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谈判采购最新视觉报道_单一来源采购三种方式(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

谈判采购

如何像国家队一样砍价？采购价格谈判技巧在谈判采购价格之前，首先要对产品品类、供应与价值组合以及供应商的市场竞争状态进行深入分析，弄清楚供应商的定价模型。以下是具体的步骤：战略准备 𐟓ˆ 首先，要明确要采购的产品品类和供应风险与价值组合。通过分析产品品类组合，可以清晰地掌握谈判的产品品类，并针对不同的品类制定不同的竞争战略。例如，对于瓶颈类产品，谈判时要优先考虑供应商的供应和品质，而不是直接谈价格。如果价格上无法取得优势，可以在保证供应和品质方面采取攻势，与供应商在总拥有成本上达成协议。研究供应商市场地位 𐟓Š 在战略准备期，特别要注重研究采购产品的供应市场以及将要谈判的供应商的行业地位。通过分析供应市场，可以掌握供应商之间的力量平衡，从而在商务谈判中更好地进行价格博弈。例如，对于瓶颈类产品供应商，价格谈判的空间可能不大，但可以在物流、交付、技术开发与支持等方面提出要求，以在总获得成本上获得竞争优势。建立采购成本分析系统 𐟒ከ🛨ጩ‡‡购成本分析时，首先要了解采购成本发生的动因，主要包括价格、品质、支持、供应和运送五个方面。很多供应商在谈判过程中，为了满足采购方的价格压力，通常会在物流或品质方面大打折扣。虽然采购方看似得到了低价，但实际上发生的品质退货以及后续客诉等方面的总成本远远超过实际所得到的价格。因此，采购成本分析应该包含总拥有成本，这是贯穿整个产品生命周期的成本。收集行业资讯 𐟓𐊩œ€要定期或随时收集原材料及其行情，收集行业发展资讯，确定资料准确度，设定目标等。对于有些供应商的生产成本和价格构成，可以通过设定标准的报价格式发给数家供应商，让他们报价，然后再审核与评估，定期更新数据就会形成我们自己的采购成本分析系统。这样供应商的底牌都基本上被我们掌握，在价格博弈过程中会处于有利的地位。通过以上步骤，采购人员可以更好地掌握谈判的主动权，达到最佳的采购效果。

𐟛’ 采购成本分析的八大关键方法 𐟓Š 采购成本分析是企业在采购管理中不可或缺的一环，它涵盖了直接成本和间接成本的识别、计算与控制。以下是八个常用的采购成本分析方法： 1️⃣ 成本分类与收集 𐟓‹ 首先，将采购成本分为直接成本（如产品价格、运输费用、关税等）和间接成本（如管理费用、沟通成本、库存成本等）。然后，收集这些成本的相关数据，以便进行准确分析。 2️⃣ 计算总采购成本 𐟒𜊥𐆦”𖩛†到的各类成本相加，得到总采购成本。这个数字反映了采购活动的整体成本水平。 3️⃣ 成本分解 𐟔 将总采购成本按照其组成部分进行分解，以识别哪些成本在采购过程中占据较大比重。这有助于确定主要的成本驱动因素，进而制定成本控制策略。 4️⃣ 时间序列分析 𐟓ˆ 通过对比不同时间段的采购成本数据，了解成本变化趋势，以及成本上升或下降的原因。这有助于预测未来采购成本的变化，并指导采购决策。 5️⃣ 对比分析 𐟔„ 与其他部门或竞争对手的采购成本进行对比分析，了解自身在成本管理方面的优势和劣势。这有助于找出效率提升和成本降低的潜在空间。 6️⃣ 制定成本控制策略 𐟛‘ 根据成本分析结果，制定降低采购成本的具体措施，如优化供应商选择、谈判降价、改进沟通流程、提高库存管理效率等。 7️⃣ 实施成本评估 𐟓Š 在确定了成本控制策略后，建立一个有效的成本评估体系，以便不断跟踪和监控采购成本的变化，确保成本控制策略实施效果。 8️⃣ 持续改进 𐟌𑊩€š过持续监控和评估采购成本，并结合市场变化、技术进步等因素进行调整和改进。通过不断优化采购流程和策略，降低采购成本，提高企业整体竞争力。总之，采购成本分析涉及多种方法和技巧，需要结合企业自身的具体情况进行灵活运用。通过对采购成本的深入分析与有效控制，企业可以实现成本节约和效率提升的目标。

采购谈判技巧：如何成为谈判高手？采购谈判常常被误解为简单的“讨价还价”，但实际上，谈判在韦氏大辞典中的定义是：“买卖双方之间商谈或讨论以达成协议”。因此，成功的谈判是一种经过计划、检讨和分析的过程，旨在达成双方都可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案不仅包括价格，还涵盖了所有交易条件。谈判与球赛或战争的不同之处在于：在球赛或战争中，只有一个赢家和一个输家；而在成功的谈判中，双方都是赢家，只是一方可能比另一方赢得更多。这种情况在商业中非常常见，也就是说，谈判技巧较好的一方理应获得更多的收获。

实时播报：【习酒股份：拟建“三重一大”决策运行监管系统和国企改革督办系统】今日，贵州省黔云集中招标采购平台发布《贵州习酒股份有限公司“三重一大”决策运行监管系统和国企改革督办系统项目谈判采购公告》。采购单位为贵州习酒股份有限公司。项目内容及相关要求：拟建“三重一大”决策运行监管系统和国企改革督办系统。（证券时报）

采购谈判是一场心理战，需要采购人员具备敏锐的洞察力和坚定的决心。如供应商因成本所限不能降价，采购方可考虑加大采购量以降低成本，或签订与原材料价格挂钩的价格合同。此外，采购方还可以寻找替代供应商，或者与供应商协商，要求其提供其他增值服务，如赶工生产、供应专利产品等。 ==================================== 来源：采购每日阅读采购帮

1+4+7采购体系：内部审计的实用指南内部审计的核心在于了解并审查采购的全流程，以便发现潜在的风险并改进流程，最终提升整体绩效。为了实现这一目标，我们需要对采购的全流程和主要风险点有一个全面的了解。以下是一个高效的方法，即通过阅读一本既贴近实务又侧重风险控制和合规的书籍，例如《采购全流程风险控制与合规》。这本书的作者宫迅伟是一位经验丰富的采购专家，他在书中提出了一种创新的1+4+7采购体系，构建了一套切实可行的管理框架和方法论： 1种文化：主动管理、自上而下 4个保障：组织、人员、流程、技术工具 7条主线：战略、运营、招标、合同、合规、可持续发展、供应链安全这本书不仅针对内部审计人员，还为CXO等高管提供了独立的视角和管理视角。通过阅读这本书，我们可以归纳出非常实用的采购流程风险点。例如，采购全流程的风险控制点被归纳为10个阶段，每个阶段的风险点和控制要点都列出了详细的清单，非常方便内部审计设计程序检查：采购预算采购申请采购计划供应商选择供应商全生命周期管理采购谈判采购合同：主要风险点包括合同不成立、内容不完整、条款不严谨、未能正确履行合同、纠纷处理不当和合同泄密。采购成本分析采购交付与验收采购付款：主要风险点在于预付款条款不规范、重复付款、金额不符、付款方式不当、不及时付款和实际付款与合同规定不一致。在招投标方面，书中从招标人、投标人和评审专家三个方面归纳了常见的套路，帮助识别问题：招标人套路：泄密法、特殊定制法、做局法、指使暗示法、价格法、装傻法、无所顾忌法。投标人套路：兄弟相约、陪标特征、“愚蠢”暴露法。评审专家套路：无为法、特殊对待法。想要做好采购审计并切实发现问题，这本书非常值得一读。

𐟛’ 采购谈判全攻略：从技巧到实战 𐟓ˆ 1️⃣ 采购谈判的内涵 𐟤 采购谈判是企业在采购商品时，作为买方与卖方厂商就购销业务的相关事项进行协商的过程。这包括商品的种类、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等。谈判的目的是达成双方都满意的协议，建立稳定的购销关系。 2️⃣ 采购谈判的挑战 𐟏† 开局阶段：把握开场白，安排座位和食宿，交换意见，进行开场陈述。实质性阶段：报价、讨价、还价，这是谈判的核心部分。结束阶段：确定最终出价，做出小让步，表示有条件接受。收尾工作：谈判破裂时的正确对待，把握最后可能出现的危机；谈判成交后的记录整理和签订书面协议。 3️⃣ 如何实施有效的谈判 𐟒እˆ†析客户心理：了解对方的需求和动机。掌握谈判技巧：运用各种谈判策略和技巧。遵守谈判戒律：保持冷静，不轻易表态。 4️⃣ 谈判技能训练 𐟏‹️‍♂️ 沟通：有效倾听和表达。肢体语言：通过身体语言传递信息。

采购岗位面试常见问题及回答技巧在采购岗位的面试中，除了一些通用的自我介绍和价值体现问题外，还有一些特定的采购相关问题。以下是一些常见的采购岗位面试问题及回答技巧，供大家参考。 𐟔 采购员的价值体现在哪里？作为一个采购员，我认为采购的价值主要体现在以下几个方面：降低成本：通过与供应商的谈判和合作，降低采购成本。保障质量：确保所采购的物料符合质量标准，避免质量问题。提高生产力：通过合理的采购计划，提高生产效率。广阔的采购资源：拥有广泛的供应商资源，确保采购价格透明。良性竞争机制：建立供应商之间的良性竞争机制，优化供应链。采购不仅仅是简单的买卖交易，而是一门需要研究和积累的专业学科。 𐟓Š 如何评估供应商的报价是否合理？评估供应商的报价需要具备专业的眼光和知识，了解具体的工艺与技术。如果涉及到超出专业范畴的工艺，可以请公司的工程技术人员协助。 𐟚š 客户取消订单怎么处理？如果客户突然取消订单，而供应商已经将货物送到公司，供应商不同意退货，采购员应该首先与客户沟通，要求对方消化已采购的物料或支付因取消订单而造成的损失。同时与供应商协商，看看是否能帮助处理这些物料。如果是常规物料，市场通用，供应商一般会理解并协助处理。 𐟓‰ 如何处理老供应商报价高的情况？如果老供应商的报价经常比新供应商高，但沟通后同意适当降低，采购员可以将采购物料分开，让新老供应商都分摊一部分。这样可以震慑老供应商，同时也给新供应商一个机会。 𐟍𝯸 如何处理供应商请吃饭或喝酒？作为合格的采购员，这方面要有免疫功能。老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。如果违规，早晚会出事。有违职业操守的事情还是敬而远之为好，否则在采购圈子里传出去，没得混了！ 𐟒𐠨–ꦰ𔥒Œ发展机会如何选择？当然兼而有之最好！单选的话，就选有利的发展。至于福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。希望这些问题和回答技巧能帮助你在采购岗位的面试中取得好成绩！

每天了解一个职业：采购员今天我们来聊聊一个非常有趣的职业——采购员。采购员是负责采购商品的专业人员，他们的职责包括确定采购需求、制定采购计划、选择供应商、谈判价格、跟踪物流和结算付款等。虽然具体工作内容会因公司规模、行业和地理位置等因素有所不同，但总体来说，采购员的工作内容还是相当丰富的。工作内容 𐟓‹ 采购计划制定：根据企业的营销计划和生产计划，确定采购任务的数量、种类、质量等要求，编制采购计划。供应商筛选：对供应商进行评估，综合考虑价格、质量、交货期、售后服务等因素，选定适合企业需求的供应商。采购合同谈判：与供应商就价格、付款方式、交货期、质量标准等内容进行谈判，制定采购合同。采购订单处理：根据采购计划编制采购订单，并对采购订单进行审核、签批和盖章。采购执行和跟踪：对供应商的交货和质量情况进行跟踪和确认，及时解决供应商和采购交易中出现的问题。库存管理：对采购的物资进行库存管理，掌握库存量和变动情况，及时提出调整对策。采购成本控制：优化采购渠道和流程，降低采购成本，提高企业的采购效益。薪资水平 𐟒𐊥…襛𝩇‡购员的平均薪资大约在7000-8000元左右。应届生的薪资区间在4500-6000元，平均薪资约5500元。1-3年经验的采购人员薪资区间在4500-6500元，平均薪资约5800元。3-5年经验的采购人员薪资区间在6000-8000元，平均薪资约7900元。5-10年经验的采购人员薪资区间在10000-15000元，平均薪资约13900元。而10年以上的采购人员薪资则在20000-30000元，平均薪资约25400元。发展前景 𐟌𑊩š着市场竞争加剧和企业管理水平的提升，采购管理日益成为企业战略管理中的重要组成部分。因此，对于具有专业素质、经验丰富、有创新意识和问题解决能力的采购人才，未来的职业发展前景将非常广阔。采购员可以通过积累行业和产品方面的专业知识，逐渐成为企业的采购专家，进而负责整个采购战略和供应链管理等工作。在企业的职业晋升体系中，采购人员也有机会进入高级管理层级，成为企业中高层管理人员的重要力量。此外，在相关行业协会和专业组织中担任职务、参与行业标准制定等也是采购人员的职业发展方向。能力要求 𐟒ꊦ‰Ž实的采购专业知识：了解采购法律法规、采购流程等，熟悉相关行业产品和服务的供应情况和价格水平。优秀的沟通能力：与供应商、内部各部门沟通，具备良好的沟通技巧和交流能力，能够有效协调和解决问题。良好的谈判能力：通过与供应商的谈判，争取到合理的价格和服务条款。协调能力：处理好供应商与内部各部门之间的关系，协调不同利益方之间的矛盾和冲突。电脑操作能力：熟悉采购管理系统、ERP系统等，掌握基本的电脑操作技能。对风险的评估能力：具备风险意识和风险评估和控制能力，能够识别及应对风险。创新意识：具备创新意识和创新能力，在开展采购工作中寻找新方法和新思路，不断提升采购效率和降低成本。团队协作能力：具备良好的团队协作精神和能力，与内部各部门合作紧密、互相支持。职业缺点 𐟚능𗥤𝜥Ž‹力较大：采购员需要在较短的时间内完成大量的采购工作，需要面对压力较大的工作环境。名誉风险：采购员需要负责业务合作伙伴选择、合同谈判等关键决策，一旦出现问题可能会给企业带来名誉风险。业务知识要求高：采购业务涉及广泛，需要了解供应商和需要方的具体情况、价格水平、合同法律规定等大量业务知识，需要花费较长时间积累和管理。工作流程要求高：采购流程比较繁杂，需要遵照公司制定的采购流程执行，如果不够熟悉、不够规范就可能引发问题。供应商交流要求高：采购员需要与大量的供应商进行联系、协商和谈判，需要提前了解供应商的情况，协调时间和地点，完成有效的合作。总的来说，采购员是一个充满挑战和机遇的职业。如果你对供应链管理感兴趣，愿意面对各种挑战并不断提升自己，那么这个职业可能非常适合你！

三个采购谈判案例及谈判过程解析采购谈判涉及多个方面，包括质量、价格、交期、付款、索赔以及长期合作。以下是三个采购谈判的实际案例及其过程分析：案例一：电子制造企业与零部件供应商的谈判 𐟓𑊩‡‡购方：某电子制造企业供应商：零部件供应商采购需求：采购一批特定规格的电子零部件，数量较大。谈判过程：采购方展示了对该零部件的长期需求规划，并表示愿意与供应商建立长期合作关系，但强调价格需要有竞争力。供应商强调其产品的高质量和稳定性，并表示目前的价格已经接近成本。采购方提出进行成本分析，要求供应商详细说明其成本构成。经过分析，发现供应商在某些环节存在降低成本的空间。最终，双方达成协议，供应商降低一定价格，采购方增加订单数量，并承诺在一定期限内不更换供应商。案例二：服装品牌与面料供应商的谈判 𐟑— 采购方：某服装品牌供应商：面料供应商采购需求：采购一批高质量的特定面料，用于新一季服装生产。谈判过程：采购方指出当前市场上面料价格的趋势是下降的，并且竞争对手能够以更低的价格获得类似质量的面料。供应商回应其面料具有独特的工艺和品质，不能简单与其他供应商的产品比较。采购方提出如果供应商能够在价格上做出让步，愿意提前支付部分货款，并在品牌宣传中提及供应商的名字，增加其知名度。经过多轮谈判，供应商同意降低价格，采购方按照约定提前支付部分款项，并在宣传中给予供应商一定的曝光。案例三：餐饮企业与食材供应商的谈判 𐟍𝯸 采购方：某餐饮企业供应商：食材供应商采购需求：采购大量新鲜食材，包括蔬菜、肉类等。谈判过程：采购方表明由于业务扩张，未来的采购量会大幅增加，但对食材的新鲜度和质量有严格要求，如果供应商能保证这两点，可以考虑长期合作。供应商担心采购量增加后的配送和库存管理成本上升。采购方提出共同优化配送流程，降低双方成本，并愿意在非繁忙时段接收货物，以减轻供应商的配送压力。最终双方达成协议，供应商保证食材质量和新鲜度，适当降低价格，采购方配合优化配送流程。这些案例展示了不同场景下的采购谈判过程和技巧，无论是价格、质量还是长期合作，都需要双方共同协商和努力。

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