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成本加成率前沿信息_成本加成率的计算公式(2024年12月实时热点)

内容来源：天津万源聚所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

成本加成率

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

15种定价策略，让你的产品更受欢迎！定价不仅仅是数学问题，更是心理战。了解不同的定价策略，以及它们如何影响消费者的心理，是制定成功定价策略的关键。以下是15种常见的定价策略：成本加成 𐟒𐊨🙦˜列€简单的定价方法。只需在成本的基础上加上一个固定的百分比，就是最终价格。竞争定价 𐟏ƒ‍♂️ 以竞争对手的价格为基准，有意地定价低于竞争对手，以吸引更多顾客。价值定价 𐟒Ž 根据消费者心目中的价值来定价。这种方法特别适合销售独特或高价值商品的企业。撇脂定价 𐟒𘊦Œ‰消费者愿意支付的最高价格定价，然后在一段时间后降价。这种方法可以在短期内提升利润。打折 𐟎Ÿ️ 消费者喜欢促销、优惠券、折扣等活动。打折是零售商最常用的定价方法之一。渗透定价 𐟌𑊦–𐥓牌常用的一种策略，以较低的价格推出新产品，以争夺市场份额。基石定价 𐟪芩›𖥔†通过简单地将产品批发价翻倍来确定零售价，并设定合理的利润率。厂家建议零售价 𐟏튥Ž‚家建议零售价的初衷是为了实现标准化，统一不同地区和零售商间的销售价格。动态定价 𐟓ˆ 根据变量调整价格，如竞争对手的定价、供应关系以及消费者的需求等因素。目的是增加企业的利润率。多重定价 𐟛’ 以单一价格销售多件产品，也被称为捆绑定价。亏本定价 𐟒ኩ›𖥔†利用诱人的折扣吸引顾客，再鼓励他们购买其他商品。心理定价 𐟧 巧妙利用消费者的心理，定价往往以奇数结尾，如5、7或9。如8.99元，而不是9元。溢价 𐟒𜊥其道而行的定价方式。品牌以竞争对手为标杆，却有意识地拉高自家产品的价格，以使自家产品显得更奢华、更有品味。价格锚定 𐟓Š 同时列出折扣价和原价，以突出优惠。经济定价 𐟏튥•†品定价较低，依靠销量增收。了解这些定价策略，可以帮助你更好地制定适合自己产品的定价策略，从而在市场竞争中脱颖而出。

海外税收案例分享（七）印度所得税法庭要求税务机关重新作出转让定价调查结论一、案件简介索尼印度私人有限公司（以下简称“索尼印度”）是日本索尼电子产品在印度的全职能分销商，主要在印度市场分销索尼产品。索尼印度与其关联企业之间存在采购和销售产品、支付特许权使用费、接受IT服务，接受技术服务、提供咨询服务等多类跨境交易。印度税务机关对索尼印度的跨境关联交易进行了审核评估，对其不符合独立交易原则的跨境关联交易进行纳税调增。索尼印度认为印度税务机关的调查结论不合理，于是向德里所得税法庭提起诉讼。印度所得税法庭支持索尼印度的主张，并要求税务机关就本案进行的转让定价调查调整重新作出结论。二、争议焦点本案在特许权使用费交易、咨询服务交易和应收账款三个方面的跨境关联交易是否符合独立交易原则存在争议。 1.关于特许权使用费交易：印度税务机关认为索尼印度支付特许权使用费对应的被许可产品是由本地企业根据母公司的许可生产并销售给索尼印度的，索尼印度并没有直接使用母公司的相关技术，也就不应该向母公司支付特许权使用费。索尼印度认为，尽管本案中在印度销售的部分索尼旗下产品是通过外包的方式由印度本土第三方制造商生产，但在此之前，索尼印度已从母公司层面获得了印度市场索尼产品的生产和销售许可并实际承担相应功能风险。 2.关于咨询服务交易：印度税务机关认为，索尼印度就其向关联方提供咨询服务进行可比性分析时选取的部分可比企业存在瑕疵，导致定价不合理。索尼印度认为，其制定的转让定价政策符合独立交易原则，具体而言，其选择交易净利润法作为转让定价方法，以完全成本加成率作为利润水平指标，选取的可比公司完全成本加成率四分位区间为[9.44%,13.72%]。 3.关于应收账款：印度税务机关认为，索尼印度与关联企业之间的交易产生的超过30天未结清的应收账款均应被视为纳税人向关联企业提供贷款，并按照可比利率计息。索尼印度认为，已经在制定整体转让定价政策时充分考虑了应收和应付款项对企业利润水平的影响，并在基准分析中进行了适当的营运资本调整，因此不应将应收账款视为贷款。并提出“采用伦敦银行同业拆借利率（Libor）作为可比利率”为让步条件。但印度税务机关认为，应收账款对应的销售交易在印度发生，因此应当以印度境内银行业基准利率作为可比利率。三、最终裁决基于索尼印度向德里所得税法庭提起诉讼，共提出多达63项诉讼依据，所得税法庭的最终裁决结论简要总结如下： 1.关于特许权使用费交易：结合索尼印度主张及其提交的相关证明材料，所得税法庭认为母公司的相关许可是授权给索尼印度，印度本土第三方制造商仅是生产分包商。因此，所得税法庭认为税务机关针对特许权使用费的调整不具有合理性。 2.关于咨询服务交易：所得税法庭认为，税务机关应给予企业充分的机会进行进一步说明。 3.关于应收账款：所得税法庭认为，应以应收账款扣除应付账款的金额作为计息的基数，采用Libor作为可比利率。基于以上观点，所得税法庭要求税务机关就本案进行的转让定价调查调整重新作出结论。四、对“走出去”企业的启示（一）加强海外税务风险评估与应对。我国“走出去”企业在海外投资经营时，需充分评估投资东道国的税收法规和政策环境，建立完善的税务风险预警机制。同时，要加强对关联交易的合规性审查，确保符合当地税法规定，避免因此导致的法律纠纷和经济损失。（二）完善内部转让定价管理机制。企业在海外经营过程中，应建立健全内部转让定价管理机制，确保定价策略的合理性和合规性，加强内部审计和监控，定期进行转让定价风险评估。（三）提升解决国际税收争议的能力。企业在面对国际税收争议时，应增强法律意识和维权意识，熟悉并灵活运用国际税法规则和东道国法律救济规则，提升在税收争议解决的话语权和胜诉率，维护合法权益。对您有帮助，欢迎点赞、收藏和关注

数学助力，商家盈利秘籍！暑假快结束了，大家是不是还在为数学小报发愁呢？别担心，我来给你们分享一些关于数学在生活中的小知识，特别是商家盈利方面的应用。相信我，这些内容绝对会让你的小报闪闪发光！数学在商家盈利中的作用 𐟓ˆ 商家盈利离不开数学。从成本计算到定价策略，再到利润分析和销售预测，数学工具帮助商家做出明智的决策，从而实现盈利最大化。成本利润的计算 𐟒𜊊成本利润的计算是商家盈利的基础。成本包括固定成本（如租金、设备购置等）和可变成本（如材料、劳动力等）。利润公式是：利润 = 销售收入 - 成本。通过这个公式，商家可以清楚地知道自己的盈利情况。折扣与促销的数学奥秘 𐟎‰ 折扣和促销活动也是商家常用的营销手段。折扣率的计算方法是：（原价 - 折后价）/ 原价㗠100%。而促销活动的总利润则需要考虑销量增加和成本变化。合理利用数学工具，可以帮助商家更好地制定促销策略。定价策略中的数学 𐟒ኊ定价策略也是数学在商家盈利中的重要应用。常见的定价方法有：成本加成定价法和需求弹性定价法。成本加成定价法是根据成本加上一定的利润率来确定售价；而需求弹性定价法则是根据商品的需求弹性来调整价格，以实现利润最大化。总结 𐟓 商家盈利问题与数学紧密相关。无论是从成本利润计算还是定价策略、销售预测和折扣分析，都离不开数学工具的应用。合理利用数学能帮助商家做出更明智的决策，提升利润，在竞争激烈的商业环境中站稳脚跟。希望这些内容能帮到你们，让你们的数学小报更加丰富多彩！如果还有什么问题，欢迎留言讨论哦～

如何撰写创业计划书中的财务分析部分 𐟒𐨴⥊᥈†析是创业计划书的关键组成部分，它为企业的发展提供了重要的参考依据。以下是一些撰写财务分析的方法和案例，供大家参考： 1.⠩”€售预测：方法：通过市场调研、行业数据和历史销售数据，采用趋势分析、市场份额法或专家意见法进行预测。考虑因素：市场规模、增长率、竞争情况、产品或服务的特点等。案例：假设公司计划在未来三年内推出新产品，预计第一年的销售额为[具体金额]，增长率为[X]%，第二年和第三年的增长率分别为[X]%和[X]%。 2.⠦ˆ本预测：方法：分析原材料采购、生产成本、运营成本、销售费用和管理费用等各项成本，采用成本加成法或作业成本法。考虑因素：成本结构、生产效率、采购策略和人力资源等。案例：预计原材料采购成本占销售额的[X]%，生产成本占销售额的[X]%，运营成本和销售费用占销售额的[X]%，管理费用占销售额的[X]%。 3.⠥ˆ馶橢„测：方法：根据销售预测和成本预测，计算出毛利润和净利润。考虑因素：税收政策、折旧摊销和利息支出等。案例：预计第一年的毛利润为[具体金额]，净利润为[具体金额]。 4.⠨𕄩‡‘需求：方法：估算创业所需的资金，包括启动资金、运营资金和扩展资金。考虑因素：设备购置、库存、应收账款和应付账款等。案例：预计创业需要[具体金额]的启动资金，用于设备购置和办公场地租赁等。同时，还需要[具体金额]的运营资金来支持日常运营。 5.⠨𔢥Šᦌ‡标：方法：选择关键的财务指标，如毛利率、净利润率、资产负债率和流动比率等。考虑因素：行业标准、企业目标、风险承受能力等。案例：设定目标毛利率为[X]%，净利润率为[X]%，资产负债率不超过[X]%，流动比率不低于[X]。

财务BP定价分析：让价格更合理！业务部门给财务BP发来一份价格审核，是不是让你一头雾水？别急，今天我来分享一些超实用的定价技巧，赶紧收藏起来吧！ 𐟌Ÿ 一、成本定价法 ✨ 成本加成法： 𐟑‰ 顺加法：单位商品价格 = 单位成本 (1 + 加价率) 𐟑‰ 倒扣法：单位商品价格 = 单位成本 / (1 - 毛利率) ✨ 目标利润法：单位商品价格 = 总成本 (1 + 目标利润率) / 预计销售数量 𐟒ᠩ€‚用场景：成本稳定的标准产品。 𐟌Ÿ 二、需求定价法 ✨ 差异定价法： 𐟑‰ 时间差异：刚上市和计划退市时价格不同。 𐟑‰ 地点差异：新开店铺，附近有无竞争对手价格有别。 𐟑‰ 消费者差异：会员与非会员，男顾客与女顾客价格有差，但要注意不能引起顾客反感哦，还需要分析其中风险。 ✨ 习惯定价法：比如菜市场每日早晚价格不同。 ✨ 数字定价法： 𐟑‰ 尾数定价法：9.9 元，199 元。 𐟑‰ 弧形数字定价法：0，3，5，6，8，9。 𐟑‰ 奇偶数定价法：7777，8888。 ✨ 价格陪衬法：确定了主次价格点和价格区后，引进一些低单价或高单价商品，衬托主力商品。电商还可以让不同的人抽到的优惠券不一样。 ✨ 歧视定价法：电商可让不同的人抽到的优惠券不一样，不过歧视定价法需要一个完美的借口哦。 ✨ 拍卖定价法：在拍卖行中使用。 𐟌Ÿ 三、竞争定价法 ✨ 高于对手：店铺位置好，有稀缺性的商品或资源，品牌形象、信誉度大于对手，有转移单价注意力的方法，在价格敏感度高的商品采用。 ✨ 低于对手：也可在价格敏感度高的商品采用，但要注意会引起价格战哦。 ✨ 平均定价法：随行就市定价法，保证相对合理的利润水平。 𐟌Ÿ 四、其他定价法：特殊场景下的定价方法 ✨ 捆绑定价法： 𐟑‰ 同质商品：牛奶捆绑牛奶。 𐟑‰ 互补商品：牙膏捆绑牙刷。 𐟑‰ 无相关商品：食用油捆绑橙汁。 ✨ 支付方式定价：不同的方式，制定不同的价格和优惠。 ✨ 短期特价：价格弹性大的商品短期降价。宝子们，根据不同的产品和场景选择合适的定价方法，才能让生意更红火哦！𐟒

公平成交价格=关联交易的合理成本㗯𜈱+可比非关联交易成本加成率）。

民宿定价的两大关键点，让你轻松赚翻！每一个成功的民宿经营者，背后都有一套独特的定价体系。想要在短时间内迅速增加收入，定价策略至关重要。以下是两个关键点，帮助你灵活调整价格，实现民宿的超3倍溢价！ 1️⃣ 价值决定价格 𐟒Ž 民宿服务本质上也是一种商品，其价值由生产成本决定。类似其他商品，我们可以用成本加成法来初步测算基础价格，确保民宿保持较高的入住率。具体计算方式为：每天的运营成本（包括分摊房租及软硬装投入等）的1.5-3倍。倍数越高，溢价越高。每个民宿经营者都希望创造溢价，这主要取决于产品策略，包括地理位置、房间品质、精准的产品定位、核心竞争力、软性服务等。如果你的民宿有独特的装修装饰、历史建筑或特色景观等，可以灵活定价。 2️⃣ 供求影响价格 𐟓‰𐟓ˆ 市场上大量的民宿产品可供选择，消费者有更多的选择权。因此，需要根据民宿的搜索量、空房情况等因素，设置阶梯式的价格策略。特别是节假日、周末、寒暑假等旺季，需要提前至少2个月调整价格，以获得更高收益。淡季能够保本并且还能保持一定的收益同样重要。具体来说，可以根据民宿的搜索量、以及当日、未来1日、3日、7日、15日等空房情况，设置阶梯式的价格策略。最后，给新手民宿主一个价格计算的建议方法（仅供参考）： ✅ 平日价格计算方法基础价格 = 月平均成本 X (1.5-3) / 入住天数例如，一间房的月成本为3000元，那么1.5-3倍就是4500-9000元，入住天数按照20天折算，基础价为：4500 / 20 = 225元；9000 / 20 = 450元。所以，平日基础价格建议设定在225-450元之间。 ✅ 节假日价格计算方法节假日价格 = 基础价格 X (2-5) 同样以上述一居室为例，平日价格设定在225-450元。假设基础价格为300元，节假日价格应在600-1500元之间。民宿主们需要提前做好定价策略，核算成本，把握时机，不可百日一价，在成本和价格之间找到合理的平衡点，灵活处理价格，确保利益最大化。

海外税收案例分享（十九）可比性分析怎么比更合理？意大利法院这样裁决一、案例简介 UFI集团（以下简称“U集团”）是一家意大利跨国公司，主营业务为过滤系统研发制造。A公司和B公司是U集团设立在中国的子公司，从事滤清器制造。 U集团长期从A公司、B公司采购滤清器产品。2009年，意大利伦巴第税务分局基于对U集团与中国子公司关联商品采购价格的分析，认为A公司、B公司与U集团之间的关联交易价格偏高，U集团存在利润转移，遂向U集团送达税务评估通知书，要求对其与中国子公司之间的关联交易实施特别纳税调整。 U集团就税务评估事项向米兰省税务局提起行政复议，被米兰省税务局驳回后，向伦巴第大区法院提起诉讼。伦巴第大区法院支持U集团诉讼请求，判决税务机关纳税评估无效。伦巴第税务分局对法院判决不服，并向最高法院提起上诉，最终被最高法院驳回。二、争议焦点根据意大利《所得税法》第110条第7款规定：“企业与其直接或间接控制的企业之间发生的交易行为，导致企业收入减少或成本增加的，交易价格应按照市场公允价格确定”。意大利《所得税法》第9条第3款规定：“市场公允价格是指，在公开市场上相同时期、地点，所获取或提供相同或类似货物或服务的市场价格”。伦巴第税务分局认为，A公司、B公司所取得的收入主要来自与U集团的关联交易，鉴于A公司、B公司销售产品的加价率分别为39.77%和17.20%，远高于市场正常价格，存在通过关联交易转移U集团利润的可能。依据OECD《跨国企业和税务机关转让定价指南》，税务机关确定成本加成法作为本案转让定价方法，选择6家中国企业作为A公司、B公司可比企业，确定符合独立交易原则的成本加成率，据此对U集团下达税务评估通知书。 U集团认为：A公司、B公司与U集团之间的交易是参考市场价格后确定的，符合独立交易原则，实际成本加成率与税务机关测算情形存在偏差，不存在将U集团利润转移至A公司、B公司的情形。同时，A公司、B公司作为具有研发、生产、营销、销售的全功能企业，基于企业整体功能来看，税务机关确定的可比企业存在不可比因素，与A公司、B公司实际情况不符。因此，税务机关对U集团实施特别纳税调整并不合理。三、最终裁决 2024年3月20日，意大利最高法院驳回税务机关上诉，做出对纳税人有利的裁决，理由如下：第一，税务机关确定的6家可比企业，所生产的产品与A公司、B公司相比，存在明显差异。第二，6家可比企业与A公司、B公司相比，所处地理位置比较偏远，可比性不充分。第三，税务机关对6家可比企业功能风险的判定，仅依据企业资产负债表数据，缺少可比企业功能风险的具体分析，可比企业的确定难以令人信服。第四，关联销售收入占A公司销售总额的比例不超过10%，企业避税意图并不明显，与税务机关主张存在不一致。最终，意大利最高法院支持U集团主张，认定伦巴第税务分局对该案件可比性分析不充分，认定U集团与A公司、B公司之间的关联交易是合理商业行为，不属于避税行为。四、对“走出去”企业的启示一是关注东道国转让定价调查风险。跨国企业利用转让定价进行国际逃避税，是各国税务机关重点打击的对象。企业在“走出去”过程中，往往涉及较多跨境关联交易，易成为东道国税务机关审查的对象。对于关联交易，企业应事先签订并保留书面合同，对支付款项、支付标准和分摊原则作出明确约定，以便在转让定价调查时提供充分的“事前”证据。二是合理利用预约定价安排。为避免潜在的反避税调查风险，企业可以选择利用预先裁定、预约定价安排等保障税收确定性的政策工具，先行与税务机关就转让定价方法达成一致意见。尤其是双边预约定价安排，能够通过税务主管当局之间的相互协商，有效避免或消除国际间重复征税，为纳税人提供税收确定性。三是利用法律工具维护自身利益。在与东道国发生涉税争议时，企业应积极通过法律途径，保持与税务机关、法院的沟通，了解当地法律法规，并按照法律要求准备相关证明材料。与此同时，企业还可以通过启动税收协定下相互协商程序，来解决与东道国之间的涉税争议。对您有帮助，欢迎点赞、收藏和关注

营销干货|产品如何定价？五种常用的定价策略 1⃣️基于成本定价成本定价法是以单位产品可变成本，加上一定比例的固定成本和单位产品利润，来确定商品的价格。它是以盈亏平衡分析为基础定价的方法。成本加成定价法 - 公式：产品价格 = 产品单位成本*（1+加成率） - 2⃣️基于需求定价基于市场需求情况和消费者对产品的感觉差异化来确定价格的定价。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。 - 3⃣️基于竞争对手定价企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 - 4⃣️基于顾客价值定价以顾客愿意支付的价格定价。这种定价方法需要企业非常了解客户对产品的价值衡量。比如：有名气的画家就可以对自己的作品定高价；而没有名气的作家只能定的价格相对低一些。 - 5⃣️ 其它定价策略 1.撇脂定价新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。 2.渗透定价新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。 3.价格折扣和折让为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。 -

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