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渗透定价最新视觉报道_渗透定价的例子(2024年11月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

渗透定价

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

15种定价策略，让你的产品更受欢迎！定价不仅仅是数学问题，更是心理战。了解不同的定价策略，以及它们如何影响消费者的心理，是制定成功定价策略的关键。以下是15种常见的定价策略：成本加成 𐟒𐊨🙦˜列€简单的定价方法。只需在成本的基础上加上一个固定的百分比，就是最终价格。竞争定价 𐟏ƒ‍♂️ 以竞争对手的价格为基准，有意地定价低于竞争对手，以吸引更多顾客。价值定价 𐟒Ž 根据消费者心目中的价值来定价。这种方法特别适合销售独特或高价值商品的企业。撇脂定价 𐟒𘊦Œ‰消费者愿意支付的最高价格定价，然后在一段时间后降价。这种方法可以在短期内提升利润。打折 𐟎Ÿ️ 消费者喜欢促销、优惠券、折扣等活动。打折是零售商最常用的定价方法之一。渗透定价 𐟌𑊦–𐥓牌常用的一种策略，以较低的价格推出新产品，以争夺市场份额。基石定价 𐟪芩›𖥔†通过简单地将产品批发价翻倍来确定零售价，并设定合理的利润率。厂家建议零售价 𐟏튥Ž‚家建议零售价的初衷是为了实现标准化，统一不同地区和零售商间的销售价格。动态定价 𐟓ˆ 根据变量调整价格，如竞争对手的定价、供应关系以及消费者的需求等因素。目的是增加企业的利润率。多重定价 𐟛’ 以单一价格销售多件产品，也被称为捆绑定价。亏本定价 𐟒ኩ›𖥔†利用诱人的折扣吸引顾客，再鼓励他们购买其他商品。心理定价 𐟧 巧妙利用消费者的心理，定价往往以奇数结尾，如5、7或9。如8.99元，而不是9元。溢价 𐟒𜊥其道而行的定价方式。品牌以竞争对手为标杆，却有意识地拉高自家产品的价格，以使自家产品显得更奢华、更有品味。价格锚定 𐟓Š 同时列出折扣价和原价，以突出优惠。经济定价 𐟏튥•†品定价较低，依靠销量增收。了解这些定价策略，可以帮助你更好地制定适合自己产品的定价策略，从而在市场竞争中脱颖而出。

6种定价策略，让你的产品更受欢迎！ 1️⃣ 成本定价 𐟒𘊨🙦˜列€基础的定价方法，按照单位成本加上一定比例的加成来制定售价。加成的部分就是利润，所以成本定价的公式是：P = C(1 + R)，其中P是售价，C是成本，R是加成率。单价可以用这个公式来算：单价 = (固定成本 + 目标利润) / 预计数量 + 单位变动成本。 2️⃣ 撇脂定价 𐟒Ž 这种策略在新产品刚上市时使用，价格定得比较高，目的是吸引那些愿意为新产品支付高价的人。撇脂定价有点像从市场中的脂肪（高价值用户）中撇取利润。 3️⃣ 渗透定价 𐟒犤𘎦’‡脂定价相反，渗透定价是用较低的价格迅速进入市场，抢占市场份额。这种策略也叫低价定价策略，通过接近成本的定价来吓退潜在的竞争对手。 4️⃣ 温和定价 𐟌𑊦𘩥’Œ定价又称为满意定价或君子定价，介于撇脂定价和渗透定价之间。它的价格既不过高也不过低，既能保证企业获得满意的利润，又能被消费者接受，对双方都有利。 5️⃣ 歧视定价 𐟏… 也叫价格歧视，是企业针对不同用户的支付能力和需求，制定不同的价格。目的是最大化收益。比如，同样的电影票，学生票可能比成人票便宜。 6️⃣ 价值定价 𐟒ኤ𛷥€𜥮š价是基于产品或服务所提供的价值来设定价格。核心思想是产品或服务的价值越高，价格也应该越高。价值定价的目标是让消费者理解并接受他们购买的产品或服务的价值。

定价策略：撇脂定价的经典案例解析 𐟓ˆ 今天我们来聊聊定价策略中的一种特殊方法——撇脂定价。首先，让我们回顾一下渗透定价策略，这是撇脂定价的反面。渗透定价是指公司以低价进入市场，先占据大量市场份额后再提价。例如，丰田在美国推出雷克萨斯时，初始定价为35000美元，第一年销量为16000辆。市场认可后，第二年提价至63000辆，之后陆续提价，最终价格比最初上涨了50%。撇脂定价则与之相反，它是一种高价策略，风险高但回报也高。撇脂这个词形象地描述了牛奶表面浮沫被撇去的情景，剩下的就是精准客户。通过高价筛选出愿意为高价产品买单的客户。特斯拉就是一个典型的撇脂定价案例。它先以高价切入市场，让有钱人先体验，然后降价，让大众受益。虽然有人批评，但从商业角度来看，前期产量小，研发成本高，只能定高价才能盈利。撇脂定价有助于企业筛选精准客户，有时还能吸引新客户。例如，小米发布Su7时，雷军多次发布会上不肯透露价格，只说至少要40-50万。最后宣布价格仅为21.9万，大大低于客户预期，当天订单达到10万。苹果手机也是撇脂定价的代表。苹果手机一直被视为电子产品的贵族，配置相同的情况下，价格比其他品牌高很多。尽管其他品牌在低价竞争，苹果却坚持用设计和功能提升体验感的高价策略。苹果手机的用户不仅追求时尚，还追求面子，因此即使价格年年上涨，专卖店门口依然排长龙。那么，如何应对撇脂定价策略呢？最好的策略是你买不起。如果你有钱，可以先等等，因为企业长期高价导致销售不佳时，就会降价促销。或者你可以等到每年的618、双11大促时捡漏购买。第一代苹果手机在2007年上市时的定价为599美元，3个月后降至399美元，13个月后降至199美元。只要你有耐心，就能低价入手。

𐟍Ž水果店创业计划书全攻略𐟓– 𐟎‰鲜果时光，大学生创业新选择！𐟎‰ 𐟓Œ一、市场分析𐟓Š * 水果已成为大众消费的重要部分，特别是大学生群体，他们追求新鲜、便利、时尚的水果消费体验。 * 校内水果市场基本空白，虽有小店但不成规模，具有巨大的发展潜力。 𐟓Œ二、产品分析𐟍‡𐟍‰ * 我们将提供高品质、高营养的水果，根据顾客需求进行搭配，如瘦美人套餐（草莓+猕猴桃）。 * 结合时尚元素，如送给情人、长辈或病人，打造个性化的水果礼品。 𐟓Œ三、竞争分析𐟏ƒ‍♀️𐟏ƒ‍♂️ * 目前校内水果市场尚未饱和，我们的低价、便利、时尚定位将有助于抢占先机。 𐟓Œ四、营销策略𐟎* 目标市场：在校大学生、教师及周边居民。 * 价格策略：采取渗透定价，以低价迅速占领市场。 * 产品定位：大众型、经济型、便捷型服务。 * 推广：通过健康日宣传、与学校协会合作等方式，提升品牌认知度。 𐟓Œ五、优势分析𐟌Ÿ * 创业者本身是大学生，了解学生需求，易于找到市场切入点。 * 离宿舍近，购买方便快捷，需求市场庞大。 * 提供送货上门服务，优质的客户服务体验。 𐟓Œ六、劣势与对策𐟛᯸ * 大学生创业社会经验不足，资金短缺。对策：寻求投资商合作，引进新技术，打造特色小店。 𐟓Œ七、威胁与防范𐟚芊* 营利状况良好时易被效仿，竞争加剧。对策：加强合作与资金储备，保持独特性和创新性。 𐟓Œ八、特色与品牌建设𐟎芊* 打造水果花特色产品，结合花卉设计灵感，提供令人赏心悦目的水果礼品。 * 塑造“果园”品牌，体现自由奔放、个性洒脱的生活态度。 𐟎ˆ鲜果时光，让健康与美味相伴！𐟍Ž𐟍𐟍

如何定价？新手卖家必看！作为一个新手卖家，你可能会问：是不是必须把价格定得很低才能吸引买家？其实，定价并不是那么简单的事情。让我们来详细探讨一下。定价的基本公式 𐟓 首先，定价的基本公式是：利润 = 收入 - 成本。也就是说，售价 = 成本 + 利润。但在这个公式里，我们还需要加上隐藏的运费，因为Shopee的运费并不是按实际运费收取的。所以，最终的公式是：售价 = 成本 + 隐藏的运费 + 利润。为什么有些卖家把价格定得很低？ 𐟤” 区分引流款和利润款在Shopee上，产品分为引流款和利润款。引流款的产品定价低，主要是为了吸引流量，甚至可能亏本。顾客有时候会因为这些低价产品而购买其他产品。Shopee作为一个铺货型平台，引流款的产品至少要占到总产品的30%。也就是说，如果你有1000个产品，至少要有300个产品是不考虑利润或利润较低的，用来为店铺引流。组合定价法有些店家会在Shopee上设定满多少金额才发货的硬性指标。他们坚持低价吸引关注，多卖多赚的原则。整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件。或者采用搭配销售的方法，你买这一件需要和另一件一起购买。这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。为什么有些热销产品价格低？ 𐟔劊往往最热销的，都是比较低价的，但是商家未必是在这些产品上获利。如何确定Shopee各站点的利润？ 𐟌 东南亚市场的特点东南亚经济较落后，利润不会太高。一个地区利润的大小，取决于当地居民的收入和消费水平。东南亚都是发展中国家，不像亚马逊面对的是发达国家，所以利润不高。但东南亚人口多，从长远来看，市场潜力还是很大的。竞争对手的影响从数据上看，台湾站和马来站属于单量和利润比较好的，但新小卖家与运营成熟的大卖家相比，就不会如此了。你的产品销量是多少，和卖这款产品的商家的数量有一定的联系。如果多，那这款产品价格不会太高，但同产品的商家很少，那么产品会卖得很高。抢卖新品新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但消费者对产品有共同点，就会花高价去购买，之后会慢慢的降下来。抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。总结 𐟓 组合定价：单个很便宜，但必须组合购买。渗透定价法：以非常低的价格撑起单量。新品抢先定价法：新品谁先卖，谁就能获得最大利润。所以，你选择走低价还是走高价，要根据个人实际情况来定。两者都有做得好的和做的不好的。

护发精油大比拼：卡诗与平价替代品作为一个头皮油、发尾干的小伙伴，护发精油简直是救星！今天就来聊聊我手头上的几款护发精油，看看它们各自的优缺点吧。最有效的：卡诗山茶花护发精油 𐟌𘊊卡诗的这款山茶花护发精油，价格有点小贵，原价420元，但效果确实杠杠的！每次用完都感觉头发瞬间变得柔顺蓬松，质地不油腻也不轻薄，味道清雅，真的是可以作为标杆的产品。大促的时候买还送洗发水，超值！最性价比：逐本玫瑰护发精油 𐟌𙊊逐本的这款玫瑰精油，原价99元，今年新品上市的时候买的，买一赠一，性价比超高！玫瑰味道清香好闻，质地很薄，不油腻但滋润度不够，特别适合春夏使用。瓶装的比下面两款次抛型要划算多了～最好闻的：nan“午夜星河”护发精油 𐟌Œ nan的这款“午夜星河”精油，原价99元，真的晚上用特别安眠，味道超级好闻。滋润度也适中，一小瓶一次，一盒用起来很快。叠加赠送的话大约有44小瓶，特别留了一颗准备大促时候提醒自己补货。最难评价的：乐有石护发精油 𐟪 乐有石的这款精油，原价139元，刚上市的时候买的，叠加各种优惠券，到手价才50元29颗，性价比不错。现在一盒25颗，量少了价格也变成100+了。从质量上来说滋润度OK，香味也OK，但是胶囊开口比较紧，用起来容易刮到手。原本有打算若包装改进会回购，但现在价格下不去手。这让我想起学战略的时候学的“渗透定价法”，可惜消费者还没养成品牌忠诚度，替代品也有很多。总的来说，这几款护发精油各有千秋，大家可以根据自己的需求和预算选择适合自己的产品哦！

𐟍Ž水果店创新创业计划书𐟍‡ 𐟎“大学生水果创业计划书 𐟓Š一、方案概要本计划书旨在阐述在大学校园内开设水果店的方案。主要业务为销售新鲜水果，目标市场为在校大学生，利润来源为水果差价。初期采用同学合资经营，但拥有自己的品牌和价值理念。条件成熟后，将组建公司并实行连锁经营，战略目标为“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。 𐟍‰二、市场分析水果作为大众消费品，已成为生活必需品。随着大学校园的发展，学生人数众多，需求巨大。调查显示，许多同学有经常吃水果的习惯，但觉得出校购买麻烦。因此，校园内水果店具有巨大市场潜力。 𐟍Š三、产品分析随着生活水平的提高，人们对营养更加注重。水果作为日常生活中的必需品，含有不同维生素，合理搭配可以促进健康。因此，提供便利、低价、时尚、高品质的水果产品是校园水果店的关键。 𐟍‡四、优势分析创业者作为大学生，了解学生需求和心理，便于找到市场切入点。店铺靠近宿舍，购买方便快捷，需求市场庞大。学校店铺优惠和优质客户服务也是优势之一。 𐟍“五、本店特色水果花是一种创意水果礼品，结合花卉设计灵感，用新鲜水果制作，搭配主题底座，塑造出令人赏心悦目的花卉形状。除了外观吸引人，还采用顶级鲜果，搭配巧克力，提供全新体验。 𐟍’六、劣势与机会大学生创业社会经验不足，资金短缺，发展速度慢，市场容易被抢占。但校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，是一个空白市场。由于开水果店成本小，硬件要求低，进入市场难度小，提供了一个尝试机会。 𐟍七、威胁与对策如果营利状况良好，容易被效仿，竞争激烈。受资金条件制约，短期内难以占领所有市场。因此，需要寻找投资商或合作人合作，让资金更充沛。同时，引进新技术，打造特色小店。 𐟍ˆ八、市场营销策略目标市场为在校大学生、教师、周围商家和居民。价格策略为渗透定价，吸引顾客迅速占领市场。产品定位为大众型、经济型、便捷型服务。通过健康日和学校协会合作，推广水果健康知识。树立整合营销传播观念和品牌观念，通过品牌传播让大学生认可并追求自由奔放、个性洒脱、健康自信的生活态度。

产品定价策略一、影响定价的因素 1.定价目标（1）维持生存低价 -活动款的成交价格（2）当期利润最大化高价 -利润款的应季销售价格（3）市场占有率最大化高性价比 -流量款的应季销售价格（4）产品质量最优化《高质高价 -高级客户需求的销售价格 2.营销成本（一）固定成本（1）办公室及仓库租金（2）员工工资及年底奖金（3）产品拍摄费用（4）水电等费用（5）固定资产投入（6）进货物流成本（二）变动成本（1）员工绩效奖金（2）商品辅料及包装（3）营销推广费用（4）退货成本（5）交易费用（6）物流费用（7）不定期促销费用（三）边际成本-是指每—单位新增生产的产品或者购买的产品带来的总成本的增量追单成本（四）机会成本-是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值（活动成本）（五）单位成本-是指生产单位产品而平均耗费的成本（六）总成本-是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费 3.市场需求（1）市场需求是定价的高限（2）需求的价格弹性对定价的影响（3）需求富有弹性-适宜于适当降价（4）需求缺乏弹性-适宜于稳定价格 4.竞争状况（1）竞争者的产品和价格影响定价（2）一般情况下,竞争者越多价格越低 5.产品价格与影响因素的变化（1）最低价格（成本限制（2）产品价格（市场竞争制约（3）最高价格《需求限制,物价政策二、定价基本策略 1.折扣定价策略（1）现金折扣（2）数量折扣（3）功能折扣（4）季节折扣（5）价格折让 2.地区定价策略指定区域营销折扣定价 3.心理定价策略（1）声望定价（2）尾数定价（3）招徕定价 4.差别定价策略（1）顾客差别定价（2）产品形式差别定价（3）产品部位差别定价（4）销售时间差别定价 5.新产品定价策略（一）缴赠定价（1）销售价格比较高（2）需求弹性比较小（3）单位成本与销量关系不大（4）拥有技术专利（二））渗透定价（1）价格偏低（2）需求弹性大（3）单位成本与销量关联度高（4）容易复制 6.产品组合定价策略（1）产品大类定价（2）选择品定价（3）补充品定价（4）分部定价（5）副产品定价（6）产品系列定价关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

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