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年度经营计划权威发布_年度经营计划包括哪些内容(2024年12月精准访谈)

内容来源：天津万源聚所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

年度经营计划

如何做好年度经营计划的一个极简框架。沈小滨第一领导力中心的微博视频

如何开好经营分析会，落地经营计划？战略规划靠年度经营计划落地，年度经营计划靠经营分析会落地。经营分析会不是财务报告会，而是通过财务分析发现经营风险和机会，并讨论解决方案。业务主管需要提出具体的解决方案。 𐟓•经营分析会的要点聚焦目标：对准年度经营目标，讨论结果、差距、策略行动和资源配置。聚焦问题：分析业绩差距、经营风险、背后的根本原因及行动方案。聚焦机会：讨论支撑年度经营目标的机会清单，策略、行动及资源。 𐟓•会前准备思想上重视：一把手及作战主管必须参加，树立战斗作风，计划的严肃性，执行的坚决性。提升组织能力：通过分析差距根本原因持续优化流程，提升组织能力。改善组织协调：检讨一线呼唤炮火的机制，同心协力打胜仗，减少扯皮。 𐟓•经营分析会的组织要点高质量议题和会议通知：围绕经营分析报告暴露的问题、风险及机会，给各经营单元做命题作文。精选参会人员：议题决定了哪些人来参加会议，做报告或讨论问题做决策，减少陪会。提前准备：提前收集、评审、排序并发出议题，会前拉通对齐，跨部门讨论互锁；议题对应的经营单位老大准备业务报告。高效率的决议：针对目标要做什么动作、什么时间点完成、责任人是谁、验收的标准是什么，形成决议/任务令。 𐟓•企业经营分析会选题聚焦集中力量每月打胜仗：上一仗是否打胜？如胜，将关键动作提炼成标准操作复制。如败，根本原因是什么？如再打一次，如何打胜？下一仗的目标、行动及需要的炮火是什么？任务令。 𐟓•任务令的5个要素业务报告中，需要讨论和决策的事项单独成页，与会人员讨论并形成决议。经营分析会的决议和任务令，必须招招见血、刀刀见肉，每个动作做完一定要带来明确的经营结果。为什么、做什么、谁来做、何时、何地、如何做、多少钱。 𐟓•改善对策有落实及时发布会议纪要：会议纪要是对议事决策要点的书面记录，落实会议决策的依据。建立和跟进重点任务事项清单：对经营分析会议决定的对策按轻重缓急列表进行管理。执行计划有检查：下次经营分析会议前，对上一次会议计划完成情况做复盘。执行过程重在协调：在执行经营改善对策计划的过程中强化团队协调配合。

中小企业如何做好年度经营规划？三步，指导方案思路一、定目标 1、提炼指标：销售指标、利润指标、管理指标等。 2、明确要求：指标制定的依据是什么？如，根据历年的增长率评估的结果、同类竞争对手的目标参考、行业发展环境的因素考量等等。小结：要关注目标的合理性、可执行性，量化性。并设定阶梯性的目标，如，基础目标，挑战目标，不同类型的目标匹配相应的激励。二、定计划 1、制定策略：围绕如何达成年度目标，制定支撑目标实现的策略，如，产品、渠道、促销策略等。 2、明确计划：分解目标任务到月，根据各月的目标任务，匹配各个月份要开展的策略方案。如，在哪些渠道做促销，活动的场次是多少等。小结：年度计划要把公司各个板块梳理清楚，如，运营思路、不同产品的定价与促销、不同渠道的活动方案等。三、定预算 1、支出计划：依据年度计划每月的活动方案，包括人、财、物的支出，全面系统的做出预算计划。 2、产出计划：根据年度计划每月的活动方案，结合预算支出计划，明确出合理的投入产出计划。小结：计划越严谨，落地的偏差就越小。比如，根据活动的预算、产出计划，可以得出费效比，以此做为考核的指标依据。以上拙见，供参考，更多年度规划方案，可参考下方专栏了解详情。#企业战略# #年度经营计划与战略#

以客户为中心、以结果为导向的战略规划 1、战略洞察行业调研：了解行业历年的数据，预判未来趋势；竞争分析：了解头部与直接竞品，研究竞争策略；发现机会：结合趋势与竞争形势，寻找战略机会。 2、战略制定战略原点：基于战略洞察的机会点，制定战略控制点；战略目标：基于控制点来推导战略，制定中长期目标；战略举措：基于中长期目标的实现，制定可行性策略。 3、战略分解年度战略规划：分解中长期战略，明确年度战略目标与关键举措；年度经营计划：分解年度战略，制定年度经营目标与竞争策略；年度业务计划：分解经营计划，制定年度业务策略与执行计划。 4、战略执行产品研发：以客户需求变化为导向，抓研发立项的推进；产品销售：以市场销售结果为导向，抓目标达成的督导；售后服务：以客户体验反馈为导向，抓服务标准的考核。 5、战略评估指标达成：关键指标、分项指标的达成拆解；差距分析：指标达成差异的分析与问题挖掘；纠错反思：自上而下共识问题并及时性纠错。以上拙见，供各位同仁实战参考。更多战略规划落地方法，可参阅下方专栏。#企业战略#

如何写职场方案？十大管理类别，百套流程模板，对照完整成案一、战略管理 1、长远战略规划：通过战略研讨，制定略纲要，明确规划流程，提炼战略方案； 2、年度战略规划：以公司战略为原点，分解出业务战略与职能战略； 3、战略目标规划：长期目标的推导过程，年度目标的分解方法。二、目标管理 1、推导方式：从公司整体目标，到各个部门目标、再到个人目标； 2、预测方法：通过对市场的分析与研究，做出科学的战略、市场、目标预测； 3、分解方案：销售目标的分解、市场活动的分解、渠道政策的分解。三、计划管理 1、公司年度经营计划：公司整体年度计划方案。包含目标、策略、绩效、预算等； 2、部门年度工作计划：呈接公司年度计划，以部门为单位制定年度工作执行/支持计划。四、品牌管理 1、品牌定位方法：如何进行价值、市场、形象、客群等定位； 2、品牌推广策略：如何提炼文化、内涵、传播、公关等策略； 3、品牌执行手册：如何制定识别、形象、驱动、价值等方案。五、市场管理 1、市场调研：行业、竞品、渠道、推广等调研的方法； 2、业务管理：从品类细分到业务定位，从竞争分析到爆品策略的运营方案； 3、定价管理：以产品的定位来定价，以市场竞争程度来调价，以核心竞争力来控价。六、渠道管理 1、广度管理：渠道战略的整体规划； 2、宽度选择：关键渠道的聚焦方法； 3、深度控制：渠道拓展的执行方案。七、预算管理 1、战略性预算：基于战略规划的目标要求，做出中长期的资源投入规划； 2、全面型预算：基于年度经营计划的标准，配置下年度的资源投入计划。八、绩效管理 1、公司绩效方案：以公司年度经营目标为结果指标，以年度经营计划为过程指标； 2、部门绩效方案：基于部门职能属性，分解公司年度绩效方案，制定部门年度绩效方案。九、会议管理 1、战略研讨会：围绕战略研究的形式、主题、议题、流程等； 2、经营分析会：围绕战略执行的达成、策略、问题、改善等。十、经营管理 1、运营体系：营销、生产、财务、人资等系统的组织与流程优化； 2、业务体系：产品、渠道、价格、促销的市场方案； 3、管理体系：制度、流程、奖惩、培训等体系的完善。以上拙见，供参考！更多详尽方案模板，可参阅下方《战略运营10大维度100个模板》专栏。#教育创作激励计划# #管理#

董事长公司务虚会讲话：明晰定位与目标 𐟎…쥏𘥆𓧭–的重要性公司的决策不仅关乎公司的发展，更关乎每个人的成长。只有形成同一方向的合力，公司才能快速发展。 𐟓 明晰工作定位首先，我们要明确公司的定位。公司到底是做什么的？公司有公司的定位，部门有部门的定位，各个岗位也有各自的职责定位。站在公司的角度，我们可以将公司定位为一个职能综合体，但不同阶段的定位是不同的。短期和近期的定位是*，中期的定位是*，远期的定位则是资本运营商。 𐟓Š 明晰工作目标其次，我们要明确工作的目标。公司的目标是年度经营计划目标，部门和岗位的目标则需分解。科学的安排时序非常重要，因为计划支出是刚性的，而流入是理论的。尽管理论上是平衡的，但我们要留有余地，合理安排时序，把最急的事情安排在最前面。 𐟓ˆ 明晰工作重点再次，我们要明确工作的重点。公司的年度经营计划重点是做大经营性资产规模和增加经营性资产收入。资源三化的问题也非常重要：资源资产化、资产资本化、资本证券化和资本货币化。 𐟤 两种关系在公司决策过程中，不同的声音和做法会影响工作效率。我们需要统一思想，形成合力。特别是对我们这样的政府平台公司而言，认识这两种关系非常重要：公司与政府的关系：我们是政府的公司，由政府出资组建的国有有限责任公司，有独立的法人治理结构。我们的目标是通过公司化的手段为政府服务，但同时也要兼顾盈利目标。城市基础设施与产业发展的关系：城市基础设施建设是产业投资的前提，必须先行。产城融合需要先有城才能发展产业，才能招好商。所以城市基础设施建设投资和产业发展投资是互为前提的，相互影响。 𐟌 结语希望大家能够统一认识，明确公司的定位、目标和重点，形成合力，共同推动公司的发展。谢谢大家！

如何制定年度经营计划？确立四项规划，一页纸定框架一、确立目标：依据中长期战略目标，分解出年度经营目标 1、长期目标：长期战略目标。如，5年翻两番，进行业前三。 2、中期目标：中期战略目标。如，3年内华中建基地，实现产供销一体。 3、年度目标：年度经营指标。如，营收指标，利润指标，管理指标。二、确立业务：基于公司各项业务属性，制定差异化策略，以支撑目标的实现。 1、聚焦优势业务：创造公司利润流的业务。聚焦资源投入，挖掘市场潜力，扩大业务影响力。 2、开拓潜力业务：创造公司现金流的业务。依据需求变化，优化业务形式，提升业务占有率。三、确立市场：基于业务的市场占有率，划分不同类型市场区域，制定差异化的市场策略。 1、核心区域：销售贡献占比高的市场区域。夯实业务优势，围绕市场份额提升，开展市场活动。 2、潜力区域：销售势头上升明显的市场区域。聚焦关键渠道，加大市场投入，提升区域影响力。 3、发展区域：销售增长乏力的市场区域。研究区域运作模式，建立创新性试点，探寻增长路线。四、定预算：基于各市场区域的经营策略，配套相应的人、财、物资源规划。以上拙见，供各位同仁实战参考！#教育创作激励计划#

供应链管理中的BP和SP详解 𐟓Š 供应链管理 𐟓ˆ 供应链知识 𐟓Š BP 𐟓ˆ SP 𐟔 在供应链管理中，BP（商业计划）和SP（战略规划）是两个核心概念。BP关注的是下一个财政年度（如某公司财年与自然年相同）的业绩衡量和管控，时间跨度较短。而SP则侧重于中长期的价值创造，时间跨度一般为3-5年。 𐟓Š SP（战略规划） 𐟓ˆ SP是战略规划的缩写，主要关注中长期的价值创造。它通常涉及3-5年的规划周期，重点放在如何通过战略规划来创造价值。 𐟓Š BP（商业计划） 𐟓ˆ BP是商业计划的缩写，主要关注下一个财政年度的业绩衡量和管控。它的时间跨度较短，通常与自然年相同，重点在于如何制定和执行年度经营计划。 𐟔 简而言之，SP是中长期战略规划，而BP是年度经营计划。两者在供应链管理中各有侧重，共同构成了企业整体战略的重要组成部分。

𐟓‹ 总经理岗位说明书大揭秘！ 𐟔 探寻总经理的职责与权力，一份详尽的岗位说明书等你来了解！ 𐟌Ÿ 职位名称：总经理 𐟓Œ 所属部门：公司高层管理 𐟒𜠥𒗤𝍨Œ责： 1️⃣ 主持公司经营管理工作，组织实施董事会决议。 2️⃣ 制定公司年度经营计划并组织实施。 3️⃣ 拟定公司内部管理机构设置方案。 4️⃣ 负责公司基本管理制度和具体规章制度的制定。 5️⃣ 全面执行和检查落实董事长办公会议的相关决定。 6️⃣ 召集主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门工作进展。 7️⃣ 签署日常行政、业务文件，处理公司重大突发事件。 8️⃣ 负责对各部门经理的工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理。 𐟔堦ƒ限与责任： ✅ 负责公司管理体系的策划，确定公司发展方针和业务目标。 ✅ 确定组织结构图及部门职责，并任命管理者代表。 ✅ 批准特殊合同、业务手册及技术文件等。 ✅ 对部门负责人入职要求、培训计划进行审批。 𐟤 组织关系：直接上级为董事长，直接下级包括人力资源部、财务部等部门经理。 𐟎“ 任职资格： ✅ 教育背景：企业管理、工商管理等相关专业本科及以上学历。 ✅ 工作经验：10年以上企业管理经验，5年以上高层管理工作经验。 ✅ 技能与素质：热爱公司，具备德、勤、能、诚的品格，擅长组织、带领团队。 𐟓Œ 参加会议：包括董事会和股东会议、公司年度总结会等重要会议。 𐟒ᠨ🙤𛽥𒗤𝍨ﴦ˜Ž书为你揭示了总经理的职责与权力，想要了解更多？快来一探究竟吧！

如何制定公司战略？3定，定原点、定目标、定策略 1、定原点发掘核心点：提炼出企业强于竞争对手的优势；明确支撑点：从能力项中找出最具竞争力优势；确定控制点：围绕优势聚焦资源定位战略原点。 2、定目标长期性目标：5年长远发展目标；中期性目标：3年中期阶段目标；短期性目标：年度经营计划目标。 3、定策略战略举措：实现中长期目标的关键性举措；战术打法：举措实施落地的策略转化方案；执行计划：策略推动的年度公司经营计划。以上拙见，供各位同仁提案参考。更多战略运营方案，可参阅下方专栏。#教育创作激励计划# #企业战略#