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保险销售最新视觉报道_保险销售的销售秘密2(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

保险销售

保险销售新套路：场景代入，轻松签单！你有没有发现，现在很多父母带孩子特别轻松，一点都不辛苦？孩子哪里不舒服了，直接视频问诊找专家，尤其是赶上支原体、甲流大爆发，公立医院的排号能排到几百号，后半夜输液都排满人了。而这些父母只需要刷卡签字就行，不用排队，不仅省时间还省钱。最重要的是，他们用的都是最好的儿科医生，24小时在线。一个场景代入高端医疗险。你有没有见过边上老人交不上钱被强制出院，耽误了病情？或者病人还有救，但家人没钱交放弃治疗的？说到底，还是怕花钱，没钱看。但你知道吗？医院医生最喜欢给什么病人看病治疗？都是那些配好了商业保险的人。一个场景代入重疾险。你敢保证，当我们的小朋友毕业后，不用那么低三下四地海投简历找工作，不用工作上受气？其实只需要我们家长有这个意识提前做好规划，他就可以为了兴趣爱好，而不是只是为了活得起去工作。一句话切入教育金。退休后你是在悠闲地享受每一缕阳光，还是在为每个月的生活费向子女开口？退休后出去玩你可以坐一等座，朋友闺蜜坐二等座。你住希尔顿，闺蜜住如家。是不是想想都特爽？其实只需要每个月比她多2000就够了，一点都不难。一句话切入养老金。这些情景模型，你都能直接套用。把你想销售的保险种类套在上面模型上，悄无声息地引起客户的兴趣。是不是不用大讲特讲大道理，用生活化细节和引人遐想的发问方式，就能轻松代入保险啦！

保险销售逆袭秘籍：每天进步，持续努力做保险销售，就像是个农夫，你得每天耕种，持续努力，才能每天有收获。不能像猎人一样，偶尔捕猎到食物就停下来休息。保险销售需要的是每天的任务和目标的完成，而不是偶尔的大单。 𐟌Ÿ 每天持续不断的锻炼无论是身体还是技能，每天都要有所进步。锻炼身体，保持活力，才能更好地面对客户。 𐟓ˆ 完成每天需要完成的目标和任务设定每天的小目标，完成它们。这样不仅能提高效率，还能让你更有成就感。 𐟑堥ﻦ‰𞦖𐥮⦈𗣀结识新朋友不要只依赖现有的客户。每天都要结识新的朋友，寻找新的客户，这样才能保持销售量的稳定增长。 𐟓š 每天学习新的知识保险行业变化很快，每天都要学习新的知识，了解最新的市场动态和产品信息。 𐟒ᠦ供服务给现有的客户不要忽视现有的客户。提供优质的服务，让他们感受到你的价值，这样他们才会继续购买你的产品。只要你每天都努力，每天有收获，完成每年的销售目标就不再是难事。记住，持续的努力和进步是成为销售冠军的关键！

如何找到靠谱的保险销售人员？𐟤” 最近因为工作关系，发现很多人通过百度寻找专业的保险销售人员。每个帖子下面都有不少同行回复“找我找我找我”，声称自己专业。那么，作为消费者，如何找到真正靠谱的保险销售呢？首先，你可以问问他们有没有考过CICE（中国保险行业资格考试）。虽然这个考试现在已经不是强制性的了，但能考过的人至少说明他们有一定的专业知识基础。不过，说实话，找到真正靠谱的保险销售真的不容易。你发个帖子，无论是真想买保险还是只是想了解一下，作为一个外行，你很难判断这些销售人员的专业性。我入行五年多，见过太多所谓的“伪专业”同行。有些新人在入行前两年还热心回答各种问题，但时间一长，群里的信息他们也不敢看了，因为看完就头疼。甚至有些入行半年的小白问的问题，能从那些入行两三年甚至更久的业绩不错的销售嘴里问出来。所以，保险销售和其他销售行业有个普遍的共通点：真专业的未必火。所谓“刚毅木讷，近仁；巧言令色，鲜矣仁”，能说会道的未必专业技能强。作为消费者，你很难甄别出来，很容易被忽悠。因此，我的建议是多找几个销售人员，让他们互相竞争，你做裁判，最后再选择最适合你的那一个。记住，找到靠谱的保险销售需要耐心和细心，不要轻易被花言巧语所迷惑。𐟑€𐟒𜀀

保险业真相：谁才是我们对手？在过去，保险销售往往采用的是产品导向的模式，销售人员不问需求，信息不对称问题严重，导致很多人因为销售诱导而购买保险。然而，在日本，保险是每个家庭从婴儿出生就必须考虑的事情，非常自然。而在中国，保险业因为历史遗留问题而饱受诟病。很多人对保险业避而不谈，即使是知识分子和高层管理人员也常常对保险敬而远之。作为现代保险经纪人，我们与传统的保险公司不同，我们建立了一条更加公正客观的渠道去行销。通过个人影响力和人格魅力去感染他人，间接或直接地影响他们的认知。然而，我们永远无法改变别人，只能改变自己。我们能做的就是尽自己所能去影响他人。保险并不是每个人都能做的，实际上是有门槛的。首先是要过心理关。我们需要建立对保险的认知和认同，这是自发的，自己相信的东西讲给别人听，才是可信的。不要害怕流言蜚语、不要害怕被拒绝，拥有“被讨厌”的勇气，这是从事保险的第一要义。其次是专业关。作为保险经纪人，并不只是单纯卖保险的，要懂产品、懂需求、懂资源整合、懂影响力传播。综合来说，就是客户从哪里来？客户需求在哪里？客户需求怎么解决？保险经纪人是保险顾问，顾问是稀缺资源，也是未来行业的趋势。就像咨询顾问一样，保险顾问需要专业、有态度、有思考，需求导向，客观公正，受人尊重。不低人一等，不死缠烂打逼单，不进行销售误导，不陷入自我内耗。不同家庭结构、不同家庭经济收入、不同生活方式的选择、不同健康状况，对保险的选择和需求以及对应的产品都不一样。“顾问”两个字代表着责任、专业和量身定制。顾问的责任就是体现在想他们所想，急他们所急。 “问题比答案更重要”，很多时候，是通过问题引导客户自己陈述自己的现状，并启发思考。需要知道的是，我们替代不了他们做决定。

保险销售：如何利用二八定律提升业绩？二八定律，听起来有点高大上，其实就是个时间分配法则。简单来说，就是把80%的时间花在20%的关键事情上。这个法则在保险销售行业里，简直是黄金法则！不过，这个二八定律到底是怎么体现的呢？让我来给你细细道来。新人期的二八定律 𐟓š 刚入行的新人，第一个月的任务是80%的时间用来学习成长，剩下的20%用来开发客户。为什么这么分配呢？因为新人需要时间来熟悉产品、了解市场、掌握销售技巧。只有基础打牢了，才能更好地开发客户。新人期后的二八定律 𐟒𜊊过了新人期，重点就变了。80%的时间用来开发客户和发展团队，剩下的20%用来学习。这个时候，你已经积累了一定的经验和客户基础，需要更多时间去拓展业务和培养团队成员。业绩的二八定律 𐟒𐊊在保险销售中，80%的业绩通常来自于20%的客户。所以，服务好那些重要的客户是关键。同样，80%的团队业绩也来自于20%的优秀组员，因此要特别关注那些表现突出的团队成员。人员流失的二八定律 𐟚ꊊ在保险销售行业，20%的人会留下来，是因为他们做了组织发展，而80%的人会离开，通常是因为没有足够的客户或者没有增员。所以，留住人才和增员是保持团队稳定的关键。如何获取客户和增员？ 𐟤” 如果你还在为获取客户和增员发愁，不妨留下“666”，我会分享一些《保险获客秘诀》给你，帮你找到更多的客户和团队成员。总之，二八定律在保险销售中有着广泛的应用，掌握了这个法则，你就能更好地管理时间、分配资源、提升业绩。希望这些小贴士能帮到你！𐟒ꀀ

《保险销售心经》：如何在销售中修炼自我？最近读了一本书，叫《保险销售心经》。这本书虽然看起来很普通，但其实里面藏着很多深意，真的是一本值得一读的好书。保险的信仰 𐟒– 首先，这本书讲到了保险行业的信仰。作者认为，保险行业其实是一个传播爱与责任的地方。虽然现在很多人对这个行业还有误解，但作者通过自己的亲身经历和33年的从业经验，展示了对这个行业的深深认可。这种信仰的力量，真的是让人敬佩。 18个正反论述 𐟧銊书中还提到了保险行业的18个正反论述，真的是非常有趣。虽然这些论述看起来很简单，但每一个都值得我们深思。比如，有人说保险是骗局，有人说保险是救命稻草。这些不同的声音，让我们对保险有了更全面的认识。方法论的宝藏 𐟔 书中还介绍了很多方法论，这些方法论看似简单，但作者把它们一条条罗列出来，真的让人受益匪浅。我准备把这些方法论每天一条发给团队成员，大家一起学习。毕竟，销售不仅仅是卖保险，更是销售自己和公司品牌的过程。工作方面的思考 𐟒𜊊最近看了不少关于工作方面的书籍和视频，真的让我有了很多思考。比如，博士的视频让我深深感受到危机感。作为一个保险从业人员，我的优势在哪里？原本觉得自己是一个佛系的人，但面对还有将近30年的工作时间，总不能一直这么佛系吧？到底想走到哪一步？这些问题都值得我去思考。总的来说，《保险销售心经》这本书真的是一本值得一读的好书。它不仅让我们对保险行业有了更深的了解，还让我们对自己的职业规划有了更多的思考。希望大家也能从中受益！

保险销售员的真心话：为什么你需要保险？我卖的是保险，挣的是工资，宣传保险是我的工作，目的是让你避免因意外、疾病或年老而变穷。我在朋友圈发保险的文章，是因为我们经常看到太多的求助信息。我只想提高你的风险意识，不希望看到你将来在朋友圈求助。当风险出现在你或你家人的身上，各种问题还是需要你去解决。无非是花保险公司的钱还是你的存款，你买的是保障，不是用来发财致富，不是用来改变我的生活，而是防止你自己的生活被改变。保障是你自己的 𐟛᯸ 你要明白一件事，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的。保险永远是留给有规划、有责任心的人。我的时间也只留给信任我的有缘人！安全是你自己的 𐟔’ 没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人会因为没买保险而一无所有。买保险是一种机会，也是一种资格。你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。得与失，尽在你的远见与智慧之中。风险与苦难是你自己的 𐟘” 不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望！我能承受你的拒绝，因为拒绝对我有千万次；谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！尴尬是你自己的 𐟘… 人生最大的三个尴尬事：1、走早了，家人没钱；2、走晚了，自己没钱；3、住院了，四处借钱！人寿保险能解决：1、买意外险，早走了，留钱留爱不留债！2、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！3、买健康险，住院了，让自己拥有尊严！责任是你自己的 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑护𘺤𚺤𘀤𘖯𜌦œ‰三大家庭责任必须承担：赡养父母——父母辛苦一生，理当享受子女孝敬，快乐生活，颐养天年；恩爱夫妻——十年修得同船渡，百年修得共枕眠，夫妻理当共享生活，互敬互爱；抚育子女——抚育子女成长，教育子女成材，既是家长旨于天的责任，也是子女先天拥有的权利。三大责任既有浓浓的感情，也需要更多金钱；人寿保险给你的时间和金钱，帮你承担起这三大责任。什么东西都有可能买错，唯独这三种保险怎么买都不会错：养老保险——买了不会错，谁都会老！如果真有错就错在自己不爱身体，活得短；大病保险——买了不会错，每个人都会得大病，假若没得，大多是因为意外先走了，没来及得；意外保险——买了不会错，避免人财两空，没有意外险，人没了、钱也没了，有则留钱留爱不留债！

互联网重疾的那些坑，你踩过吗？𐟤” 最近有不少朋友问我，互联网重疾到底值不值得买？买之前要不要了解一下那些坑点？说实话，我从不主动推荐这些产品，但如果你们还是想买，我也可以帮你们办理。今天就来聊聊互联网重疾的那些坑点，希望能帮到大家。自主服务：方便是方便，但少了人情味𐟘• 互联网保险的一大特点就是自主服务。你需要自己通过互联网了解产品信息，完成投保，甚至还要自己处理理赔。比如在支X宝、一些互联网保险销售平台买保险，都是这种模式。互联网保险更注重交易属性，而线下保险则更注重服务属性，差异还是挺大的。虽然这种模式为保险公司节省了大量的人力成本，但也意味着少了人的服务。一旦遇到问题，处理起来会非常麻烦。比如，理赔时可能需要自己拨打客服热线，每次接电话的客服都不一样，服务质量难以保证。而线下重疾险则可以通过保司渠道专员协助处理，指定专员为你服务，这点线上重疾险是无法比拟的。无分公司区域也能销售：便利的背后是服务缺失𐟏⊊互联网重疾险在没有分公司的地方也能销售，这看似很方便，但实际上却意味着服务缺失。比如，青云卫1号是由招商仁和承保的，但在广东、河南、江苏、北京有分公司；达尔文6号是由国富人寿承保的，但在广西、贵州有分公司。而线下重疾险只能在有分公司的地区销售，这样后续理赔服务才能得到保障。投诉量猛增：问题多多𐟓⊊互联网保险的投诉量近年来猛增。主要原因有两个：一是很多人没认真读合同，觉得不错就买了，结果不知道能保什么、不能保什么；二是健康告知不正确，比如认为病情不严重就不告知，或者故意隐瞒严重病情，或者忽略医保卡外借事宜，这些都是保险公司拒赔的理由，容易引起理赔纠纷。据监管部门统计，互联网保险投诉量3年增加了7倍。服务质量参差不齐：线上线下的差距𐟓‰ 如果你不在互联网重疾险有分公司的地区生活，他们的理赔服务是无法保障的。即使你在这些地区生活，同一家保险公司的线上和线下重疾险的服务质量差距也很大。线上重疾险只能拨打官方客服热线，每次处理的客服都不一样，服务质量难以保证。而线下重疾险则可以通过保司渠道专员协助处理，指定专员为你服务。总结：看清坑点再决定𐟤” 总的来说，互联网重疾险虽然方便，但少了人的服务，可能会带来很多麻烦。如果你不在有分公司的地区生活，或者遇到理赔纠纷，处理起来会非常困难。所以，买之前一定要看清这些坑点，做好心理准备。希望这些信息能帮到你们，做出明智的选择！

保险销售必学：攻心术与自我修养做保险，不仅仅是推销产品那么简单。你需要懂得如何挖掘需求，让对方心甘情愿地掏腰包。今天我们来聊聊销售中的“攻心术”，让你的业绩飙升不是梦！ 𐟔 保险销售的关键：问、听、聊保险销售最重要的三个要点是问、听、聊。最重要的不是如何讲产品，而是如何提问题。问对问题很关键。 𐟤” 客户心中的6个问题你是谁？你是干什么的？找我有什么事？怎么证明？为什么我要跟你买？为什么我现在跟你买？ 𐟒ᠦ𒡦œ‰痛点，客户不会买单。人的行为动机中，逃避痛苦的动力永远比追求快乐的更大。客户想买保险的3种情况：要么在生病时，要么在被激发痛点时，要么是在周围人都拥有时。 𐟚력œ覲᥻𚧫‹信任前，不谈产品；没塑造价值前，不谈价钱。 𐟒ᠹ种客户成交方法吹牛型：赞美他、往死里夸他蛮横型：讲到点子上打动对方刁钻型：用专业知识和技能去沟通冷漠型：开门见山、不聊家常、不攀关系顽固型：耐心、用简单易懂的话术沟通贪便宜型：多送小礼物、限时优惠犹豫不决型：二选一，帮客户选择小心谨慎型：帮客户合理分析爱慕虚荣型：多赞美、多夸奖 𐟒ꠤ🝩™餺𚨇ꦈ‘修养的建议自我认知：了解自己的优点和缺点，明确自己的职业定位和目标，用擅长的方法获客。积极心态：10个里面有7-8个不成交是常有的事，做保险就是大树法则，不断复盘不足，改进自己，树立良好的心态才能走更远。沟通技巧：倾听客户的需求，准确传达产品或服务的信息，有效沟通，和沟通到点上才能促进成交。学习和适应能力：产品迭代很快，在互联网发达的时代需要不断学习才能不被淘汰。总之，销售的自我修养是一个长期的过程，需要不断地学习、实践和反思。

女生必看！超详细买车险攻略，省钱又省心！最近好多朋友跟我抱怨，车险实在是太复杂了，保险销售打电话过来，给的方案总是各种配齐，每年保险开销5、6000块都是正常的。作为一个过来人，我深知大家的困扰，所以特意整理了一份超详细的车险购买攻略，女生们一定要看哦！选择保险公司：大公司还是小公司？𐟤” 首先，保险公司选择很重要。人保、平安、太平洋这些大公司都是不错的选择，服务有保障。不过，小保险公司可能会给更多的优惠，但后续出险服务可能不太方便。如果你是老司机，可以考虑小保险公司，省点钱也是不错的选择。我的车险方案：简单又实用𐟚— 作为一个老司机，我只买交强险、三者险和车损险。这些是最基本的保障，适合大多数车主。如果你需要更多保障，可以考虑增加座位险和医保外医疗费用责任险。这些险种可以提供更全面的保障。全面型方案：更多选择𐟌ˆ 如果你想更全面一些，还可以增加划痕险、节假日特约条款和增值服务特约条款。这些险种可以覆盖更多可能的损失。一键查看多家报价，方便快捷𐟓𑊊选择好适合自己的方案后，可以通过微信搜索“腾讯微保”，输入车牌等相关信息绑定微保车主。这样可以一键查看多家报价，还能每月领取福利，不用一个一个保险公司去电话问，超级方便。直接投保也不用担心售后问题，毕竟是大公司出品。小贴士：薅羊毛𐟐‘ 最近还有各种加油券、充电券可以每月免费领取，千万不要觉得麻烦就不去薅这个羊毛。其实能省不少钱呢！具体操作也很简单，加油前先用优惠加油看一看周边各个加油站的油价，哪个便宜又方便就去哪个。再算上微保给我们的加油券，比平时能省个十来块呢！这个羊毛它不香嘛！总结𐟓 差不多就是这些了，希望这份攻略能帮到大家。买车险真的是一门学问，选对了不仅能省钱，还能省心。祝大家都能找到最适合自己的车险方案！收工啦！𐟒갟’갟’ꀀ

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