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淘宝经营策略权威发布_淘宝经营策略营销推广样方式有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：天津万源聚所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

淘宝经营策略

【双11大爆发，天猫依然是美食生鲜品牌首选阵地】双11期间，天猫美食大牌日IP活动成交同比去年翻倍增长。以淘宝天猫为主阵地，全国各地乃至海外的食品品牌汇聚到一起，衍生出多样的玩法，也跑出一系列赢家。为了推动商家生意增长，淘宝天猫食品生鲜行业联合了180多名核心商家，覆盖休闲零食、乳饮冲调、生鲜卡券、茶酒好礼和粮油速食五大赛道，打造了超过200场美食大牌日品牌营销活动，并和天猫榜单合作推出“美食大牌竞速排行榜”，辅助商家及时制定和调整经营策略。对一众美食品牌来说，淘系平台广泛而优质的用户是生意爆发的支点，天猫食品生鲜行业扎实的基础建设，也在一定程度上破除了品牌“卷低价”的魔咒，为行业持续健康发展注入动力。

𐟛’ 运营新策略：S单，你真的搞懂了吗？在运营的道路上，我们总是寻找新的方法和策略，但有时候，简单的策略却能带来意想不到的效果。今天，我想和大家聊聊S单，以及它背后的运营逻辑。关键词与流量：过去的黄金时代 𐟏… 早期的购物平台，关键词是王道。只要你能找到那些高产出关键词，就能迅速获得大量的流量和权重，产品就能快速出单，销售额也就水涨船高。那时候，关键词就是一切。新的挑战：人群定位与购买力 𐟧 然而，时代变了。现在，平台更关注的是特定人群的购买行为和购买力。这意味着，单纯依赖关键词和权重已经不再那么重要了。我们要考虑的是如何更好地服务特定的人群，提升他们在购物平台上的活跃度和购买力。虚假订单的代价 ❌ 值得注意的是，淘宝平台已经基本上消除了绝大部分的虚假订单和补单行为。补单不仅打乱了平台的正常生态秩序，还影响了商家间的竞争环境，甚至损害了平台的长期发展。而且，消费者也会因此受到损失。最终能够盈利的仅是少数涉及到刷单服务的组织和个人。小型商家与长期经营 𐟏ꊊ对于一些小型商家来说，他们可能没有太多资源去进行大规模的推广和市场运作，偶尔通过一些微小的补单来获取初始流量也情有可原。但对于长期经营的店铺来说，这并不是一个明智的做法。以前的运营模式是只要总销量大就易得到平台的大力扶持；而今的模式是更为精细化和多样化。每个中小商家都可以寻找并锁定属于自己的特色细分市场或目标群体来形成有效的业务模式。新的机会：差异化与服务质量 𐟌Ÿ 这个时代给了中小卖家新的机会，那就是要摒弃传统的“以量取胜”的策略，转向深入研究差异化产品、定位特定人群和提供细分市场中的高质量服务。我们不仅要有规模和销售能力，更要在理解市场变化、消费心理、服务质量等关键方面做到足够的精确与卓越。这样才能使你自身的产品与平台的长期发展战略产生高度共鸣和相辅相成的效果。只有那些愿意学习、研究、服务好的卖家才能真正得到平台的长期支持和更多的用户支持。所以，亲爱的卖家们，理性对待现在的店铺经营状况与竞争形势，持续改善和进步，不要一天到晚只知道刷单或补单了！𐟒ꊊ希望这些想法能对你有所帮助，如果有任何疑问，欢迎随时交流！𐟓退

当我们谈论泰国金枕榴莲的大小时，常常会发现它们之间的差异就如同女人生育的孩子，有的体重轻盈仅三斤左右，而有的则沉甸甸地达到了八斤。这种大小差异在自然界中是十分常见的，也是榴莲这种水果的独特魅力之一。当我们转向市场，特别是电商平台如淘宝，以及实体店铺如水果店时，会发现商家售卖的榴莲在重量上似乎存在着某种规律。淘宝上售卖的榴莲大多集中在六斤左右，而水果店里的榴莲则普遍在十斤以上。这种差异并非偶然，而是商家根据不同客户消费群体所精心制定的经营销售策略。淘宝上的榴莲之所以多为六斤左右，可能是因为这部分重量的榴莲更适合线上销售。它们既不太大，方便包装和运输，又不太小，能够确保一定的果肉量和口感。此外，六斤左右的榴莲价格也相对适中，更能吸引广大消费者的关注和购买。而水果店里的榴莲则往往更大更重，这主要是因为实体店铺的顾客更倾向于直接挑选和购买。大个头的榴莲在视觉上更具冲击力，能够吸引顾客的眼球，同时也给人一种物超所值的感觉。此外，水果店通常也具备更强的保鲜和储存能力，能够确保大个头榴莲的品质和口感。综上所述，泰国金枕榴莲的大小差异是自然现象，而商家根据市场需求和顾客偏好所制定的销售策略，则进一步丰富了榴莲市场的多样性和选择性。

拼多多小白必看：快速上手电商运营指南 𐟓š 嘿，新手电商小白们！如果你刚刚踏入拼多多运营的大门，可能会有点手足无措。别担心，我来给你推荐几个超实用的学习渠道，帮你快速上手，成为电商运营高手！千牛后台精品课 𐟓– 首先，推荐千牛的精品课。虽然千牛主要是淘宝商家的后台，但它也集结了很多从零开始开店的全课程。更新的淘宝流量玩法也能让你在不报班的情况下，以最低成本开出一家淘宝店。阿里妈妈 𐟓𒊦Ž夸‹来，阿里妈妈绝对是你的好帮手。它是一个一站式电商营销平台，商家增量的神器。你可以在移动端实现一站式的推广投放，从效果营销到品牌营销，无所不包。阿里妈妈还提供了多种产品工具和操作工具，帮你智能轻松地管理店铺。还有创意中心，帮你无忧创作素材。万堂书院 𐟓š 如果你对电商经营策略和实操技巧感兴趣，万堂书院是个不错的选择。它是阿里妈妈官方电商经营知识分享平台，有很多电商经营策略和实操技巧。天下网商 𐟌 最后，天下网商也是一个值得关注的平台。它专注于为新网商提供专业原创的电商资讯和知识，掌握权威的电商资讯和高质量的电商人脉。阿里妈妈经营科学/阿里妈妈数字营销 𐟓ˆ 最后，阿里妈妈经营科学和阿里妈妈数字营销也是不错的选择。它们会分享数字营销趋势和很多品牌营销干货，以及电商经营的产品、策略和方法论指导。优秀的品牌经营案例分享，让你从中学到不少经验。希望这些推荐能帮到你，让你在拼多多的运营之路上更加顺利！加油，小白也能成为电商运营高手！𐟒ꀀ

𐟑—如何防止恶意退货？电商经营者必看！高退货率一直是服装类电商的头疼问题，尤其是当消费者在7天内申请退货时。有些消费者甚至在穿过一次后，就以尺码不合适为由申请退货。对此，电商经营者可以采取以下措施来预防恶意退货： 1️⃣ 自动回复设置：当消费者申请退货退款时，电商经营者可以在后台设置自动回复。回复内容可以包括《网络购买商品七日无理由退货暂行办法》的相关规定，提醒消费者商品标识被摘、被剪或商品受污、受损的情况不适用7天无理由退货。同时，要求消费者提供商品整体的照片以确认是否符合退货条件。 2️⃣ 拒签处理：如果经营者收到不符合退换货条件的邮件，可以在拍照留存证据的情况下予以拒签。消费者投诉到市场监督管理部门时，经营者也可以有理有据地维护自己的权益。 3️⃣ 关注电商平台政策：留意各电商平台关于七天无理由退货的新政策。例如，淘宝在2024年8月对退货政策进行了新修改，更加倾向于商家。商家可以根据这些政策制定相应的商业策略。通过以上措施，电商经营者可以有效防止恶意退货，维护自己的合法权益。

𐟎‚㤺›年玩过的经典游戏回顾 𐟎️⃣ 梦想小镇这是一款经营策略类游戏，画面可爱，种类丰富。最近玩到70级，把农场、工厂、住宅社区、学校社区和游乐社区都建完了，感觉有点无聊了，所以在这里做个标记～（图1） 2️⃣ 纪念碑谷1&2 这两款游戏的玩法是利用视觉错误隐藏线索，视觉效果非常震撼。用了一整天的时间通关，需要花钱下载，大家可以去淘宝上购买。据说真实的纪念碑谷位于西班牙东北沿海，有机会可以去旅游看看～（图2） 3️⃣ 消消乐这是一款全民普及的游戏，主要用于消磨时间。我玩到381关，这个游戏打破了我玩游戏一定要通关的念头，实在玩不下去了，所以放弃了（图3）。 4️⃣ 节奏大师从2014年开始玩到2016年，这是我玩的时间最久的一款游戏。可以锻炼节奏感，边听歌边操作，能够放松心情。当时朋友在腾讯工作，内部福利给我冲了2000钻石，我买了钢琴王子这个角色，一直玩到1540多关，当时已经通关，现在游戏应该更新了又～（图4） 5️⃣ 机械迷城这是一款水墨画风格的冒险类解谜游戏，故事情节非常有趣。最好和朋友一起玩，根据线索找东西过关，有的地方东西真的很难找。当时和研究生舍友一起玩的，有的地方我们三个人一起研究好久才能琢磨出答案，琢磨不出很憋人啊。当时花了一天加通宵通关了，舍友友谊就这么玩过来了，很有意义的记忆～（图5） 6️⃣ 植物大战僵尸1&2 这是一款2010-2011年玩过的游戏，画面很美，僵尸和植物都特别的可爱。那个时候实验室不联网，我们就在电脑里玩植物大战僵尸消磨时间，坐等下班。现在想起来已经是一种学生时代的情怀了～（图6）

在电商行业蓬勃发展的当下，可谓是“几家欢喜几家愁”。随着市场竞争日益激烈，电商平台不断推出各种服务策略以吸引消费者。其中，“退款不退货”也就是“仅退款”服务曾一度兴起。它本是为了保障消费者权益而设，让消费者在购物不如意时能更便捷地维权。但“水能载舟，亦能覆舟”，这一服务却在发展过程中逐渐变了味。短短几年间，从被消费者广泛好评到让商家苦不堪言，如今快手电商宣布废止该服务，淘宝也曾优化相关策略。这一系列的变化背后到底隐藏着怎样的电商生态问题？难道平台的策略调整就能彻底解决商家与消费者之间的矛盾吗？在电商的世界里，“退款不退货”服务曾掀起了不小的波澜。像刘女士经营女装店，每日都被“仅退款”申请轰炸，金额大小不一。那些买家只要提及质量问题，平台就倾向于推送“仅退款”链接，商家毫无招架之力。零食店的女客服也有苦难言，顾客因自身原因导致食物变质，却仍能轻松申请“仅退款”，平台还迅速介入。女装网店老板更是无奈，衣服上些许褶皱、线头或气味竟也成了买家仅退款的理由，而平台也不探究真假就判定商家过错。文具店郭先生则被时效限制所困，稍有不慎未及时处理，平台就自动退款。更有甚者，网络上还出现教人钻平台空子的教程，有人公然以此营生。商家们在这一机制下可谓是“四面楚歌”，而截至 8 月 4 日，某投诉平台上多达 16 万条关于“仅退款”的投诉，也充分彰显了商家的不满。然而，快手在业绩上却有着不错的表现，第三季度总营收 311 亿元，较去年同期增长 11.4%，平均月活跃用户达 7.14 亿，电商业务 GMV 也同比增长 15.1%。但这繁荣背后，“仅退款”问题犹如一颗隐藏的暗礁。最终，快手电商决定废止该服务，已开通的商家将在 12 月 2 日终止服务，存量订单按原配置执行，这一举措或许能让商家们暂时松一口气，重新调整经营策略，在电商的浪潮中重新出发。电商平台就像是一个巨大的生态系统，商家和消费者都是其中不可或缺的部分。“仅退款”服务的兴衰历程，恰似一场没有硝烟的战争，反映出平台规则的影响力之大。快手电商此次废止“退款不退货服务”，如同在这生态系统中进行了一次“生态修复”，让商家有了喘息之机。但这仅仅是一个开始，平台需要在保障消费者权益与维护商家利益之间找到那根微妙的平衡木，如“一夫当关，万夫莫开”般坚守公正的原则，不能顾此失彼。只有这样，电商这片广阔的天地才能风调雨顺，商家们才能安心经营，消费者也能愉快购物，整个电商行业才能像一艘稳健的巨轮，在商业的海洋中乘风破浪，驶向更加繁荣的远方，而不是在矛盾的漩涡中徘徊不前，让各方都深陷困境。#搜索话题11月创作挑战赛#

淘宝上线多条商家保障策略今年双11，淘宝将陆续上线更多改善营商环境的策略，包括增加退货凭证覆盖、升级多款售后工具、关闭全额仅退款评价入口等，助力商家在天猫双11期间降本提效，建立公平、有活力的电商生态。更好的营商环境，为商家提供了更多经营确定性，商家经营积极性持续提升。

𐟚€提升淘宝店铺权重的四大秘诀！ 𐟎瘨𘀯𜚤𜘥Œ–动销策略 - 了解店铺动销率与单品动销率，通过公式计算，精准把握销售情况。 - 避免上新过多导致的滞销，及时清理零支付商品，保持库存活力。 - 定期查看并优化滞销商品，提升整体动销水平。 𐟌Ÿ 秘诀二：提升DSR评分 - DSR评分是服务水平的重要指标，关注180天数据变化。 - 优化物流、服务态度，制造客户惊喜，争取五星好评。 - 密切关注DSR连续下降的情况，及时调整策略，避免权重降低。 𐟎‰ 秘诀三：精准定位客户群体 - 明确店铺风格，形成买家标签，提升流量推送与转化率。 - 利用生意参谋等工具，深入分析访客数据，精准把握客户需求。 𐟏† 秘诀四：提高店铺层级 - 层级提升意味着更高权重，更多流量支持。 - 分析不同层级的竞争情况，制定合适的经营策略。 - 努力提升店铺层级，获取更多流量与曝光机会。

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