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阿里铁军最新视觉报道_阿里铁军读后感(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-12-04

阿里铁军

阿里巴巴销售铁军的秘密：进化、裂变与复制 𐟌 马云曾说过，《阿里铁军》这本书“值得给所有立志于创业、建立团队、创建自身文化的人看”。 𐟓ˆ 2014年，阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁，这一成就让全球瞩目。然而，很少有人知道，正是“中国供应商”这支队伍帮助阿里巴巴渡过了互联网寒冬，走出了低谷。这支队伍后来被马云称为阿里的“铁军”。 𐟏† 阿里巴巴集团的众多高管，如彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信等，都出自这支“铁军”。互联网界的许多显赫人物也来自这支团队，一度形成“铁军内战”。 𐟓– 早在2008年，马云就表示，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。他不止一次强调，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。 1️⃣ 这支如此强悍、执行力超强的队伍是如何塑造出来的？ 2️⃣ 他们的销售能力源自何处？ 3️⃣ 他们的团队凝聚力为何如此强大？ 4️⃣ 马云如何培养和带领这支队伍？ 𐟔 本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云到一线员工，从阿里内部到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，展现了阿里铁军的人事物及其演变，展示了他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制。

创业公司老板们的心酸与教训𐟒” 创业公司的失败，我见过不少。去年，我身边的朋友们纷纷裁员或关停公司，真是让人心酸。我自己也投过一些失败的案例。每个公司失败的原因各不相同，但总结下来，有一些共性是值得大家深思的。创始人不行𐟚늩斥…ˆ，创始人真的很重要。最近，经纬张颖也提到过，如果公司做得好，创始人应该把功劳让给团队。但如果公司不行，80%的原因都在创始人身上。有些投资大佬甚至说，那些爱装逼的创始人，大概率是不行的。你可以在成功后装逼，但别在失败前就炫耀。盲目模仿大公司𐟓š 很多创业老板有野心，也有情怀，觉得自己一定要干成大公司，挑战BAT。结果就是，今天学阿里铁军，明天学华为战略。尤其是那些读了EMBA回来的老板，搞公司改革，结果死得更快。其实，应该学习大公司小时候的做法，而不是大了以后的光环。大了以后，光环都是戴着的，学死了也没用。没有财务常识𐟒𐊧Ž𐩇‘流管理也是大问题。尤其是轻资产的互联网公司，银行账户上最好有18个月的现金，因为开发、运营、销售的时间往往超过预期，预留12个月是不够的。给团队预留充足的现金流，安排好收款、融资及投资的节奏。业务不专注𐟎𕷦�˜𖦮𕯼Œ资源有限、资金有限，机会窗口稍纵即逝。但我们往往经不住诱惑，心猿意马，多个方向同时出击，结果一地鸡毛。“宁挖一口井，不凿十个坑”，红军游击战的核心思想就是“集中优势兵力，各个击破”。股权分配不合理𐟓Š 股权分配也是个大问题。三个和尚没水喝的局面，是真理。建议创始人在股权架构上多下心思。不要轻易给股份，不是所有人都值得拿股份的。如果你一定要他们深度参与，未必需要给股份，可以考虑分红权、期权、业绩优先激励等方式。太大方𐟒𘊥𐏥…쥏𘨀板，请收起你的大方。真正的创业者，在创业过程中，都是非常抠门的。控制好员工的底薪，办公费用和日常开支节俭为上，出差标准老板也是以身作则，花广告费以效果和CPS模式优先考虑。你看，这些失败的原因，本质上都是老板的问题。希望各位老板多反思，共勉！最后，祝看到这篇笔记的您一定是发财的、幸运的、顺风顺水的！𐟍€

721.【完结】华与华方法与案例史 720. 【完结】10天打造阿里铁军 719.【完结】模型树高阶 718.【完结】掌控人生剧本—12堂改变命运的思维课 [怒骂]

打赢过硬仗的军队：阿里铁军、华为兵团、美团地推、贝壳经纪人。教员说：从战争学习战争，这是我们的主要方法。

揭秘阿里铁军崛起，马云与HR共舞的人力资源秘籍

职场进阶必读好书推荐，助你升职加薪！ 𐟓š今天为大家推荐一些职场相关的书籍，无论你是职场新人、求职者还是团队领导者，这些书单里都有适合你的好书。 1⃣️《像火箭科学家一样思考》（奥赞瓦ⷧ𝗥𐔯𜉊𐟌Ÿ重点：虽然不是每个人都能成为火箭科学家，但我们可以拥有火箭科学家的思维。这种思维模式能帮助你看到机遇，而不是困难。 2⃣️《如何找到理想工作》（苏ⷥ‡慄𛯼‰ 𐟌Ÿ重点：这本书汇集了16位经验丰富的职业规划师的建议，帮助你在求职和职业生涯中找到最适合自己的工作。特别强调了与时俱进的就业前测试与评估，并提供了自我提升的方法。 3⃣️《干就对了：业绩增长九大关键》（俞朝翎） 𐟌Ÿ重点：俞朝翎在阿里巴巴任职13年，一手打造了风格剽悍的中供铁军。他在书中分享了实现业绩增长的关键步骤，包括金银铜牌制度、复盘反思的Review法、北斗七星选人法等。 4⃣️《重来3：跳出疯狂的忙碌》（贾森ⷥ𜗩‡Œ德&戴维ⷦ𕷦𖅨🈥𐔂𗦱‰森） 𐟌Ÿ重点：这本书聚焦当下“工作狂”文化，提出更为冷静、高效的新商业管理思维。强调不需要疯狂的忙碌，一天8小时已经足够。 5⃣️《阿里铁军销售法》（李立恒） 𐟌Ÿ重点：作者结合多年实战经验，归纳了101个销售中最常见也最至关重要的问题，并一一解答。帮助你改变销售思维，从小白成为顶级销售！ 6⃣️《人人都是产品经理（创新版）》（苏杰） 𐟌Ÿ重点：这本书总结了一套应对多变时代的低成本创新方法。强调做产品，而不是做产品经理，帮助你更好地进行产品创新。这些书籍涵盖了职场生涯的多个方面，从找到理想工作到高效管理，再到业绩增长和销售技巧，无论你是职场新人还是经验丰富的领导者，这些书都能为你提供宝贵的启示和帮助。

「南开大学超话」今天完成李亚导师公益管理培训咨询1000场计划之571场，今天受当代读书联盟读书会和深度读书联盟邀请在北京E50园区为其会员深度解读了《非暴力沟通》和阿里铁军销售沟通大案例，受到听众的高度好评。主要内容包括: 1. 情绪管理是核心。一是多正向情绪。二是放弃绝对的对错观是非观。 2. 同理心倾听的关键操作。在乎对方，一是示弱，二是赞美与肯定。 3. 正确说话，表达自我:幽默感、讲故事、建联系。 4. 阿里销售高手的沟通技巧，DISC，情绪沟通，故事销售。

销售管理必备书单，提升你的领导力！ 𐟓š《24只胡萝卜的管理》〔美〕艾德里安 ⷠ高斯蒂克 / 切斯特 ⷠ埃尔顿胡萝卜在管理学中象征着有效的激励和奖励机制。这本书教你如何运用前沿的激励方法，留住杰出人才，增强员工的忠诚度，成为具有影响力的领导者。 𐟓š《不懂说话你怎么带团队》〔日〕吉田幸弘这本书是日本深受管理人欢迎的团队沟通课程，通过7大场景、140个实用句式，帮助你清除上下级沟通的死角，提升团队业绩。 𐟓š《用脑拿订单》孙路弘这本书详细解析了销售高手们的经典销售活动和手段，展示了全脑销售博弈模型，将销售技巧“方法化”，帮助你成为销售高手。 𐟓š《影响力》〔美〕罗伯特 ⷠB ⷠ西奥迪尼这本书揭示了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。通过分析隐藏在冲动顺从背后的6大心理秘籍，帮助你成为一个真正有影响力的人。 𐟓š《阿里铁军阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制》宋金波 / 韩福东这本书详细解析了阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制过程，揭示了他们强大的销售能力和团队凝聚力背后的秘密。 𐟓š《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》夏凯这本书通过结构化和数量化分析影响销售的各个因素，帮助销售人员看清形势，找到科学的销售路径。 𐟓š《做个会讲故事的人：如何在商界讲好故事》〔澳〕加布里埃尔 ⷠ多兰讲故事的能力在商业领域越来越重要。这本书教你如何做个会讲故事的人，用打动人心的故事传递商业信息，告别无聊、乏味的沟通方式。 𐟓š《赋能打造应对不确定性的敏捷团队》〔美〕斯坦利 ⷠ麦克里斯特尔在快速变化的时代，快速反应和适应能力至关重要。这本书教你如何创造协同合作的团队，培养创新和危机应对能力。 𐟓š《百年老店是怎样炼成的》宋联可 / 吴应泉百年老店的成功并非某个经理人的功劳，而是品牌、企业文化、改革创新、诚信、经理人、人力资源、危机管理、核心能力等众多管理要素共同作用的结果。这本书详细解析了这些要素。

如何在居家隔离期间保持销售高效？ 𐟌𘠥𑅥š”离的第16天，我依然在“上班”，但感觉与平时大不相同。从每天在办公室打300个电话，到现在在家里打30个电话，内心的焦虑和挣扎难以言喻。没有面对面的客户约见，没有优质客户的筛选，工作似乎失去了往日的冲劲，效率也大打折扣。这让我更加体会到办公室工作的价值，以及在家工作的局限性。 𐟌𜠦œ€近读了几本书，它们在一定程度上缓解了我的焦虑，让我开始意识到自己的情绪，并学会如何消化这些情绪。即使在家里，我也要保持平常心，回到公司后加倍努力。 𐟓˜ 第一本书是《销售冠军如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》。这本书与我所在的行业非常契合，内容非常实用。书中提到的二八定律让我受益匪浅：专注于20%的重要事情，即寻找有钱、有需求、有决定权的优质客户，这样可以大大提高工作效率。如果客户不优质，成单的概率小，周期也长。这本书让我感到安心，我也正在按照书上的方法去做。 𐟧‘𐟏𜢀𐟒𛠦œ‹友问我，做了两个月的销售还喜欢吗？我说，现在的感觉就像是与男朋友走近婚姻，看到了生活的一地鸡毛，但我依然相信通过磨合，未来会变得更好。这比喻让他觉得非常贴切。 𐟓˜ 第二本书是《生命最后的读书会》。这是一本治愈性的书籍，讲述了一位作者与患有癌症的母亲一起读同一本书的故事。这本书让我感受到生命的最后阶段依然有书籍和家人的陪伴是多么珍贵。阅读本身也是一种治愈的力量。 𐟔š 虽然格格读书会结束了，但我的持续写作之路才刚刚开始。写作让我感到快乐和心流，这是一件幸福的事情。这可能与我很喜欢写日记有很大关系。 𐟏 居家隔离16天，虽然还没有解封，但因为读书和学习，我的每一天都非常充实。该上班时上班，该休息时休息，该学习时学习。不能一直局限在自己的环境里，而是要找到阳光的地方，尽情挥洒自己的光芒，积极面对环境给我的一切。我相信，一切都会变好。

阿里销冠的实用销售技巧，你值得拥有！ 𐟓š 书名：《销售铁军》这本书真的是我销售生涯中的一盏明灯，看完后我简直是醍醐灌顶！特别适合那些在销售和管理上迷茫的小伙伴们。首先，给大家介绍一下这本书的作者——贺学友。他可是从一线销售干起来的，高中学历，但凭借自己的努力和独特的方法，成为了阿里的全球销冠。 𐟒 作者：贺学友 𐟏† 前阿里中供铁军“销售战神” 𐟥‡ 11次销售冠军获得者 𐟑‘ 40%首面首签纪录保持者、逆顺境人效业绩增长第一名管理者 𐟑 曾和阿里创始人马云打赌365万，超额完成630万业绩，获得马云特别嘉奖的销售及销售管理者在这本书中，贺学友详细讲解了如何打造一支像阿里一样的销售铁军。让我反思了很多平时工作中的误区。原来，要做好销售，管理好一支强大的销售队伍，真的需要这些方法！客户开发：精准开发、做侦察兵、电话思路、把脉问诊、确认诉求、预约技巧客户开发是销售的第一步，做好这6点可以帮助我们找到好客户、有效开发。通过科学设计减少电话被挂断的机会，提高客户预约率。没有做好这6点，你每天的时间就会浪费在无效的电话和寻找客户上，业绩自然大打折扣。有效拜访：话开场白、表明来意、控场提问、有效确认、顾问专家、解决方案当我们上门拜访客户时，只有把这6点准备工作做足，才能赢得尊重，顺畅地推动业务往签单的方向走。很多销售人员在签单的时候，总是很愚蠢地问客户“想清楚了吗？要签吗？”但这不是销售。能一次签单的就不要等到第二次，这是至关重要的一点。拿结果：反对意见、有效说服、签单付款、客户放弃当即将进入签单环节时，面对客户的反对意见，如何有效解决、说服？如何把握签单的机会点？想清楚了这4点，签单就是顺理成章了！销售是帮助客户解决问题、创造价值的，我们的销售和服务就是帮助客户解决问题，而不是去问客户，让客户替你做决定。沟通的过程就是要知道客户的问题和诉求，以此来帮助他们得到解决方案。这本书真的是我近几年看过最实用的销售书籍之一，强烈推荐给大家！如果你也在销售上迷茫，不妨看看这本书，或许能给你带来一些启发和帮助。

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