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创业的本质是权威发布_创业过程(2024年12月精准访谈)

内容来源：天津万源聚所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

创业的本质是

从0到8位数：创业干货分享 𐟌Ÿ 创业的本质是认知的差距别以为那些成功的大佬天生就厉害，这种想法只会让你自卑，限制自己的成长。很多人看到别人赚钱了，就觉得自己也一定能行，但实际上却总是在自我否定，觉得自己不行，或者为自己的懒惰找借口，等待所谓的“合适时机”。 𐟓 成功的秘诀：复制和模仿其实，大多数人的成功方法就是复制和模仿。别抵触模仿别人，复印机复印还要钱呢！学会复制是重要能力。在你还没入行，还没有创新能力的时候，先去模仿，慢慢创新。这是最快的方式，没有之一。 𐟓š 学习的方式：先了解，再模仿，后创新就像我们小时候学写作文一样，有个范文给你看，先去学习怎么写人。学习的底层逻辑是相通的。商业也是一样，先了解，再模仿，后创新。 𐟒ꠧ›𘤿ᨇꥷ𑯼š永远不要放弃尝试相信自己是第一步。再有能力的人也不会次次都成功，但他可以一直去尝试，坚信自己可以成功。慢慢走来就拥有了许多能力，丰富的实战经验。 𐟌Ÿ 不要羡慕别人的光鲜结果比如现在的谷爱凌，天才一般的女子。但你去看看她的锻炼和练习过程，多么艰辛。人家克服的困难，这种坚韧自信的状态。也不要盲目酸说她的原生家庭条件好。多少家里条件好的也没有成为世界冠军，但却也有比你条件更差的人成功了。比如奥运冠军全红婵为了给母亲治病而努力。 𐟒ᠦ€𛧻“：努力是关键所以，不给自己找理由。你想拥有的，包括别人拥有的，都是努力的付出而得到的。这么一想，不管你努不努力，我们都可以释然地过好这一生。因为这都是我们自己选择的~

赚钱的本质：15个实用技巧创业多年后，我终于开始理解赚钱的真正含义。以下是一些个人观点，希望对你有所帮助。交换价值 𐟒𜊨𕚩’𑥅𖥮ž就是一种交换。用时间交换，你会得到工资；用技能交换，你会得到报酬；用资源交换，你会得到分红。你能赚多少，取决于你有多少价值可以交换。解决问题 𐟔犨𕚩’𑧚„另一个关键是解决问题。给一个人解决问题，你就能赚一个人的钱；给一百个人解决问题，你就能赚一百个人的钱。你能赚多少，取决于你能解决多少人的问题。低买高卖 𐟓ˆ 赚钱其实就是低买高卖。你花5元买进，卖10元，就能赚5元。这是一个简单的数学题。你能赚多少，取决于你的成本多低，售价多高。利用信息差 𐟓š 信息差是赚钱的关键。别人不会，你会，你就可以帮助他；别人没有，你有，你就可以卖给他。你能赚多少，取决于你帮助多少不如你的人。复制成功 𐟓‹ 成功的关键在于复制。某度复制某歌，某宝复制某马逊，某讯复制某书。谁能成功，谁有结果，你就复制谁。你能赚多少，取决于你复制得像不像。销售 𐟓ˆ 销售是每个公司的核心部门，也是离赚钱最近的动作。只有卖出去了，才能证明产品好不好；只有卖出去了，公司才能活下去。你能赚多少，取决于你销售了多少。反人性 𐟏‹️‍♂️ 赚钱往往需要反人性。别人休息的时候，你工作；别人工作的时候，你拼命。要比大多数人坚持，要比大多数人敢拼，还要比大多数人敢付出。你能赚多少，取决于你付出了多少。确定卖点 𐟎𕚩’𑥰𑦘李š一个卖点，然后90%的时间用来搞流量。知道自己能卖什么 𐟛’ 赚钱就是先知道自己能卖什么，把你擅长的，把你知道的，包装一下卖出去。产品也好，服务也好，课程也好。搞流量 𐟌 赚钱就是搞流量，搞流量就是写文章，发视频，讲音频。卖什么，就讲什么；需要什么客户，就输出什么内容。私域流量池 𐟏Š‍♂️ 赚钱就是把粉丝都导入到朋友圈，打造私域流量池。转化 𐟒ከ𕚩’𑥰𑦘論š转化，打造朋友圈，晒案例，晒咨询，晒效果，打造激活系统。服务一小部分人 𐟑动𕚩’𑥰𑦘列务一小部分人，成交一小部分人，只做一小部分人的生意。聚焦 𐟔 赚钱就是聚焦、专注，深挖一口井，锁定一个卖点不动摇，365天日日循环。最后，赚钱没有快速的方法。那些真正赚到钱的人，每天都像蚂蚁一样努力。希望这些技巧能帮助你更好地理解赚钱的本质，从而更快地实现自己的财务目标。

教培老板必参加的顶级培训，打破内卷！最近很多教培行业的老师都在抱怨市场竞争激烈，大家都觉得现在教培行业太卷了。其实，所谓的“卷”本质上是因为大家都在同一个生态位上竞争，不得不拼命努力。为什么大疆和英伟达不需要卷？因为他们有核心技术呀！大疆有无人机，英伟达有芯片，这些都是别人排队求着买的。所以，创业的本质是创造核心竞争力，如果你还不明白这一点，那你可能无法在教培行业的下半场中脱颖而出。我们的培训为什么叫“破局培训”？因为在这个大家都一样的市场中，你需要找到自己的差异化定位，发挥自己的优势，而不是一味地打价格战。我们已经有超过200个老师参加了我们的培训，并且100%的好评，转介绍占比更是高达60%以上。这样的培训，你真的值得了解一下！

#利益面前谁心软谁受伤# 心软就别想做生意了，心软的人是赚不到钱的，因为心软的人不等别人开口自己就先把利润让去一半，考虑别人情绪的人赚不到钱，因为你总要求自己是个好人，但是你却忘了一个问题，好人容易被欺负。能赚到钱的人呢？都是先价值关系然后在情感关系。俗话说心软之人必是懦弱无能之人。理性的薄情和无情才是生存的利器。在商言商，该给别人的一分都不能少。不该让的你一步都不要让。创业的本质就是在市场上抢东西。守规矩懂礼貌的人更适合打工。既然参与了其中就不要同情弱者。慈不掌兵，义不掌财，善不为官。这个世界上除了贫穷和衰老毫不费力。其他想要的都要拼尽全力。

普通人逆袭必备：五种心态你学会了吗？ 𐟌Ÿ 普通人也能逆袭！学会这五种心态，你将不再平凡！ 𐟌𑠧麦勵ƒ态：不要被过去的思想束缚，放下包袱，虚心学习。面对新事物和人际关系，先放空自己，才能找到新的出路。 𐟒ᠥˆ餻–心态：创业的本质是利他自利。用利他的心态去看待创业规律，你会发现这中间是融会贯通的。多为他人考虑，创造价值感。 𐟏ƒ‍♂️ 跨栏心态：困难越大，你跳得越高。关键在于你能不能跨过去。只有跨过去，你才能继续前行。 𐟔„ 减法心态：不要被欲望迷惑，把握住重点，把精力用在你最需要的东西上。想要的东西太多，反而抓不住重点。 𐟔 吉德林法则：发现问题比解决问题更重要。只有发现问题，才有机会去改正不足。主动地发现问题，再主动地思考问题，才能主动地解决问题。 𐟚€ 普通人向上走的每一步都需要脚踏实地，提升认知，用好心态去打开逆袭之路！

基础教育的本质是帮穷人看孩子，打工的本质是不至于让牛马饿死，创业的本质是赖在牌桌上不走博概率，这个世界构建的虚假的东西，都有一瞬间崩塌，除非你本来就知道他们没有意义，人本来就不是长情的物种，尊重基本规律，不要美化任何东西。

刘震云说过一句话：做不了流氓的老板，成不了大事，99%的老板，其实都是流氓，因为创业的本质就是从市场上抢东西，守规矩、懂礼貌的人只适合打工。

刘震云说：“做不了流氓的老板，赚不到大钱，世界上99%的老板，其实都是流氓，因为创业的本质就是从市场上抢东西，守规矩、懂礼貌的人只适合打工。帝王将相，多是下三滥，好人开创不了历史，大恶之后才有大善，做大事的人，都能打破既定的规矩，重新建立新的规矩。

普通人如何通过信息差和认知差创业赚钱？举个例子来说明这个问题吧。图1展示的印花劳保手套在Etsy上售价为19.55美金（约合140人民币）。按照商品重量100克来计算，如果这个卖家是中国卖家，从国内发货，使用小包头部企业云*标快普货公开价（图2），运费是36.1元。此外，该平台刊登费为0.2美金，平台佣金为5%，总共大约10块钱。商品采购成本见图3，算1块钱一双。景点常见的印T恤普通印花机几千块钱可以搞定，单次使用成本算10块钱。那么，这双手套的毛利就是140-36.1-10-1-10=82.9元，毛利率大约为59%。如果按照该卖家该sku近24小时成交7单来算，单日毛利就是580元人民币。回到最初的问题，你认知这双手套到底值多少钱呢？其实，创业的本质就在于利用信息差和认知差来赚钱。

AI创业的8大方向，你知道几个？ AI创业的本质其实就是信息交换和价值交换，用通俗一点的说法就是买卖。在AI领域，我把这个“卖”总结成了8个方向，看看你的机会在哪儿？卖东西 𐟛’ 首先，最直接的卖东西。比如说，通过AI引流或者包装，赋能传统电商。广义一点的话，就是用AI赋能各种传统行业，促成各种商品的销售。卖技能 𐟒𜊥…𖦬᯼Œ卖技能。其实就是用AI技能去找工作。目前AI人才极度稀缺，会AI的人去找工作，平均薪资比普通人高百分之五十左右。如果你有专业系统学习过AI，还能加分不少。卖工具 𐟛 ️ 再比如，卖各种AI工具。由于技术限制或者信息差，这些工具都能挣钱。比如GPT、MJ、Domo AI、Suno AI等各种套壳的AI网站，甚至谷歌账号。因为有很多海外AI工具需要通过谷歌账号登录，甚至不需要成本的SD安装包也有人在卖。卖内容 𐟓œ 还有卖内容的，就是用AI工具生成各种内容，直接去卖或者接商单。比如你会做AI视频类的宣传片、广告片、预告片，图片类的人像写真、logo设计、广告设计，声音类的克隆定制、AI写歌，还有文字类、数字人等等。这需要一定的技术，但这不是壁垒，每个人都可以学习。卖课程 𐟓š 面对AI，大多数人都是小白，都想学习。市场太大，你有能力自己开发课程也能卖，没能力开发，去卖别人的课程也能挣钱。不过卖课程的市场鱼龙混杂，注意辨别。有人会觉得买课是割韭菜，但是放心，AI普及还有很长的路要走，就像曾经的计算机普及一样，市场一直会在。卖AI 𐟤– 这里我指的是AI agent，智能体。可以是一个完整的工作流程、智能系统，也可以是一个AI实体产品，例如无人驾驶汽车、人工智能机器人、人工智能眼镜、人工智能手机等等。普通人生产不了，但如果你感兴趣，以后这也是趋势。你可以去大厂或者相关渠道做销售、做推广，就像以往房地产火爆时的房地产销售一样，同样有发家致富的机会。卖铲子 𐟪™ 大家都想赚钱，如果你有赚钱能力，你把赚钱所需的方法、能力复制传授给别人，那你就可以赚他的钱了。这个大家都懂，赚大钱的是这波人，但很少人能成为这波人。卖渠道 𐟌 这是更高阶的玩法。如果你能卖铲子，还能将卖铲子打磨成一套商业模式，让别人也卖铲子，并且他卖出去时你还有一定渠道收益，那就实现了真正的睡后收入。你不会设计的话我们会技术支持、团队支持、背书支持，并且已经落地跑通。总之，AI创业的这8个方向都需要一定的技术或者资源支持，但只要你用心去探索和努力，机会还是很多的。加油吧！

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