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业务员管理前沿信息_业务员管理制度及流程(2024年12月实时热点)

内容来源：天津万源聚所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

业务员管理

**第四阶段：精准数据驱动的深度运营革命：重塑市场版图的智慧之旅**在这一革命性的阶段，我们仿佛踏入了由数据编织的璀璨星河，引领着一场前所未有的精准运营风暴。业务员们，这些市场前线的探索者，被赋予了“数据洞察师”的魔力，他们如同拥有透视眼般，能够深入每一家小店的灵魂深处，实施着既高效又细腻的管理策略。这不仅仅是对日常运营的琐碎关注，更是一场对终端经营管理模式的深刻重塑，旨在构建一个以消费者为核心，深度互动、紧密连接的全新生态。想象一下，品牌商此刻正端坐于一艘装备了量子雷达的未来战舰之上，其视野超越了传统界限，能够瞬间洞察市场的每一个细微波动。从一箱箱货物精准送达的轨迹，到动销数据在指尖跳跃的韵律，再到区域业绩的潮汐起伏，乃至每位业务员在数字战场上的英勇表现，都化作了战舰屏幕上闪烁的星辰，为决策中心提供了即时、全面的战场情报。这种前所未有的数据透明度，让品牌商拥有了如同交响乐指挥家般的掌控力，能够精准地指挥资源的流动，实现营销费用的“智能滴灌”。我们利用动销数据的热力图，如同精准农业中的智能灌溉系统，将资源精准地输送至市场的每一寸沃土，确保每一分投入都能在最需要的地方生根发芽，绽放出最灿烂的花朵。而区域动销数据与企业渠道管理数据的深度融合，更是为业务员们插上了一双隐形的翅膀。他们不再受限于地理的桎梏，而是能够在云端自由翱翔，实现对终端动销的全方位、远程管理。这一转变，不仅极大地拓宽了他们的管理疆域，更让“一夫当关，百店难守”的古老传说成为了过去式。如今，他们能在云端漫步间，轻松驾驭成百上千家终端小店，实现管理效能的几何级增长。以具体案例为证，曾有一位业务员，在传统模式下管理100家小店已是极限挑战，但在数字化工具的赋能下，他如同获得了超能力，现在能够游刃有余地管理着超过300家终端小店。这种管理效率的飞跃，不仅让他的个人业绩实现了质的飞跃，更激发了整个团队的无限潜能。工作热情的高涨与职业成就感的爆棚，形成了一股不可阻挡的正向循环力量，推动着品牌不断攀登新的高峰，绽放出更加耀眼的光芒。

进销存软件让小家电批发更高效！大家好，今天要分享一个河北客户的小家电百货批发故事。随着业务量的不断增长，他们面临了订单管理上的诸多挑战：手工开单、字迹潦草、发错货、漏发货、回款慢等问题，听起来就让人头疼，对吧？自从他们采用了用友好业财进销存软件后，一切都发生了翻天覆地的变化！𐟓𑰟“ˆ 首先，业务员在外与客户沟通后，可以直接通过手机录入销售订单，一键远程打印，大大提升了工作效率！𐟓𒰟’芊其次，仓库员再也不用熬夜加班了，拣货配货变得轻松又准确。𐟏�芊最后，财务问题也得到了完美解决，出库即自动挂账，超期提醒功能更是让老板省心不少。𐟒𜰟”” 总的来说，这款进销存软件不仅提升了订单管理效率，还解决了许多手工操作带来的问题，真是太棒了！𐟑

「小粤说法」【对币种未作约定，计算提成时如何确定？】企业常通过设定提成、绩效、奖金等薪酬激励措施，激励员工积极达成更高业绩。但如果奖励条件约定模糊，导致企业和员工对约定条款存在理解偏差，可能会引发纠纷。「案件播报」【基本案情】张某是某公司员工，任职国外业务经理。双方签订合同约定，张某每月底薪为3000元，在合同期间内，团队业务员管理提成为业绩的千分之五，若年度内团队业绩达到1000万以上，可另外奖励业绩的千分之五。随后，在约定期内，张某的团队取得了1300余万元人民币的销售额。但某公司认为，张某从事外贸业务，双方约定的计算销售提成、管理提成和年度团队业绩达标奖励等都应该是以美元为计价单位，张某团队所获销售业绩远未达到1000万美元，公司无需支付相关奖励金。双方协商无果，最终对簿公堂。【裁判结果】广州@增城法院一审判决：某公司应支付相应业绩奖励金。某公司不服，提起上诉。广州市中级人民法院@广州中院二审判决：驳回上诉，维持原判。【法官说法】对行为人意思表示进行解释是探究行为人主观真意的客观方法论。《中华人民共和国民法典》第一百四十二条，将有相对人意思表示的解释和无相对人意思表示的解释作出了区分，在解释规则适用上亦存在不同。尤其是对有相对人意思表示进行解释时，既要考虑表意人的主观想法，也要考虑相对人信赖利益的客观情况，坚持主客观相结合的解释主义。在适用解释方法的顺序上也应先遵循文义解释规则，再依次按照或结合体系解释﹑目的解释﹑习惯解释等。文义解释是合同解释的基础，是指通过对所使用的文字、词句含义的解释。在文义解释无法做出准确判断时，合理运用体系思维、目的解释、习惯解释以及诚信原则等能够最大限度地还原双方当事人约定合同时的真实意思表示，克服司法实践中因为合同约定模糊导致事实不清的问题。本案先从文义和体系解释出发，明确了“本合同期间管理提成：团队业务员业绩的千分之五。年度内团队业绩达到1000万以上，另外奖励业绩的千分之五”的约定中，年度业绩奖励与团队管理提成并列，两个千分之五属于同一位阶，应作同一理解，即团队业务员业绩与团队奖励业绩应按同一标准计算；其次，从双方提交了多份合同期间内的外贸业务销售统计表，其部门销售额一栏显示，团队业务员的销售金额均折算为人民币，而张某团队管理提成亦是按人民币为单位的部门销售额乘以千分之五计算的行为习惯分析，团队业绩金额一直以来是以人民币为单位呈现并与销售人员对账。最后，张某团队过往及现在的销售业绩数据均与1000万美元的团队业绩标准相去甚远，显然1000万美元的销售目标与原告团队的实际销售情况不符，如理解为1000万美元，难以产生激励效应，不符合条款设立的目的。故张某主张双方约定的获得管理提成的条件为年度内团队业绩达1000万元人民币以上，更符合双方签订合同时的真实意思表示。法官提醒，合同条款约定模糊，导致当事人对合同条款的解释存在偏差，容易滋生法律风险。因此，在合同起草、谈判的过程中，应正确清晰地约定合同条款，尤其是在时间、金额、计算方式、单位及付款条件等方面，能有效规避法律纠纷风险，切实保障和维护自身权益。【法条链接】《中华人民共和国民法典》第一百四十二条第一款有相对人的意思表示的解释，应当按照所使用的词句，结合相关条款、行为的性质和目的、习惯以及诚信原则，确定意思表示的含义。第四百六十六条第一款当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民法典>合同编通则若干问题的解释》第一条第一款　人民法院依据民法典第一百四十二条第一款、第四百六十六条第一款的规定解释合同条款时，应当以词句的通常含义为基础，结合相关条款、合同的性质和目的、习惯以及诚信原则，参考缔约背景、磋商过程、履行行为等因素确定争议条款的含义。

「小粤说法」【销售业绩高达千万元，却要不到奖励？法院判了！】企业常通过设定提成、绩效、奖金等薪酬激励措施，激励员工积极达成更高业绩。但如果奖励条件约定模糊，导致企业和员工对约定条款存在理解偏差，可能会引发纠纷。纠纷：达到千万元人民币业绩，公司不奖励张某是某公司员工，任职国外业务经理。双方签订合同约定，张某每月底薪为3000元，在合同期间内，团队业务员管理提成为业绩的千分之五，若年度内团队业绩达到1000万以上，可另外奖励业绩的千分之五。随后，在约定期内，张某的团队取得了1300余万元人民币的销售额。但某公司认为，张某从事外贸业务，双方约定的计算销售提成、管理提成和年度团队业绩达标奖励等都应该是以美元为计价单位，张某团队所获销售业绩远未达到1000万美元，公司无须支付相关奖励金。双方协商无果，最终对簿公堂。法院：公司应支付相应业绩奖励金广州市增城区人民法院一审判决：某公司应支付相应业绩奖励金。某公司不服，提起上诉。广州市中级人民法院二审判决：驳回上诉，维持原判。广州市增城区人民法院李旷怡表示，对行为人意思表示进行解释是探究行为人主观真意的客观方法论。《中华人民共和国民法典》第一百四十二条，将有相对人意思表示的解释和无相对人意思表示的解释作出了区分。本案先从文义和体系解释出发，明确了“本合同期间管理提成：团队业务员业绩的千分之五。年度内团队业绩达到1000万以上，另外奖励业绩的千分之五”的约定中，年度业绩奖励与团队管理提成并列，两个千分之五属于同一位阶，应作同一理解，即团队业务员业绩与团队奖励业绩应按同一标准计算；其次，从双方提交了多份合同期间内的外贸业务销售统计表，其部门销售额一栏显示，团队业务员的销售金额均折算为人民币，而张某团队管理提成亦是按人民币为单位的部门销售额乘以千分之五计算的行为习惯分析，团队业绩金额一直以来是以人民币为单位呈现并与销售人员对账。最后，张某团队过往及现在的销售业绩数据均与1000万美元的团队业绩标准相去甚远，显然1000万美元的销售目标与原告团队的实际销售情况不符，如理解为1000万美元，难以产生激励效应，不符合条款设立的目的。故张某主张双方约定的获得管理提成的条件为年度内团队业绩达1000万元人民币以上，更符合双方签订合同时的真实意思表示。法官提醒，合同条款约定模糊，导致当事人对合同条款的解释存在偏差，容易滋生法律风险。因此，在合同起草、谈判的过程中，应正确清晰地约定合同条款，尤其是在时间、金额、计算方式、单位及付款条件等方面，能有效规避法律纠纷风险，切实保障和维护自身权益。（来源：羊城派）

外贸管理软件推荐：4大必备功能详解外贸管理软件是专为国内进出口企业设计的信息化管理工具，旨在帮助企业提高工作效率和客户满意度。以下是几款值得推荐的外贸管理软件及其功能介绍：外贸客户管理系统 𐟓‹ 以客户为中心，统一管理客户资料，建立客户资源信息库。支持客户分类管理，提高跟进效率和询盘转化率。分析市场变化趋势，帮助企业调整营销策略。外贸邮件管理系统 𐟓犩›†中处理和储存业务员与客户的往来邮件和联系记录。方便公司管理者查询员工与客户的所有往来邮件，监督客户跟进工作。规范邮件收发流程，解决邮件丢失和分类混乱的问题。外贸业务管理系统 𐟓ˆ 涵盖从产品报价、合同、采购、入库、出货到财务和统计分析等一系列业务流程。实现业务流程的自动化和规范化，优化资源配置，提高资源利用效率。有效控制经营成本，提升企业核心竞争力。外贸订单管理系统 𐟓报ˆ›建、处理、跟踪和管理订单，从接收订单到交付结算全程管理。实时跟踪订单状态变化，及时进行客户反馈。实现订单处理流程和库存管理的自动化，根据可视化的数据分析报表进行决策。恩特外贸软件 𐟌Ÿ 22年行业经验，经过数万家客户检验，功能成熟，系统稳定。 B/S架构设计，支持居家和出差等多种场景的移动远程办公。客户邮件管理系统集中统一管理客户资源，提升业务员的跟进效率。业务管理系统涵盖全流程管理，实现业务流程自动化和规范化。订单管理系统智能预警和库存控制功能，高效完成订单，控制管理成本。选择外贸管理软件时，应根据企业自身需求，选择最适合的软件，以提升企业效益。

云呼叫中心：电销企业的智能助手云呼叫中心是电销企业的得力助手，专门解决电销过程中的各种难题。𐟓ž 通话录音与监控：所有通话全程自动录音，管理员可以随时调取音频，了解业务员的通话过程，帮助提升销售技巧。通话录音免费在线存储，支持下载和在线听取。客户资料管理：销售人员离职带走客户资料？不用担心！系统提供客户联系号码加密功能，保障客户数据隐私。同时，系统默认项目组和线索公海功能，让销售在不知道客户联系方式的情况下也能与客户联络。任务分配与统计：企业可以灵活设置任务分配，优秀的销售人员将获得更多商机。系统提供实时监控功能，保障坐席接待质量。多维度分析包括通话报表、业务统计、坐席考核和客户报表，帮助企业管理者高效决策。通过这些功能，云呼叫中心旨在助力电销企业解决各种疑难杂症，提升销售效率和企业竞争力。𐟒𜀀

真是太坑人了，我儿子出生时买了份保险，一年缴费 5500 多，缴了 18 年，总共 10 多万。昨天保险到期，我和老婆去保险公司办理领取手续。一进保险公司的门，我就忍不住跟老婆抱怨：“当初买这保险的时候，业务员说得天花乱坠，什么教育金、创业金、婚嫁金，还有各种分红，感觉这钱花得值。现在倒好，也不知道能领回几个钱。” 老婆也无奈地叹了口气，说：“是啊，当时被忽悠得一愣一愣的，现在只希望别亏太多就好。” 我们来到办理手续的柜台前，把相关的证件和保单递给工作人员。工作人员在电脑上噼里啪啦地操作了一阵后，递给我们一张纸，上面列着各项领取的金额明细。我瞪大了眼睛仔细看，越看越觉得不对劲，心里的怒火“噌”地一下就冒了起来。 “这怎么才这么点钱？”我忍不住大声质问工作人员。工作人员倒是很镇定，开始给我们解释各种扣除项目，什么管理费、保障成本之类的。可我根本听不进去，我对他说：“当初业务员可没跟我们说这些会扣这么多啊。要是早知道这样，我干嘛要交这个保险？” 老婆在一旁拉了拉我的衣角，示意我先冷静。但我实在是冷静不下来，感觉自己就像被人骗了一样。18年的辛苦投入，原本期望能有一笔可观的回报，可现在看来，和当初的想象相差甚远。我要求见当时卖我们保险的业务员，工作人员却说那个业务员早就离职了。这让我更加气愤，感觉自己就像被抛弃的棋子。老婆劝我说：“算了，好歹也还是领回了一些钱，就当是花钱买个教训吧。以后再也不轻易相信这些保险业务员的花言巧语了。” 我坐在椅子上，心里久久不能平静。这18年，物价都不知道涨了多少倍，原本以为这份保险能给儿子的未来多一份保障，多一些助力，可现在看来，不过是一场空欢喜。我看着手中那可怜的一点钱，暗暗发誓，以后做任何理财投资，一定要仔细研究条款，不能再这么稀里糊涂地被坑了。走出保险公司的大门，我还是忍不住回头看了一眼，那曾经充满希望的地方现在却让我满是失望和怨恨。

5款日用百货管理系统对比，哪款最适合你？在日用百货行业，有效的库存和销售管理至关重要。随着市场竞争的加剧，如何确保商品流通顺畅、减少损耗并提升利润空间，成为商家关注的焦点。选择一款适合自身需求的日用百货进销存系统显得尤为关键。那么，如何选择适合日用百货行业的管理系统呢？以下是一些关键要点：商品管理：日用百货商品种类多、品牌多，消费频次高，出货量大，需要随时掌握库存情况。采购价格追踪：供应商采购商品时折扣不同，没有采购追踪容易记错价格。促销管理：品牌多，促销政策多，赠品、特价、返利等容易错价乱价。报表多样化：报表需求灵活多变，按地区、客户、品牌、业务员等各种维度，手工统计慢。组装拆卸管理：商品进货是套盒，涉及拆盒或再重新组装成出货的情况，库存成本容易乱。业财一体化管理：销售、后勤、仓库、财务需要反复确认订单数据，占用大量时间，沟通成本高。以下是市面上5款相对适合日用百货行业的管理系统：管家云进销存 𐟓ˆ 专门针对日用百货行业的特性，提供包括采购、库存、销售、财务一体化的管理方式。具备商品管理、采购价格追踪、促销管理、自定义报表、组装拆卸的库存管理等功能，满足日用百货企业的管理需求。用友好生意 𐟎‰ 提供三十多种营销策略方案，帮助日用百货企业做好促销活动管理和财务管理。虽然这两个方面做得很好，但其他功能可能略微差一点，性价比不算太高。简道云 𐟌 可以自定义功能和模块，财务和业务都能自己搭建在一起，灵活性很好。不过前期需要花大量的时间去搭建，或者自己花钱让他们帮你搭建。金蝶精斗云 𐟒𜊨𔢥Šᦖ𙩝⥁š得很好，不管是财务管理还是财务报表统计都非常不错。库存管理有，但更像是顺带的，而且还有捆绑PDA的情况出现，可以观望一下。浪潮 𐟌Š 本来在制造业做得不错的一款软件，不过他的云进销存做得也不错，但是组装拆卸反而在库存管理这边做得差了一点，建议可以观望一下。那么你最后选择了哪款进销存系统呢？欢迎在评论区分享一下你的选择和经验！

业务员外勤管理系统软件使用演示视频，【老窖客出品】操作简单，业务员很难作假。重庆ⷩ‡庆江北国际机场无心科技的微博视频

𐟏 租房小贴士：如何区分中介费和管理费？大家好，今天来聊聊租房时需要支付的中介费和管理费。𐟑‹ 中介费：这个费用通常是支付给中介机构的。当你通过中介找到合适的房子，并与房东签订租房合同后，就需要支付中介费。一般来说，这个费用是月房租的一半，但具体金额可能会因城市而异。𐟏⊧†费：这个费用通常是支付给托管公司的。当你通过托管公司租到房子时，需要支付相应的管理费。管理费包含了维修服务，如果房子内的任何物品损坏，托管公司会负责免费上门维修，相当于一种保险。𐟛 ️ 区分中介费和管理费：要注意的是，中介费和管理费不会同时收取。如果中介同时向你收取中介费和管理费，那很可能是黑中介，坑你钱的。一般来说，中介费对应的是整租，而管理费则是合租公寓的托管公司收取的。如果你联系到托管公司的业务员，他们会帮你找到合适的房子，并签订租房合同后收取管理费。𐟏 希望这些信息能帮助大家找到满意的房子，避免踩坑！𐟎‰

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