2016高考作文新上映_2016高考作文漫画(2024年11月抢先看)
盗墓笔记怎么了? 我们稻米有痛校 痛山 痛机 痛城 痛包 痛车等等等等 张起灵:百度燃王 首届书王 2016联盟王 上过高考作文 上过人民日报 新闻媒体 国产二次元的的独苗苗 盗墓笔记角色基本没有掉出过前五 2014~2021连续七年排行榜榜首 作者南派三叔曾是中国作家协会会员 盗墓笔记以一己之力带动长白山旅游业 盗墓笔记首次影视化火到国外 国内外粉丝超过2000万 在我心里,盗墓笔记永远top.1!!!
高考作文金句素材 ⷨ 不悲其身之死,而忧其国之衰。 适用主题:家国情怀,责任感,使命感,新时代的青年等,如2018年北京卷《新时代新青年﹣﹣谈在祖国发展中成长》。 ⷩ学无以广才,非志无以成学。 适用主题:努力学习,树立远大的志向,保持积极的学习态度等,如2016年全国卷二《如何提高语文素养》,2014年浙江卷《门与路》。 ⷧ姠姄,化钝为利。芩用主题:遇到困难不退缩,百折不挠,坚强面对等作文立意,如2014年四川卷《人只有站起后世界才属于他》。 ⷦ愿诸君将振兴中国之责任,置之于自身之肩上。谟𓊩用主题:爱国情怀,责任感,青年使命等,如2019年全国卷二《青年学生当事人》,2019年天津卷《个人和国家的关系》。
议论文秘籍大公开 学霸都在用的写作宝典 靳瑞刚带你玩转高考作文 提起议论文,许多学生脑海中浮现的第一个念头就是“头疼”。没错,议论文看似简单,实则暗藏玄机。想要在短短几百字内,清晰表达观点,逻辑严密论证,可不是一件容易的事儿。然而,《全新高中生议论文》一书的出现,犹如一股清流,为众多考生指明了方向。 2016年11月,由靳瑞刚编著、广东人民出版社出版的这本书一经问世,便迅速成为了各大书店的抢手货。其ISBN编号9787218104539,更是成了学生们口耳相传的“暗号”。之所以能受到如此追捧,关键在于本书深入浅出地解析了议论文写作技巧,并提供了大量实用案例供读者参考。 翻开书页,首先映入眼帘的是关于议论文的基本概念介绍。作者用通俗易懂的语言,讲述了议论文的特点及其构成要素,帮助读者建立起清晰的知识框架。紧接着,通过一个个具体实例,展示了如何围绕论点展开论述,怎样选取有力证据支持观点等内容。每个章节之后,都配有习题练习,旨在巩固理论知识的同时,也让实践操作变得更加直观易懂。 《全新高中生议论文》并不仅仅局限于技巧传授,更注重培养学生独立思考的能力。书中多次强调,议论文的灵魂在于提出自己独到见解,并能够用恰当的方式表达出来。因此,在讲解过程中,作者鼓励大家广泛涉猎不同领域的知识,从而丰富个人见解,使得文章内容更加充实有料。 当然啦,想要写出优秀的议论文,除了掌握写作技巧外,还需要具备良好的语言功底。对此,《全新高中生议论文》提供了丰富多样的词汇与句型模板,帮助学生提升语言表达能力。无论是常见成语、惯用搭配还是高级词汇,书中均有详细介绍,并配以实例说明如何恰当地运用到文章中去。 另外,本书还特别关注到了时下热门话题和社会现象,引导学生学会从多个角度分析问题。这样做不仅有助于提高议论文的质量,还能培养出敏锐的社会观察力,让学生在未来面临各种挑战时,能够更加从容应对。 学习终究是个循序渐进的过程。即便是拥有了如此全面的指导手册,也需要持之以恒的努力才能见到成效。因此,在阅读本书之余,建议大家结合自身实际情况,制定合理的学习计划。比如每天抽出半小时来复习相关知识点,或者定期参加模拟考试,以此检验学习成果。 不妨试着将所学运用到实际生活中去。无论是日常交流还是课堂发言,都可以作为练习议论文写作的机会。记得,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行嘛! 就这样,在不断探索与实践中,你会发现自己的写作水平正在逐步提升。那些曾经令人望而生畏的议论文题目,如今已变得不再遥远。而这背后,离不开《全新高中生议论文》所提供的宝贵指导与帮助。 无论何时何地,保持一颗积极向上的心才是最重要的。相信只要坚持不懈地努力下去,总有一天,我们都能在文字的世界里自由翱翔,书写出属于自己的精彩篇章。 #教育创作激励计划#
南京中考作文题目大揭秘! 嘿,准高一的同学们,是不是已经考完期中考试啦?是不是在为未来的高考奋斗呢?今天我来给大家分享一下南京近十年的中考作文题目,赶紧拿小本本记下来吧! 作文,作为语文考试中能拉开差距的一环,真的是需要每天练习的。每天写一篇作文,不仅能提升你的语言表达能力和思维能力,还能促进情感的发展。相信我,这样做的话,你的作文水平一定会突飞猛进的! 那么,南京的中考作文题目到底有哪些呢?让我来给你们一一揭晓吧! 2011年:留在心底的风景 2012年:自律的乐趣 2013年:青春的脚步 2014年:一本书的故事 2015年:生活的滋味 2016年:绿意盎然的生活 2017年:平凡中的发现 2018年:快乐的秘诀 2019年:与未来的对话 2020年:雨中情 这些题目是不是很有趣?每一道题目都能让你感受到生活的美好和多彩。赶紧试试每天都写一篇作文吧,相信不久的将来,你的作文水平一定会让老师和同学们刮目相看的! 加油吧,未来的作家们!ꀀ
成都朴新教育:你的学习好帮手! 朴新教育成立于2014年,2016年正式进驻成都,为学子们提供优质的教育资源。 렦都校区分布: 金牛区 武侯区 郫都区 锦江区 青羊区 成华区 双流区 开设课程: 高考冲刺课 艺考文化课 中考冲刺课 小初衔接课 袀렧及适合人群: 精品小班:适合有一定自主学习能力,希望在良好的学习氛围中共同进步的学生。 大班:适合基础扎实,能够跟上班级整体教学进度,希望通过集体学习提升自身学习效果的学生。 一对一教学:适用于各阶段学习有困难、需要个性化辅导的学生。 小初定制衔接班:专为六年级毕业生设计。 艺考文化集训班:适合高中2-3年级的艺考生。 全托班:适合需要进行集中强化训练的学生。 高中学习技巧分享: 语文: 背诵古诗、文言文,确保6分拿到手。 练字,一手好字会为你加不少分。 卷面整洁,字要清楚。 多读作文素材,积累并模仿写作。 文言文的实词和虚词要牢记。 研究参考答案,掌握答题技巧。 数学: 打好基础,看课本例题并做考试真题。 整理错题,定期重做并复习。 保证题量,一周做1套试卷。 熟背公式,考试时记不熟的可以先在草稿本上写。 不懂的多请教老师和同学,加深理解。 英语: 单词、词汇、语法和作文都要背! 读题先看题干,带着问题对应阅读。 作文套模板,模仿写作,形成自己的模板。 每天练半个小时的听力,提高语感。
高考日语作文真题集锦劰 2023年真题范文:《我が家の主食》探讨家庭日常的主食选择,温馨又实用。 ꠲022年真题范文:《子供と親のコミュニケーション》分享了亲子间沟通的重要性与技巧。 砲021年真题范文:《メール》展现了电子邮件在现代生活中的便捷与情感交流。 2020年真题范文:《紙の本と電子書類について》探讨了纸质书籍与电子书籍的优缺点。 2019年真题范文:《最近読んだもの》分享了近期阅读的书籍及其感受。 ⛈️ 2018年真题范文:《雨の日に》描绘了在雨天里的所思所感,情感细腻。 2017年真题范文:《細やかな幸せにも感謝の気持ち》表达了对日常生活中细微幸福的感激之情。 ⏰ 2016年真题范文:《自由な時間があれば》探讨了若有自由时间,会如何安排。 ☀️ 2015年真题范文:《天気と私たち》讲述了天气如何影响我们的心情和生活。 2014年真题范文:《家族で食事をとることについて》探讨了家庭聚餐的意义与乐趣。 젲013年真题范文:《映画はどこに見ればよいか》分享了观看电影的最佳场所。
“北大学霸”刘嘉森一语惊人!他说:“我的同学里,父母有钱有势的大有人在,父母是博士、硕士的大有人在。然而3年后,却只有我成了高考状元!” 可如今的他,却遭到网友的抨击:格局太小,钻进钱眼里了...... “读书改变命运,知识改变人生。”这不是一碗鸡汤,而是穷苦孩子的指引灯。 比如,背娘上学的刘秀祥、凭一封致谢信而感动全网的中科院博士黄国平、贫困山区大眼女孩苏明娟,还有从学渣逆袭北大学霸的刘嘉森……像他们这样的贫寒的学子,没有人脉、背景,唯一的出路就是读书。只有努力学习才能走出山区,改变了自己的命运,实现了阶层的跨越。 正如鲁迅在《伤逝》里写了这样一句话:“一个普通人家的孩子,你必须先杀出重围,找到立足之地,才能谈自我和尊严。” 刘嘉森就是当下最典型的例子。 刘嘉森是河北一个小城镇的孩子,因为中考成绩优异,高中入读衡水中学。要知道,这里的孩子都是河北最优秀的尖子生,刘嘉森第一次月考成绩排名568名,水平垫底。这时候的他,感受到了前所未有的压力,他甚至一度怀疑自己不该来衡中。 然而,颓败之后往往会爆发出更强的斗志与动力,因为他一直记得父母告诉他,好好读书,才有前途。为此,他开始认真分析自己的月考成绩,找到最薄弱的,专项攻克。 据悉,高中三年时间,刘嘉森刷过十几万道练习题,将所有的精力都放在了学习上,就连侯操间隙、上厕所的时间,他都可以背一篇作文,十几个单词........而他的成绩,也从500多名爬到400名、200名、50名……最终高考成绩超出一本线125分,荣膺2015年衡水中学文科高考状元,成为北大学子。 此时,刘嘉森也成了衡水中学的学习模范,他的故事他的故事被众多的学弟学妹所熟知,他的学习笔记成为当时最抢手的高考资料。 彼时的刘嘉森正在北大校园里读书,因为家庭条件比较差,刘嘉森一边读书一边做兼职,生活上比较拮据。恰好,这时,一位做教辅图书的老师突然联系他,告诉他:“你的故事激励了很多高中学生,他们需要你。” 该老师邀请了刘嘉森做演讲,将自己的故事告诉学弟学妹,并提供“可以覆盖学费和生活费”的演讲报酬。 刘嘉森听到“可以覆盖学费和生活费”的报酬立刻就答应了,从此他一到周五晚上就坐动车,在辗转于全国各地高校,为学弟学妹讲诉自己的高考经历,成了当下最热门的高考人气偶像“嘉森学长”。 据悉,从2016年至今,刘嘉森已经在全国各地的中学演讲过800多场,无数的中国孩子因为听了他的讲座,备受鼓舞,明确学习目标,最终考上心仪大学。 在某次演讲现场,有位高考生举起话筒激动地说:“我特别崇拜你,我要追随你了。” 是的,这就是榜样的力量!在很多学子的心中,刘嘉森是榜样,毕竟在竞争激烈的教育大环境下,想要考取一个好成绩真的不容易,而刘嘉森却凭借自己的努力成功了。 可惜,人红是非多。刘嘉森的成功也遭到了很多键盘侠的攻击,网上出现了漫天的恶意攻击,骂他:格局太小,钻进钱眼里了...... 面对质疑,刘嘉森并没有解释太多,只说了一句:“高考是当下性价比最高,相对来说最公平的机会。当你没有家财万贯的父母,没有大权在握的亲戚朋友,而别人的父母是官二代、富二代的时候,你凭什么不努力?” 在这个本就不公平的时代,若你没有生在大富大贵的人家,更要坚信读书能改变命运,因为,高考仍是当下最公平的——它不分高低贵贱,只通过艰苦努力得来的成绩选拔人才。 而他的学习经验,也确确实实帮助了无数的中国学子,少走弯路,甚至也有不少家长咨询嘉森学长,关于亲子教育上的困惑。 为了让更多的人找到学习的方向,刘嘉森将自己的学习经历和经验毫无保留地写入了《49天成为小学霸》中,围绕作业拖延症、学习焦虑、厌学、粗心马虎等学习中的各种“疑难杂症”,为孩子提供治疗方法和经验总结。该书上市后,立即成为各大销售排行榜的畅销书。 这本书用一种非常新颖的形式,把学习中的“疑难杂症”分解到49天里,帮助孩子每天解决一个学习难点,教会孩子一个成为学霸的道理和方法。 比如: 我必须要考进重点中学吗? 不学习,父母还会爱我吗? 一定要比身边的同学成绩更好吗? ...... 这些问题广泛存在,解决了它们,就能让孩子找到为自己学习的内驱力。刘嘉森作为一个学习的成功者,从“我”的角度,以一个平等的视角给孩子了一个答案,比起父母苦口婆心讲的那些枯燥大道理,孩子更听得进去。 49天读下来,49个问题,49个答案,教你怎么样更高效的学习,教你怎么改善学习状态.....不但内容翔实接地气,而且读完对于大人孩子都有非常大的帮助。 好书不贵,点击下方链接即可购买图书↓↓↓
回想了一下喜欢张韶涵的这12年,我最爱她的时候好像只有2013年、2014年、2016年、2018年、2020年、2021年、2024年。 2013年刚喜欢上她不久,每周都能在电视上看到她,听她在音综节目里唱的歌,《爱我别走》《站在高岗上》《自由》《写一首歌》《Beijing一夜》…每次都会在第一时间下载进当时的诺基亚手机里单曲循环,每首歌都要听好多好多遍。 2014年,新专辑主打曲《OK蹦》成为了当时的单曲循环曲目,第二主打《为爱而活》歌词被写在了本子上,只要一放假在家就会蹲电视上音乐频道上会播放的《阳光空气》和《讨好》的MV。 2016年,读初三的我,把《还记得吗》写进了作文里…那一座星空的操场,还记得吗,我们彻夜聊梦想,以此来进行拓展写作。 2018年,大众熟知的一首阿刁强势回归,我也被《追梦赤子心》激励着努力备战高考。 2020年,刚高考完的我赶上新专辑《?》的发行,那天晚上在宿舍卡着点买专辑,第一次等待专辑的发行,激动的心情无以言表…实体专预shou也是第一时间拿下,同时也是这么多年以来第一次有能力买专辑,所以当时数字和实体都买了很多张。同年11月第一次去见她,有跟她说这是我第一次来见她。 2021年,原定于七夕会在南京开演唱会,于是我努力攒钱在第一时间拿下了内场票,原以为那会是我第一次去听她的演唱会,可惜无奈后来被取消... 2023年……不算是很爱她的一年,连演唱会开到家门口都没有去…直到11月中旬才去合肥看了她的第一场演唱会… 2024年,有经济能力的我开始跟随她去到全国各地听她的演唱会,见她好多好多次…广东佛山,广东汕头,吉林长春,贵州遵义,河北石家庄,浙江温州,江苏南京,山东青岛,湖北宜昌… 原来初恋真的是最特别的存在;原来我喜欢她这么多年,一直都是最爱当下的她,且只爱当下的她;原来“你永远是我的最爱”,不只是说说而已…原来我真的很爱很爱很爱你…@张韶涵
历年成人高考《高起点语文》作文题目汇总 2022年 以“我和我的朋友”为主题,结合自己的学习经验、生活经历,写一篇作文。立意自定,文体自选(诗歌除外),题目自拟。不少于600字。 2021年 孟子说:“人有不为也,而后可以有为。”《礼记.学记》中说:学,然后知不足。”韩愈说:“业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。”古人的这些观点对你有什么启发?请结合自己的学习经验生活经历,写一篇作文。立意自定,文体自选(诗歌除外),题目自拟,不少于600字。 2020年 在一次关于读书的主题班会上,同学们就读书方法展开讨论。有的同学支持东晋陶渊明“不求甚解”的态度,认为读书要关注和把握内容要领;有的同学支持南宋朱熹“熟读精思”的方法,认为读书应该更加重视对内容的深入理解和分析。对此,你是怎样看的?请结合自己的读书经验和思考,写一篇作文,立意自定,文体自选(诗歌除外),题目自拟,不少于600字。 2019年 话题:鲁迅《故乡》中的:我想:希望是本无所谓有,无所谓无的。这正如地上的路;其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。”以此为思路,以你自己的经历展开是路,围绕着你自身的学习,经历,成长写一篇文章最少600字,为不限,诗歌除外。 2018年 通过你对看待《波折》的理解拟篇600字的作文。 2017年 两千多年前的荀子在他的《劝学》一文中说:“锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。”你思考过这句话的含义吗?请以“锲而不舍”为话题写一篇作文。立意自定,文体自选(诗歌除外),题目自拟。不少于600字。 2016年 “温故而知新”是孔子有关学习的著名论述。温习旧有的知识,能够得到新的理解和体会;总结过去的人生经验,可以更好地认识现在,开创未来。请以“温故而知新”为话题写一篇作文。立意自定,文体自选(诗歌除外),题目自拟。不少于600字。 2015年 在暴雨中,100多个孩子站成两排,手举雨伞,相向而立,搭起了一座近200米长的遮雨“彩虹桥”。没带伞的孩子,可以通过这座“桥”到食堂就餐。近日,这组拍摄于某中学校园内的温馨照片,在网络中引发热议。部分网友的留言如下: 甲:“这是雨中最美的一道风景线。” 乙:“这是不是学校在利用学生作秀?” 丙:“我们为什么不能温情一点看待这件事呢?你没看见孩子们在欢笑吗?” 请根据材料,写一篇不少于600字的文章。题目自拟,文体不限,诗歌除外。
昨晚的连麦,好像吸引了几家电商大厂的公关扎堆,哈哈哈,主要是「今年的双11静悄悄」这个标题比较有侮辱性,我就继续来个文字总结版,求宽容。 主持人依然是潘乱,嘉宾有戴某和倪叔,他俩都是电商行业的老兵了,而且都在阿里待过很长一段时间,戴某2007年,倪叔2011年,在最近的距离见证了「双11」拔地而起的全部过程。 在「双11」作为购物节出现之前,每年的这一天,更为人熟知的是「光棍节」,属于网络原生的亚文化,而阿里的市场部最开始是因为资源不足——并没有集全公司之力来造节这么一个决心——所以比较投机的选择蹭「光棍节」流量,发现性价比很高之后,就顺势占为己有了。 另一方面,冬季对于零售业来说都是天然的大促节点,「黑色星期五」也在冬天,这不是凑巧,为了过冬而置办全家物资是商业社会的历史规律,所以不管是不是11月11日,在接近年底的这一天构建大促传统,是一个必然结果。 根据倪叔的说法,马老师最早确实是希望能有一种「感恩日」,在每年最后组织一场活动去给消费者让利,但坏就坏在「双11」做得太成功了,以致于大家都觉得它可以成为向行业展示统治力的一个机会,每位高管、每个部门都对「双11」有了自己的使命要求。 所以本质上不是「双11」变得越来越复杂了,而是从它成功的那一刻起,「异化」就已经开始了。 潘乱和我都印象深刻,阿里内部过去有很长一段时间,都把「双11」定调成练兵成果,跟业务无关,就是搁那儿渲染宏大叙事,把行军床搬进办公室,不眠不休的去为大促做支持,然后产生了奇妙的化学反应,员工们都觉得只有一起这么为「双11」拼过的,才叫战友。 当然我还是要强调一下时代局限性,现在大家多半不会为这种叙事买账了,但那会儿的大厂里还是一个讲究福报的上升环境,阿里本意上也没有多少鼓励奋斗逼的意思——股价涨在那里,由不得人不奋斗——主要还是真的相信「双11」已经在业务端终战了,唯一的竞争对手京东根本不够看,所以在老板们眼里,「双11」成了一个服务企业文化、凝聚公司士气的仪式。 傲慢自然有傲慢的代价,这是我们都看到了的,十年前,阿里加上京东的GMV占到了中国电商行业的超过80%,但在如今,阿里的份额被挤压到了不到1/3,拼多多、抖音、快手一个接着一个的在眼皮底下冒出来,随着行业的成熟,集中度反而越来越低,这是很有意思的趋势。 戴某则对「双11」带来的压力测试实践,评价很高,每年大促的日销峰值,几年后就成了日常体量,相当于提前做了扩容演练,对技术线的帮助很大,老板们从管理角度去评价「双11」的回报,并没有太大问题,但「双11」从无中生有的神器变成供需两端的负担,也是可以预见的。 这里需要先插入一条背景,那就是根据晚点的报道,天猫停办了今年的「双11」晚会,再次升华了「一个时代的结束」这个注脚,但可能是因为定义的不同,实际上今年天猫依然按惯例和湖南卫视有着「双11」晚会的合作,只是规模确实小了很多。 在倪叔看来,虽然「双11」是张勇的作品,但晚会这种形式,其实投射着马老师的意志,马老师对娱乐圈有很强的亲近欲望,意气风发的那段岁月更是混迹其中——顺带着推动阿里大文娱在不知所措中鸡犬升天,这点值得另说——所以基于马老师的判断,即单个电商平台不足以在社会层面掀起购物狂欢的节日氛围,必须假借泛娱乐之手来添油加醋。 所以,晚会的衰竭和「双11」的回调看起来是同轴的,原因却不尽相同,娱乐产业主导中国社会议程的窗口已经关上了,无论是交给浙江卫视还是湖南卫视来办,都没办法去刻舟求剑,由此引起预算分配的改动,也没具体的事情作为广告投放的素材了,不如给用户发补贴,实打实的换量,拉动88VIP的复购,把淘宝和天猫变成了阿里的一个大型私域空间。 这也是今年「双11」显得格外冷静的原因之一,它在回归朴素逻辑的过程里,变成了平台和用户之间赤裸裸的利益交换,什么意思呢,就是用户必须在平台上持续投入,才能解锁对应额度的补贴,比如很多直播间都是要挂满多少时长才能领红包,这意味着平台的政策处于收缩性,有了取舍,才有排优先级的意义。 如果你并不是电商平台的重度用户,而是那种想到要买什么东西才打开App的标准用户,那么对于今年「双11」的感知只会更弱,觉得根本没看到什么补贴(国补除外)——直播间里已经有很多评论这么在说了——从而亲自扮演了节日影响螺旋下降的实证。 在供给端也是一样的,二选一的强制叫停,其实打破了「双11」的潜规则,也就是平台可以通过锁定商家的方式来做让利,商家出让单品利润,换取全店曝光,平台出让广告库存,换取消费心智,用户出让选择权利,换取低价捡漏,由此勉强维持出一个短暂的不可能三角。 当这个不可能三角无以为续之后,「双11」的价值进一步坍塌,平台锁定商家的手段,从半价变成了低价,再变成首发,变成上新,一步步削弱供给优势,平台的技穷也就可想而知,只能寄望李佳琦们发红包。 从业者应该都清楚,抖音和淘天的摩擦今年很是剧烈,虽然在我看来大家共同的敌人应该是闷不作声的拼多多,但在前线兵戎相见的,还是业态最接近的这两家平台,货架场都折腾不起来多少风浪了,唯有直播间里动员出来的冲动消费,还有增量。 结果很不幸的,这届「双11」又赶上了主播塌房的一年。 上个月就有带货主播找银行贷款发红包的吊诡新闻出来,这不是在夸主播自己亏钱给家人们补贴啊,而是等不及账期,现金流不够用了,主播们的压力溢出,缘于平台态度的转变。 倪叔认为,平台和主播之间的蜜月期也结束了,社会声誉的日益下滑固然是显性因素,平台在收缩阶段重置商业模型才是更加真实的归因,主播确实可以带量,但主播的存在本身,就是一道绕不开的成本,这也是为什么我说大家的共同敌人应该是拼多多,因为只有拼多多才没有上这条贼船。 根据倪叔的信源,从今年开始,主播逐渐丧失了流量的批发权,回到零售采买的逻辑上,成了被割的一方,商家要挣钱,平台要降本,到头来只能割这些年里旱涝保收的那个位置,今天品牌方上一个直播间,可以每一次的坑位费都不一样,也不可能再给某个主播破价了,主播要拿什么价格,自个儿设计满减数学题去。 当然了,在风向集体调转的顷刻间,我们更容易发现谁才是行业里的IE浏览器,比如今年开始加大布局直播的京东⋯⋯杨笠其实就是京东搞直播的一个环节,即便不出事,也是建立在一个错误的判断节奏上。 加上中国已经拥有了1500万职业主播的宏观环境,中间商的过剩,是平台们不可避免的命运,电商对社零的占比,和直播对电商的占比,只要两个数字长期追踪下来,就很容易逼近最客观的答案。 之前在群里,我们还重温了一张2009年「双11」淘宝首页的截屏,可以看到硕大明确的「全场5折,仅此1天」,至于为什么整个优惠机制越变越复杂,年年都在挨骂,年年都在反思,年年都在复用,这也是很有意思的死结。 我的暴论是,「双11」打从最开始,就不是一个以用户为中心的项目,全场5折是违背零售业基本常识的,它只在一个场景下可以立得起来,那就是清库存,商家在持续经营里积压了尾货,需要集中出掉回款,用户贪便宜过来买一波,然后拍拍屁股就走了,整个交易模式不是什么新鲜事,只是在这个默契里,提供交易场所的平台逐渐萌生了自主意识,带着所有参与方一起卷动起来。 有点像一个另类的飞轮,平台不希望商家只在「双11」甩卖滞销品,要求上架热销品甚至新品,而商家则要权衡升级后的回报,用户不能买了就跑,还得留存,所以降价变成了发券,并形成了一系列服务于分工分润的算法,至于用户如潮水般被调动起来后,又为平台输出了正反馈,大家都在游戏里越陷越深。 戴某也说,身在阿里局中的时候,能够看到「双11」被拆分成了无数个KPI,每个KPI的背后,都爬满了晋升需求,所以没人会去做减法,跟自己的年终奖过不去,最繁杂的时候,一个商家需要专门养一个团队,去学会怎么使用平台的营销工具,这很讽刺,营销工具的作用本来是让商家更善于利用电商卖货,但它在漫长的迭代后反而变成了商家的成本环节。 确实,在淘天的基本盘里,是有着那种对克服价格歧视有着成就感的用户,而且还不少,凑单过程是他们购物体验的一部分,所以站在事后去轻飘飘的否定「双11」,当然不妥当,但拼多多把低价扣到日销模式里,为运动式的大促盖上棺材,同样足以证明消费需求的多样性,而且究竟哪边比较多,还真不好断言。 很好玩的是,可能是考虑到了这次「双11」的热闹不再——这个不难预知,电商再怎么繁荣,也很难忤逆零售业的大势——阿里给媒体老师们写了一封信,斟酌词句,风雅得体,标准的高考满分作文体。 潘乱倒是对信的内容有着高度评价,觉得「曾经的绚烂成为寻常」的表述非常符合时与势,虽然有点「拼多多抬起头来表示cue我干啥」的味道,但为「双11」谢幕的铺垫目的还是达到了。 我们这几个,以前都去过阿里总部参加「双11」的活动,宽敞明亮的场馆人头攒动,大屏幕上是实时变化的成交额,数字的每一次跳动,都迸发着与有荣焉的恢弘感,这么说出来尬归尬,但是实境的确如此,那也是巨头们最风光的季节,各个肌肉贲张,自视无所不能。 所以我又问了一个问题,那就是「双11」是不是真的已经完成了它的历史使命? 「双11」的本质,是中国电商行业在渗透率不足的情况下,面向全体网民的一次大型拉新活动,即使推迟到阿里上市的2014年,电商的渗透率也刚过50%,而在去年,渗透率已经达到85%,可以说除了没有购买力(但能上网)的少部分人,电商平台在整个中国互联网已经无新可拉了。 戴某认为,大促因为需要打出绝对低价的底牌,就难免建立日销售低价的心智,这是第一性原理层面的冲突,所以一定会越来越被淡化,但是「双11」所承担的,不光是有历史使命,还有历史遗产,以及属于市值管理的一部分,停掉它是很困难的事情,甚至如果因为出现了不及预期的苗头,在明知投产比不合理的理性下还要加码维持面子,这才是大厂们的挣扎。 所以去看这几年的战报口径,不难发现各个数据的前缀越来越多了,一方面大家不能背离统计局——都要高于大盘,这不是在逼大盘说「难道我走」吗——另一方面总不能承认增长没了,必须挪用新能源汽车行业的算术方案,用各种条件去创造赢麻了的业绩。 倪叔跑了个题,认为雷军接过了马云在公共舆论里的企业家代表地位,套用老编辑的话说,原马云免职另有他用,组织已经决定了,任命雷军为新一届马云,即刻上任。 其实不光是雷军,名创优品的叶国福、胖东来的于东来、宁德时代的曾毓群、比亚迪的王传福都在互联网企业家保持低调的时间里成了短视频选题里的常客,他们的共同点都是出身于实体经济,拥有一份可被触摸的生意,在不确定的风险周期里提供确定性。 反过来说,搞平台经济的,如果没办法把自己绑到主流叙事上,反而会刻意保持距离,比如Shein都快上市了,你在网上连它老板的照片都找不到几张。 回到「双11」的主题,你会发现拼多多还在讲白牌平替的故事,其实它跟「双11」是最没关系的一家,但最后怎么都绕不开它,而且往往会以众口一词的「拼多多还是牛逼」作为收尾,所以我说拼多多真就是行业魅魔,太有性张力了。 同为阿里出来的,倪叔对拼多多的否定性批判,和戴某对拼多多的承认性和解,对比起来很有意思。 倪叔认为拼多多的终极形态就是把6万亿的电商交易产值打到1万亿的工厂交付产值,如果所有电商平台都屈从于这样的玩法,不考虑未来,打烂了今天,只为生存一天是一天,会有很严重的后果出来,秦朝的军攻制度可以横扫六国,却逃不掉二世而亡的下场。 戴某的意思,是零售业对供需匹配的诉求,一定重于突然扣上来的那顶「要为产业负责」的帽子,假冒伪劣的问题,阿里在上市前也被追着打,后来阿里用了很大力气打假,但它改变不了一个想用80块钱卖耐克运动鞋的需求,没有拼多多,也会有这样的生意存在,哪怕不在互联网上,人们重新去赶集,白牌也一定是最好卖的。 所以,你们,能理解,我说,拼多多,是魅魔,的原因,了吧。 好了,最后让我给这场连麦上点价值来收场吧,我看到评论尸发即刻说,2016年,川普的个人传记出了中文版,同年他当选了美国总统,那本中文传记的最前面,也就是给川普写序的人,是马老师⋯⋯ 马老师在序里说,他认为这本书的读者,是那些能够接受失败、接受从零开始的年轻人。直到8年过去了,「双11」还在继续却难掩式微,川普已经卷土重来重回白宫,而马老师已经不在江湖了,泪目。 下次再聊。
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