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内容来源：天津万源聚所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

请给我结果

『工作是为了挣钱，而谈感情则是在私下进行』姜汝祥博士提到，当我们把客户价值视为最基本的底线时，会导致一种特定的状态：人与人之间的交流变得更加专业化和冷漠。以谈论个人私事、情感或建立个人关系为耻辱，谁如果这么做，都会被人看不起。这种文化背景下，大家享受职业化的状态，享受在公司中不去碰触彼此的隐私，专注于工作与盈利。这种职业化带来的结果是什么呢？它创造了一种文明。在这种环境中，每个人都感到自由。下班后，你可以随意做自己喜欢的事情。如果你的下班行为被大家知晓，那就失去了隐私和自由。这就是我们在公司中努力消除八卦文化的原因。当职业化深入人心后，会出现一个愉快的工作环境。我们可以将这种愉快称为“客户细分”：进公司是为了赚钱，离开公司则可以去谈情感。在这样的工作氛围中，人格的界限非常明确。不是说要刻意设置边界，而是人们都明白，工作是为了挣钱，而谈情感则是在私下进行。然而，维持这种情感也需要经济基础。如果你手头紧，情感的交流就会变得痛苦。职业化意味着一上班就要专注于挣钱，而挣钱的能力又会影响到你在社会中的地位。你要是能在公司里挣得比别人多，出去后自然会是赢家。维护情感需要金钱的支撑，这是不争的事实。无论哪位朋友，如果情商不高，送点礼物马上就能修复关系。这个世界上，用钱能解决的问题永远不会是问题。然而，真正难以解决的问题是我们的运营，职业化的运营是我无法妥协的。钱我可以给你，但如果你破坏我的运营体系，我必定会采取措施。这就是我做公司管理的逻辑，为什么能够引起大家的共鸣。二十年前，我就提出了职业化的理念，并建立了一套执行力体系。今天再拿出来用，依然强大。这是因为我讲的不是简单的管理技巧，而是建立在中国从农业国向工业国，再到市场经济文明进化过程中的一种理念。 𐟎“姜汝祥，中央电视台《对话》《商界名家》栏目常驻嘉宾，也是《财富》《哈佛商业评论》的特约管理专家撰稿人。他著有畅销书《请给我结果》《战略》《差距》《活过下半场》等书，姜汝祥在企业战略和企业执行力领域对中国企业有深远影响。2023年姜汝祥重新回归战略咨询舞台，致力于在中国经济下半场带领民营企业《活过下半场》，赚经济长周期的钱。姜汝祥博士深耕企业执行20年，编著《下半场新执行》案例手册，助力企业赢在下半场！#职场# #企业家#

《下半场新执行首发》姜汝祥博士提到，在生活中，很多人常常通过别人的错误来试图证明自己的对。这种现象在争吵中很常见，比如在饭馆里，两个人争吵时，一方可能会说：“有本事你打我。”这种言语背后的逻辑是激怒对方，试图通过对方的过激反应来证明自己立场的正确。而这种行为，其实是一种逃避责任的表现，没有真正承担起自己的责任。哲理性思考：责任是否只是法律上的问题，还是包含了更多层次的自我承担？有一个经典的例子很好地诠释了责任的两种层次。一个行人在绿灯下过马路，却被一辆闯红灯的车撞了。从法律的角度来看，这显然是司机的责任，司机违反了交通规则，应当承担法律责任。然而，作为行人，虽然在法律上没有错，但实际受害的却是自己，甚至可能丧命。这让我们意识到，责任不仅仅是法律上的分配，更涉及到个人的自我保护和对后果的承担。哲理性思考：当你面对风险时，你是否有能力完全依赖他人的责任，还是应该承担更多的自我保护责任？在讨论责任时，我们要区分两个视角：旁观者的视角和当事人的视角。作为旁观者，很容易根据表面的法律判断来确定谁负有责任，比如在闯红灯事件中，司机负全责是无可争议的。但作为当事人，即使你是对的那一方，最终承担后果的却是自己。所以，依赖他人的责任是远远不够的，个人必须主动承担自我保护的责任。哲理性思考：我们是否能够把一切都交给法律和规则来保障，还是应该承担更多的个人责任？这个例子反映了社会责任和个人责任的差异。社会责任更多是从法律和道德角度出发，司机因闯红灯而受到法律制裁，可能被判6年以上的刑期。但个人责任则要求我们认识到，即便我们在法律上是“对”的，也需要主动承担自我保护的责任，因为最后受到影响的是我们自己。哲理性思考：当我们依赖法律和制度时，是否忽略了生活中某些不可避免的风险和责任？当我们思考责任时，往往会陷入一个误区，即过度依赖法律的裁决。比如在闯红灯的事件中，法律可能会判处司机6年的监禁，但这6年和受害者的生命损失相比，是否真的公平？这让我们认识到，法律虽然提供了一种责任分配机制，但并不能完全涵盖生活中的所有复杂情境，尤其是那些需要我们自己承担的责任。哲理性思考：你是否在生活中为自己的选择和行为承担了足够的责任，还是依赖外部的制度和规则？百分百责任的真正内涵不仅仅是遵守社会规则，更重要的是个人对自己的行为和选择完全负责。即便你在某些情况下有权利要求他人承担责任，但你必须认识到，不能完全依赖他人的行为来保护自己。最终，每个人都需要为自己的选择和生活负责，承担自己应有的责任。姜汝祥，中央电视台《对话》《商界名家》栏目常驻嘉宾，也是《财富》《哈佛商业评论》的特约管理专家撰稿人。他著有畅销书《请给我结果》《战略》《差距》《活过下半场》等书，姜汝祥在企业战略和企业执行力领域对中国企业有深远影响。2023年姜汝祥重新回归战略咨询舞台，致力于在中国经济下半场带领民营企业《活过下半场》，赚经济长周期的钱。姜汝祥博士深耕企业执行20年，编著《下半场新执行》案例手册，助力企业赢在下半场！

《下半场新执行-姜汝祥博士说清楚了》在我经营公司以来，我觉得最大的收获也是最大的困惑是与员工的相处。大家可能知道，我在博士毕业以后，在美国摩托罗拉公司当过三年的员工。我给大家讲一下我在这家公司最大的感受，我发现在这种外企，在这种跨国公司里面，人与人之间特别的冷漠，也就是说大家不谈个人的家长里短。我们很少关心这个人结婚没有，这个人小孩在哪，这个人买房在哪，这个人在哪工作，他父母是谁，这些我们基本上都不会过问。刚开始进入外企时，确实会感到孤独，有一种人与人关系过于冷漠的感觉。但是，慢慢地，我发现这样做有个好处。好处是什么呢？我们可以把自己最多的时间和精力放到工作上去，专注于公司让我们做的事情。而且，随着时间的推移，你会发现你的行为方式也会发生改变，这种行为方式的最大变化就是自律。坦率地讲，刚开始的自律很大程度上是来源于对失去工作的恐惧。我是在90年代末千禧年之前的时间段工作，1997年到2000年，我才工作了三年。那个时候，我的同学如果在政府或者国内的公司工作的话，大概拿的工资是1000多块钱左右。而我在摩托罗拉的收入可以达到两万多块钱。那么，那个时候两万多块钱是什么概念呢？那时候工作一年就可以买一套北京的四合院。97、98年的北京四合院一套也就一二十万，大家知道，现在北京的四合院差不多要一两个亿。所以能够有这样一份高薪的生活，你就特别担心失去这份工作。由于担心失去，我的自律就会最大限度地要求自己。于是，我得出了一个非常重要的结论，这个结论就是：职业化这个词其实是对谁说的？它是对赚钱的人说的。你看，花钱的人是不讲职业化的。比如说，有了钱之后，当时我就买车了，买了很多的消费设备。比如说，音响，手机不用买，因为我们当时在摩托罗拉做手机的。所以，我只需要买音响、服装，以及各种其他的东西，包括旅游和健身设备之类的。后来，当我自己做公司的时候，我就在思考一个问题，赚钱和职业化的区别到底是什么？让我想起一个有意思的现象：在很多民营企业和外企，同事之间的称呼是非常不一样的。比如在民营企业里，员工之间大多会叫“哥”、“姐”，年龄稍微长一点的叫“叔”、“姨”，表现得非常亲热。而在摩托罗拉公司工作时，我们之间的称呼则是很不同的。我们通常都叫名字，而且是用英文称呼。比如，我的英文名是Jack，我的老板当时叫Feel，我们就直接叫他的名字Feel，甚至是公司的大老板——美国总部的大老板高尔文（Galvin）到了中国，我们也一样直接称呼他的英文名字，而不会去称呼他的职位。这种称呼上的差异其实反映了不同企业文化下的职业化要求。在民营企业，称呼带有更多的人情味，强调的是亲切感，而在外企中，称呼的简洁直接更多体现了一种平等的工作氛围。这种文化差异的背后，其实是中国从农耕社会向工业化社会、市场经济过渡过程中，职业化的逐步渗透和实现。姜汝祥，中央电视台《对话》《商界名家》栏目常驻嘉宾，也是《财富》《哈佛商业评论》的特约管理专家撰稿人。他著有畅销书《请给我结果》《战略》《差距》《活过下半场》等书，姜汝祥在企业战略和企业执行力领域对中国企业有深远影响。2023年姜汝祥重新回归战略咨询舞台，致力于在中国经济下半场带领民营企业《活过下半场》，赚经济长周期的钱。姜汝祥博士深耕企业执行20年，编著《下半场新执行》案例手册，助力企业赢在下半场！#职场#

下半场新执行——职业化的缺失正在拖垮你企业的投资回报！姜汝祥博士提到，公司实施职业化，其投入产出是相当大的。想象一下，如果一个员工的起点就做错了，你就不得不依靠繁琐的制度来替代原本可以通过职业化自觉解决的问题。这种被迫的制度与管理，真是令人痛苦。凡是用制度和文化来管理自觉的做法，其成本是非常高的。那么，在这种情况下，我们应该提倡什么呢？答案就是高工资！职业化与高工资的用人方式截然不同，关键在于必须给员工足够高的工资，但同时我们要尽量少用人，绝对不能克扣员工的工资。这样就能提高效率，这是我们探讨的第一个入口。当优质员工拿到更高的报酬时，他们会更有动力自我驱动，管理上反而省事了。然而，如果你用一群水平低的员工，即便给他们点钱，他们依旧缺乏动力，最终你只能强迫他们去“画饼”，这只会让自己陷入低效的泥潭。这就是我想强调的第一个入口：职业化与公司的投资回报之间的关系。公司应该致力于最大限度地投资职业化，提升员工薪酬，并尽量减少管理干预。这样一来，基本问题就能迎刃而解。 𐟌𛥧œ汝祥，中央电视台《对话》《商界名家》栏目常驻嘉宾，也是《财富》《哈佛商业评论》的特约管理专家撰稿人。他著有畅销书《请给我结果》《战略》《差距》《活过下半场》等书，姜汝祥在企业战略和企业执行力领域对中国企业有深远影响。2023年姜汝祥重新回归战略咨询舞台，致力于在中国经济下半场带领民营企业《活过下半场》，赚经济长周期的钱。姜汝祥博士深耕企业执行20年，编著《下半场新执行》案例手册，助力企业赢在下半场！#职场# #投资#

『请给我职业化-企业运营的具体体现』姜汝祥博士提到，职业化可以看作是公司的底线，是员工自觉性所体现的价值。运营过程中，我们需要坚定不移地贯彻客户价值。客户付了钱，我们该如何兑现这个价值呢？例如，不搞“哥姐”这种文化，为什么？因为这样的做法会伤害到客户价值。客户价值的实施是有其自身要求的，客户的期望越高，对我们的要求就越严苛。一旦达不到这些要求，人们就会通过情感来瓦解你的要求，最终造成质量与价值的损失。另外，整个运营体系也需要考虑到“意志熵”这个概念。企业运营应该追求熵减，使过程变得更简单、更有序。商检的意义就在于，它必须符合客户价值的逻辑线。任何不符合这一逻辑的做法，都会导致投资回报率下降。这其中，情感和道德是最大的问题。例如，如果一个员工态度好，我们就用“道德”来替代客户价值，这种做法是不可取的。用情感来替代客户价值，只会导致混乱。我们先谈法律，能否先明确法律的底线？如果连法律都不讲，那再谈道德就显得特别不切实际。一个社会如果连法律都不遵循，光谈道德，显然是一个不健全的社会。如果连合约都不遵守，那么道德又有什么意义呢？这就意味着公司最高的道德标准是建立在合约的基础上。如果大家都不遵守合约、法律和规则，根本就没有道德可言。这种状况必然会摧毁客户价值，最终导致投资回报率的下降。更严重的是，这种情况还会形成拉帮结派，搞得公司内部分崩离析。因此，我们必须从客户价值的角度出发，认真反思职业化的必要性与实施路径。通过真正关注客户价值，才能推动公司健康、可持续的发展。 𐟌𛥧œ汝祥，中央电视台《对话》《商界名家》栏目常驻嘉宾，也是《财富》《哈佛商业评论》的特约管理专家撰稿人。他著有畅销书《请给我结果》《战略》《差距》《活过下半场》等书，姜汝祥在企业战略和企业执行力领域对中国企业有深远影响。2023年姜汝祥重新回归战略咨询舞台，致力于在中国经济下半场带领民营企业《活过下半场》，赚经济长周期的钱。姜汝祥博士深耕企业执行20年，编著《下半场新执行》案例手册，助力企业赢在下半场！#职场# #企业家#

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