指标，比如付款条款、账期、毛利率等。在拿下项目的同时，要取得好的经营结果。这需要你了解客户的预算规划和友商的交易习惯，懂得商务谈判换取有利条件。带团队 𐟑劥ˆ𗧻理是销售项目的项目经理，对内可以调动任何资源（包括大领导等等），制定项目策略，带团队打赢项目。这需要你有坚挺的客户关系，与内部团队建立良好的关系，建立自己的口碑和品牌。遇到项目风险时，要及时暴露风险并调动领导资源助力项目成功。明白所有的人都可以是项目成功的资源。客户经理需要哪些素养呢？ 𐟤” 坚韧不拔的毅力：面对困难和挑战时，能够坚持到底。良好的沟通能力：与客户、团队成员和领导之间的沟通要清晰、准确。敏锐的市场洞察力：能够及时发现市场机会和客户需求的变化。强大的执行力：能够迅速行动，落实计划并达成目标。持续的学习能力：不断学习新知识、新技能，保持竞争力。希望这篇解读能帮你们更好地理解华为客户经理的工作内容和职责。如果你对这个岗位感兴趣，不妨试试看吧！

银行行长竞聘演讲：设问形式吸引眼球尊敬的各位领导、各位评委：大家好！首先，我要对在座的各位领导和同志们多年的关心、培养和帮助表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天；是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺炼中更加理性与成熟。我于2016年进入**银行，先后从事过信贷、会计、客户经理和柜员事后监督等工作。在参加竞聘之前，我曾经问了自己三个问题： 1. 我为什么要参加此次竞聘？ 2. 我凭什么参加此次竞聘，我的竞争优势在哪里？ 3. 如果竞聘成功，我能为我行做些什么？我想，只要解决了这三个问题，我就可以胜任这个岗位，就能在这个岗位上为我们**银行做出更大的贡献。下面，我就向各位汇报一下我是如何看待这三个问题的。首先，我为什么要参加此次竞聘？我认为，银行行长不仅仅是一个职位，更是一份责任。我渴望通过自己的努力，为银行的发展贡献力量。其次，我凭什么参加此次竞聘，我的竞争优势在哪里？我在银行工作的多年里，积累了丰富的经验和技能，尤其是在客户服务、风险控制和团队管理方面有着独特的优势。我相信，这些经验可以为银行带来更多的价值。最后，如果竞聘成功，我能为我行做些什么？我会继续努力提升自己的业务能力和管理水平，带领团队不断创新，为客户提供更优质的服务，为银行创造更多的价值。通过回答这三个问题，我坚信自己能够胜任银行行长的岗位，为银行的发展贡献更大的力量。谢谢大家！

普通女孩的十年晋升之路：从零到银行行长回顾过去十年的工作经历，从一个普通员工逐步晋升到银行行长，每一步都充满了挑战和收获。以下是我总结的几点经验： 1️⃣ 抓住实习机会：作为应届毕业生，要抓住一切可以实习的机会，了解自己喜欢做什么，能做什么。如果你喜欢社交，可以选择一线的销售服务。 2️⃣ 勇敢尝试：不要害怕挑战，尤其是那些让你感到紧张的事情。在银行大厂，从紧张到能够在1000人观众面前侃侃而谈，需要勇气和锻炼。 3️⃣ 强大心态：作为客户经理，你需要有强大的心态，特别是面对高净值客户时。只有心态强者，才能拿下这些客户。 4️⃣ 勤奋工作：在客户经理阶段，勤奋是关键。无论是电话访问还是面对面拜访，都要坚持不懈。 5️⃣ 专业基础：银行大厂非常注重基本功，所以需要不断学习和沉淀。资产配置的能力是基础，投资需要理性，不要感情用事。 6️⃣ 成为有趣的人：客户喜欢和一个有趣的人交朋友，所以保持幽默和风趣，可以增加客户对你的好感。 7️⃣ 真诚服务：真诚是最大的套路，没有显性的服务和隐形的销售，让销售没有痕迹，才是真正的高手。 8️⃣ 格局和思维：从客户经理进阶到管理者，需要有一定的格局和思维。真正的领导者，不管有没有头衔，都会在组织中成为意见领袖。这些经验是我过去十年的总结，希望对大家有所帮助。

事务所和银行，商科毕业生该如何选择？𐟤” 作为一个即将签约四大的商科应届生，我觉得有必要站在我们的角度，聊聊事务所和银行这两个选择。经过一整个秋招的洗礼，我终于做出了决定，以下是我个人的思考。拒绝表面的稳定 𐟏把很多人觉得银行工作稳定，但我觉得这并不完全正确。虽然有些岗位确实看起来很稳定，但大多数情况下，你还是会被派到一线岗位。现在这个时代不像以前了，客户经理的压力很大，固定薪资部分也不高。柜员做几年后可能会转行做客户经理，这不仅是领导的要求，也可能是个人原因。所以，所谓的稳定其实并不那么简单。以终为始 𐟎选择一个职业，不能只看眼前，要有长远的眼光。举个例子，如果你选择稳定的银行柜员岗位，可能会被困在舒适区里。虽然稳定，但青春也在流逝，能力也在退化。未来某一天，你可能会觉得工资不够高，或者想要更多的自由。毕竟，每个人的追求和需求都会随着时间变化。现在可以思考的是，你未来更愿意做什么：是处理数据底稿，思考背后的逻辑，还是维护客户关系，寻找潜在资源？个人匹配度 𐟤” 网上的讨论很多，我不赘述。从个人匹配度来看，资源和人脉是重要的一方面，还有性格等因素。除了这些，我更想说的是，你是否真的理解两个方向的痛点。审计的苦不仅仅是出差和加班，还涉及到你的抗压能力、精力充沛度和身体适应力等多个方面。你是否认可这种吃苦是提升自己竞争力的机会？银行的工作也不轻松，柜员在不自由的规章制度下生存，客户经理则要花尽心思找业务。建议你多去银行看看，和在岗的同事深入聊聊。个人不喜应届销售 𐟚늊受到一些价值观的影响，我觉得应届生做销售有点早。锻炼一些专业能力后再做销售也不迟。对同一个人来说，即使多在社会待两年再做销售也会有不一样的理解。所以，别急着在错误的道路上死嗑。社保 𐟓‰ 银行的一个优点是社保比例较高，但公积金的基数和比例也同样重要。银行在这方面可能会有些不足。总结 𐟓 总的来说，四大面试难度高，但能让你有机会和素质很高的合伙人、高级经理面对面交流。银行对人员适配性的考察相对较少，面试流程标准化，体验一般。以上是个人的思考，欢迎大家在评论区交流！

被基金平台骗了？教你五步追回损失！国内的投资者们，买股票、基金赔钱了，大家通常都会选择在网上骂几句。但最近几年，赔的钱越来越多，真是让人心疼。比如我们刚处理的一个案件，客户买了400万，结果赔了将近300万，赔率高达75%！𐟘… 突破点一：固定证据首先，把你之前投资时的购买合同、交易记录、沟通记录和其他相关文件都保存好。这些材料对证明基金的性质非常重要，而且能证明银行或金融机构到底给你做了什么承诺。突破点二：风险不合规你可能明明是个保守型或稳健型的风险能力，但客户经理却忽悠你买高风险的激进型基金。你一看数据觉得不错，就头脑一热买了。但实际上，你的风险能力测评结果就是个保守型，根本不符合购买的硬性要求。他们可能会让你重新做一遍风险测评，暗示你需要做到积极型以上才能买。80%的客户都被这么忽悠过，结果赔得一干二净。因为你在重新做风险测评之前是不适当的客户，但他们工作人员向你推荐了不符合你背景要求的产品。如果这个客户经理还从你的产品中获得了销售奖励，那就更要退钱了。突破点三：投诉银行银行在这些委托操作中是有问题的，你有权向银行进行投诉。但要注意谈判策略和方式方法，跟他们交涉一定要留痕，保留所有书面通信和电子邮件的副本。突破点四：找监管机构银保监局等监管机构都会受理你的投诉。调查之后，不仅会处罚相关机构，还会组织安排调解，这样你追回本金的可能性就更大了。突破点五：走起诉流程确实可以起诉，只是很多人不知道，或者即使知道可以起诉也被复杂的证据材料给劝退了。这个时候还是要找专业的律师帮你。有问题随时找我帮你 𐟉‘

银行捆绑营销以前客户经理都是条线化分工，各做各的业务。对私专攻个人，对公专找企业，卖俚财的就单纯卖俚财，只要把自己那一块儿完成好了，其他的零碎任务放弃完成，收入也不错。以纺代举例，以往客户经理签一单都是100，200个起，一线城市更是500，1000的大单满地是，什么微信关注开卡绑定一个也不看，瞧不起那点碎肉。有那功夫再签两单，这个月都吃饱了。转变节点就在于口罩期间及之后，因为整体业务量都降了，所以每个人都被分配了其他条线的任务。银行特色是，任务加上轻易简单，任务减下去极为困难。接下来大家办业务，客户体验都会很差。是一定要给你推点儿东西的，如果是买乱七八糟的产品，也就算了。让扫个码开张卡尽量从了，对人没有什么影响。不白干，你的办事效率，肯定会比那些个自私自利的强。共创和谐社会，本质上还互惠互利。非说什么谁服务谁，幼稚。

客户经理的委屈与无奈𐟘�˜�˜튤𝜤𘺤𘀤𘪥ˆ𗧻理，真心相待多年的客户突然辱骂我，那种感觉真的无法用言语形容。毕竟客户亏钱了，她生气和愤怒都可以理解，但我真的很惭愧，也很对不起她。可是，当她一再质疑我的人品时，我还是忍不住流下了眼泪。毕竟，我们是相识了近十年的客户姐姐啊𐟘⣀‚ 我扪心自问，并不是行里让推什么我就推什么。我总是反复了解比较后，选择对客户最有利的产品做推荐。哎，只能说这次被行里坑惨了，还有口难辩，只能默默背锅。真的后悔回到这个岗位了𐟘ž。

【好崩溃】有个同事客户经理叫王耀，每次听到此名字都好无助，什么“这笔贷款是王耀做的”，咋滴呢贷给阿美利卡是吧

银行财务会计岗位全解析：从前台到后台最近有朋友问我，银行的财务会计岗位到底是做什么的？今天我就来给大家详细讲讲！岗位划分和层级归属 𐟏把首先，银行的财务会计岗位和企业的不太一样。企业的财会岗位一般分为会计和出纳，而银行的前台和后台岗位都有涉及。前台：一线营业机构的会计 𐟏把前台主要处理对公客户的日常结算业务，比如支票、汇款等。在一线机构（银行网点），企业客户会按照重要程度、业务体量、地理位置等因素分配给不同的机构管理。企业客户经理一般归属在公司部等业务部门，但对企业账户相关的服务，比如对账、开销户等，会配置相应的“账户经理”，这个岗位通常也叫“会计”。后台：银行总部的财务管理 𐟏⊊前台之外，还有后台。银行作为一家企业，也有自己的财务部门。这些岗位主要分布在省市级及以上的银行机构中，工作内容和权限会随着机构层级的不同而有所差异。一般来说，财务部门主要有以下几个方向：资产负债管理：负责资产负债端的联动调解、FTP制定、利率定价等，对整个银行的流动性进行管理。比如，某银行企业贷款投放量较大，资金占用较多，那么司库就会相应调整存款（负债端）的价格，收紧福费廷等融资价格，以保证整体流动性充足。会计报表：主要是针对银监局、人行等监管机构，负责根据监管要求将新产品新业务归属到具体的资产、负债分类等，需要对银行业务和监管政策非常熟悉。财务管理：这一类别的内容比较丰富，类似于管理会计，包括预算管理、税务规划、采购管理，以及员工的报销等。总结 𐟌Ÿ 总的来说，银行的财务会计岗位不仅仅是记账和报税，还涉及到整个银行的运营和管理。如果你对银行财务感兴趣，不妨多了解一下这些岗位的具体职责和发展方向！希望这篇文章能帮到你！ PS：最近天气真好！锻炼的路上喝一杯咖啡，抬头发现天空好蓝！最近有点疲惫，看看书画放松一下！

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