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销售人员管理制度新上映_销售人员管理制度及提成方案(2024年12月抢先看)

内容来源：天津万源聚所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

销售人员管理制度

𐟓ˆ销售人员管理制度全解析𐟓ˆ 𐟓‹ 销售人员管理制度 𐟔 第一章：销售员管理 1️⃣ 销售员日工作流程： 𐟏⠥Šž公室纪律：物品摆放有序，保持整洁。 𐟕𐯸 工作时间：严格遵守，不得迟到早退。 𐟓… 晨会：每天早8:30分，特殊情况需申请。 𐟍𝯸 午休时间：中午12:00-13:00，不得占用下午时间。 𐟌™ 工作日报表：每天晚上21:00前发送。 𐟓… 第二章：销售员工资奖励标准 𐟒𐠨﷥‚考《销售员薪酬制度》。 𐟓‹ 第三章：销售员职责 1️⃣ 主要职责： 𐟎ˆ𖥮š并实施营销目标、计划和预算。 𐟓Š 维护客户关系，协助客户发展网络。 𐟒𜠨𔟨𔣥𚔦”𖨴榬𞥛ž收，协助财务。 𐟓‹ 建立客户档案，收集销售渠道信息。 𐟓‹ 第四章：管理目标 𐟎”€售目标、利润目标、市场占有率等。 𐟓‹ 第五章：管理原则 1️⃣ 区域性管理：全国销售区域划分管理。 2️⃣ 目标性管理：制定并监督各区域销售目标。 3️⃣ 结果与过程结合管理：监督指导销售员工作。 𐟓‹ 第六章：管理制度 𐟓œ 为规范销售员行为，制定相关管理制度。例如：《销售员培训管理制度》、《销售员薪酬制度》。 𐟓‹ 第七章：销售员培训 𐟎“ 每年年初，市场部主管负责组织培训。内容涵盖管理制度、岗位技能等。

销售团队管理全攻略（7页详解） 𐟓‹这份销售团队管理制度旨在帮助销售管理人员规范和加强公司销售团队的建设，提升契约品质和经营绩效，为销售人员创造一个共同成长的良好环境。 𐟓Œ内容涵盖以下方面：销售人员定义：明确销售人员的职责和要求。岗位设置及职责：详细说明各个岗位的职责和要求。从业守则：规定销售人员的行为准则和职业操守。待遇及福利：列出销售人员的薪资、提成、奖励等福利待遇。提成及奖励方案：详细说明销售人员的提成和奖励方案。考核办法：规定销售人员的考核标准和流程。奖惩制度：明确销售人员的奖惩措施和执行标准。 𐟏⩀‚合中小企业使用，感兴趣的小伙伴们可以参考这份管理制度，以提升销售团队的效率和管理水平。

医疗器械经营规范考试试卷一、多项选择题（每题4分，共16分）企业在与医疗器械注册人、备案人或经营企业首次发生采购前，应获取哪些资料进行合法性审核并建立供货者档案？ A、营业执照 B、医疗器械注册人、备案人证明文件及受托医疗器械生产厂家的生产许可证或备案凭证，或医疗器械经营企业的经营许可证或备案凭证 C、载明授权销售的品种、地域、期限、销售人员身份证件号码的授权书，以及销售人员身份证件复印件 D、随货同行单样式（含企业样章或出库样章）企业在首次采购医疗器械前，应获取哪些资料进行合法性审核并建立产品档案？ A、医疗器械注册证或备案凭证 B、医疗器械标签样稿或图片 C、医疗器械唯一标识产品标识（若有）企业应当建立健全符合本规范要求的质量管理体系，包括哪些内容？ A、质量管理体系文件 B、组织机构 C、人员 D、设施设备 E、财务文件企业应当按照人员健康管理制度的要求，对哪些岗位人员进行健康管理？ A、质量管理 B、验收 C、库房管理 D、售后技术服务 E、零售二、判断题（错的括号内划㗯𜌥﹧š„括号内划√，每题1分，共4分）经营场所和库房不得设在居民住宅内等不适合开展经营活动的场所。需要冷藏、冷冻管理的医疗器械收货时，应当核实运输方式、到货时间以及在途温度、启运时间和到货时间并做好记录，符合要求的，应当及时移入符合温控要求的待验区。企业不得销售未依法注册或者备案、无合格证明文件以及过期、失效、淘汰的医疗器械。医疗器械拼箱发货可以不用代用包装箱，也不需有醒目的拼箱标识。三、名词解释（每题3分，共6分）在职：企业确尽怖动关系在册人员。

1️⃣ **结款不入账，财务漏洞引发关注** 在四川资阳，一起涉及销售人员挪用货款的案件引起了广泛关注。该案件的核心是一名被誉为“销冠”的销售人员，利用其职务之便，将收取的16万余元货款私自挪用，且未按规定入账。这一行为不仅严重违反了公司的财务管理制度，更触犯了法律底线。 2️⃣ **挪用手段与影响分析** 据调查，该销售人员通过伪造客户签收记录、篡改销售数据等手段，成功掩盖了其挪用货款的事实。这种行为不仅导致了公司资金流的紧张，还严重影响了公司的正常运营和信誉。此外，该案件也暴露出公司在财务管理、内部控制等方面存在的漏洞，为今后的风险防范提供了警示。 3️⃣ **法律后果与启示** 最终，该销售人员因挪用资金罪被依法逮捕，并面临法律的严惩。这一案件不仅是对其个人行为的惩罚，更是对所有从业人员的警示。它提醒我们，无论身处何种职位，都应严格遵守法律法规和公司规章制度，切勿因一时贪念而走上违法犯罪的道路。同时，企业也应加强内部控制和财务管理，建立健全的监督机制，防止类似事件的再次发生。通过这一案件的曝光和处理，我们期待能够引起更多人的关注和反思，共同营造一个诚信、守法、规范的市场环境。 #销冠挪用货款被抓#

【客户退定金,是否应该扣除提成】 𐟘˜在为公司扣除销售人员的销售提成而烦恼吗？今天我就来给大家分享一个小知识！𐟓–✨ 𐟌Ÿ首先，公司必须要有与退回提成𐟒𐧛𘥅𓧚„销售管理制度，这是员工明白自己具体职责的第一要务！𐟎‰否则销售团队很容易陷入混乱，并且会造成严重的管理问题。𐟒劊𐟒᥅𖦬᯼Œ如果公司没有与员工约定关于退回提成的相关条款𐟑，那么在客户退费时，是不应该扣除销售人员的销售提成的！𐟚륺”按照公司未制定此类相关制度处理！𐟓„ 𐟓‘如果公司不能举证证明客户要求退款与销售人员的销售行为有关，就更加说明销售人员不应承担责任。比如，客户可能对产品不满意、客户发现了更好的选择、市场条件发生了变化等等。即便客户主动取消订单，也未必是销售人员的责任。𐟔Ž 𐟔’偷偷告诉你：这一规定不仅仅适用于劳动者，也适用于所有劳务关系哦！𐟒ꧻ𔦊䨇ꥷ𑧚„权益从了解法律开始！⚖️ 还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

【禁毒宣传进药店无毒安全“药”健康】为进一步加大对药店行业的禁毒宣传力度,提高药店从业人员的禁毒意识,加强药店规范化管理,近日,济南历下区龙洞街道社区戒毒社区康复工作办公室深入辖区药店开展禁毒宣传活动。活动中，禁毒社工向医药从业人员发放禁毒宣传资料，详细讲解毒品的种类、特征，特别是对新列管药物“依托咪酯”进行了详细地讲解。禁毒社工提醒店员在日常销售药品时要严格遵守国家有关规定，规范并落实麻醉药品、精神药品的管理制度，如发现异常购买，第一时间上报公安机关，不要让可疑分子有可乘之机，危害群众生命、财产安全。通过此次活动，进一步向辖区药店业主和从业人员普及了预防毒品相关知识，切实提高了他们防毒、禁毒意识，起到了良好的宣传效果，增强了对毒品的警惕性。

11项食品安全管理制度全解析最近准备完成预包装销售备案，发现网上找来的食品安全管理制度文档居然需要充会员！别担心，这里为你免费提供一份详尽的食品安全管理制度，包括11个关键方面。 𐟓‹ 食品安全管理制度 1️⃣ 从业人员健康管理制度和培训管理制度健康管理制度食品从业人员每年必须进行健康检查，确保健康证明在有效期内。新员工、实习生必须取得健康证明后方可上岗，避免先上岗后查体的情况。食品卫生管理人员负责组织健康检查，建立从业人员卫生档案，对“五病”人员进行调离，并对健康状况进行日常监督管理。健康档案由专人负责保存并随时更新，保存期不得少于两年。培训管理制度食品从业人员必须接受相关培训，确保掌握食品安全知识和操作技能。培训内容应包括食品安全法律法规、食品卫生标准、食品加工操作规程等。培训应定期进行，确保从业人员不断更新知识和技能。 2️⃣ 食品安全风险评估与监测制度风险评估定期进行食品安全风险评估，识别潜在的风险因素。评估结果应作为制定食品安全管理措施的重要依据。监测建立食品安全监测体系，对食品生产、加工、储存、运输等环节进行实时监测。监测数据应作为食品安全管理决策的参考。 3️⃣ 食品安全事故应急处理制度应急预案制定食品安全事故应急预案，明确应急处理流程和责任人。定期组织应急演练，提高应急处理能力。事故处理发生食品安全事故时，应立即启动应急预案，采取措施控制事态发展。及时报告相关部门，配合调查处理，确保事故得到妥善解决。 4️⃣ 食品安全信息公示制度信息公示定期在显著位置公示食品安全相关信息，包括食品安全标准、检测结果等。公示内容应真实、准确、及时。监督举报建立监督举报机制，鼓励公众对食品安全问题进行举报。对举报信息进行核实处理，及时反馈处理结果。 5️⃣ 食品安全追溯体系建立与运行制度追溯体系建立建立食品安全追溯体系，确保食品来源可查、去向可追。追溯体系应覆盖食品生产、加工、储存、运输等各个环节。运行管理定期对追溯体系进行维护和更新，确保数据准确无误。加强与相关部门的沟通协调，共同推进追溯体系建设。 6️⃣ 食品安全宣传教育制度宣传教育内容制定食品安全宣传教育计划，明确宣传教育内容和形式。宣传教育内容应包括食品安全法律法规、食品卫生标准等。宣传教育形式多样，包括讲座、培训、展览等。 7️⃣ 食品安全监督检查制度监督检查计划制定食品安全监督检查计划，明确检查频率和内容。监督检查应覆盖食品生产、加工、储存、运输等各个环节。检查反馈对监督检查中发现的问题及时反馈给相关单位和个人。对问题单位进行整改指导，确保问题得到妥善解决。 8️⃣ 食品安全自律机制建设制度自律机制建立建立食品安全自律机制，鼓励食品生产经营单位自我管理、自我约束。自律机制应包括内部管理制度、人员培训等方面。自律机制运行管理定期对自律机制进行评估和改进，确保机制有效运行。加强与相关部门的沟通协调，共同推进自律机制建设。 9️⃣ 食品安全技术支撑与服务制度技术支持与服务内容提供食品安全技术支持与服务，包括食品检测、风险评估等。技术支持与服务应覆盖食品生产、加工、储存、运输等各个环节。技术更新与培训定期更新技术支持与服务内容，确保与最新法律法规和标准保持一致。对技术人员进行定期培训，提高服务水平。 𐟔Ÿ 食品安全考核与奖惩制度考核与奖惩内容制定食品安全考核与奖惩制度，明确考核标准和奖惩措施。考核应包括食品安全管理措施的落实情况、食品质量等。奖惩措施应合理有效，激励员工积极参与食品安全管理。考核结果反馈考核结果应及时反馈给相关单位和个人，对表现优秀的单位和个人给予表彰和奖励。对表现不佳的单位和个人进行批评教育，并督促其改进。1️⃣1️⃣ 食品安全法律责任追究制度法律责任追究内容制定食品安全法律责任追究制度，明确违法行为的法律责任。违法行为包括但不限于：生产销售不符合标准的食品、隐瞒食品安全问题等。法律责任追究程序法律责任追究程序应明确，包括立案调查、证据收集、审理判决等环节。确保违法行为得到及时处理和有效打击。法律责任追究执行法律责任追究执行应严格，对违法行为进行依法处理，维护公众的合法权益和社会的公共利益。

富豪信息泄露？移动联通回应未售卖最近有媒体爆料，两家名为探客查和励销云的平台在大量出售企业家个人信息，名单上包括农夫山泉的创始人钟睒睒、荣盛集团的董事长李水荣、新尚集团的董事长唐立新，还有蜜雪冰城的实控人张红甫等百亿富豪。这些平台的销售人员声称，他们的数据来源是三大电信运营商。针对这一说法，中国移动和中国联通都做出了回应。中国移动明确表示，他们绝对不会出售任何用户的个人信息。公司一直非常重视客户信息的保护，制定了一系列的制度，比如《中国移动数据安全管理办法》，并且建立了客户信息常态化保护体系。中国联通也明确否认了对外泄露、出售企业家手机号的行为。他们表示，从公司的管理制度来看，泄露个人信息是绝对不允许的。这两家电信运营商的回应，无疑给那些担心自己信息安全的富豪们吃了一颗定心丸。希望这些平台能够规范自己的行为，真正保护好用户的隐私。

销售费用超支？4个方法帮你解决！销售费用超支了？别担心，以下是一些实用的解决方案：一、找出超支的原因市场竞争激烈：为了抢占市场份额，可能增加了广告投入和促销活动，导致费用上升。销售团队扩张：人员增加，工资、提成和差旅费等费用也随之增加。渠道拓展成本高：开拓新渠道可能需要支付更高的费用。费用管控不力：缺乏有效的预算管理和费用审批制度，导致费用支出随意性较大。二、具体解决措施优化营销策略重新评估广告和促销活动的效果，调整投放策略，聚焦于更有针对性的目标客户群体，提高投入产出比。增加线上营销渠道的利用，如社交媒体、内容营销等，降低传统广告渠道的费用。与合作伙伴开展联合营销活动，分担费用。管控销售团队成本合理调整销售团队规模，根据业务需求进行人员优化，提高人均销售效率。完善绩效考核制度，将销售费用与业绩挂钩，激励销售人员在控制费用的前提下提高业绩。加强差旅费等费用的审批管理，制定合理的报销标准。降低渠道拓展成本对新渠道进行充分的市场调研和成本效益分析，选择成本较低且效果较好的渠道进行拓展。与渠道商进行谈判，争取更有利的合作条件，降低渠道费用。加强费用管控建立严格的预算管理制度，明确各项销售费用的预算额度，并进行实时监控和预警。完善费用审批流程，加强对费用支出的审核，杜绝不合理的费用报销。定期对销售费用进行分析和总结，及时发现问题并采取措施进行调整。通过这些措施，可以有效解决销售费用超支的问题，确保公司的盈利和发展。

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