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采购谈判最新视觉报道_采购谈判技巧培训ppt(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

采购谈判

丝绸采购谈判方案：确保长期合作的关键步骤 𐟓… 2024年6月 𐟓 关于丝绸采购的谈判方案在丝绸采购的谈判中，确保双方的合作顺利进行至关重要。以下是一个详细的谈判方案，旨在建立长期的合作伙伴关系并开拓高端丝绸市场。谈判准备：了解市场需求和供应商情况在开始谈判之前，首先需要了解当前的市场需求和供应商的情况。这包括对丝绸的品质、价格、交货时间等关键要素的详细了解。通过市场调研和供应商评估，可以更好地制定谈判策略。制定谈判目标：明确合作期限和采购量在谈判过程中，需要明确合作期限和采购量。这有助于双方在谈判中达成共识，并确保合作关系能够长期稳定发展。同时，根据市场需求和供应商的实际情况，合理制定采购量，确保供应链的稳定。价格谈判：寻求双赢的解决方案价格是谈判的核心问题之一。在价格谈判中，需要寻求双赢的解决方案，既要考虑到供应商的成本和利润，也要考虑到自身的采购成本和市场竞争力。通过合理的价格调整，可以促进双方的合作，共同开拓市场。合同条款：明确责任和义务在达成一致后，需要签订合同并明确合同条款。合同中应详细说明双方的责任和义务，包括质量标准、交货时间、付款方式等。通过明确的合同条款，可以避免后续合作中的纠纷，确保合作关系的顺利进行。谈判终结后的确认和处理谈判结束后，需要对谈判结果进行确认和处理。这包括对合同条款的再次确认、支付款项的安排以及后续合作的规划。通过这些步骤，可以确保合作关系的顺利发展，并为未来的合作打下坚实的基础。期待与美家公司的长期合作我们期待与美家公司建立长期的合作伙伴关系，共同开拓高端丝绸产品市场。如果您有任何疑问或建议，请不要犹豫向我们提出。谢谢！

采购谈判中的十大禁忌，你中招了吗？想要成为采购谈判的高手？那你可得小心了，别踩了以下这十个大坑。让我带你一一揭开这些禁忌，走进采购达人的世界。准备不足 𐟚늩斥…ˆ，如果你没做足准备，那你在谈判桌上就矮了一截。不仅无法赢得对手的尊重，还可能因为知己不知彼，被对方抓住马脚。到时候，你可能为了挽回一点面子，就在其他地方做了让步。缺乏警觉 𐟘𔊥﹤𞛥𚔥•†的陈述和某些词汇不够敏感，那你就无法抓住重点，也无法充分利用谈判中出现的有利信息和机会。这样一来，你就可能在不知不觉中丢失了谈判的主动权。脾气暴躁 𐟘ኧ”Ÿ气的时候做决定往往是不明智的。盛怒之下，你可能会做出不明智的选择，承担不必要的风险。而且，给对方留下非常不好的印象，对方可能会因此对你有成见，让你在日后的谈判中处于被动状态。自鸣得意 𐟤” 骄兵必败！过于炫耀自己，会让对方看清你的缺点，同时失去深入了解对手的机会。而且，骄傲会让你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，最终增大自己谈判的困难。过分谦虚 𐟙‍♂️ 过分谦虚只会产生两个效果：一是让别人认为你缺乏自信和能力，失去对你的尊重；二是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你产生戒心和不信任。不留情面 ❄️ 赶尽杀绝会让你失去对别人的尊重，同时在关系型地区也可能影响你的职业生涯。毕竟，谈判桌上大家都是为了生意，留点余地对自己和对方都有好处。轻诺寡信 𐟘𘍨恤𘺤𚆦𛡨𖳨‡ꥷ𑧚„虚荣心，越权承诺或承诺自己没有能力做到的事情。这样不仅会损害你的个人信誉，还会影响企业的商誉。记住，为商信誉为本，无信无以为商。过分沉默 𐟤 过分沉默会令对方很尴尬，对方可能会以为你在装聋作哑，不知所措。这样一来，信息的表达就会减少，你争取更好的交易条件的机会也会大大减少。无精打采 𐟘𔊩‡‡购人员一天见几个供应商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水，这可能让我们失去很多的贸易机会。仓促草率 ⏱️ 工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。希望这些建议能帮到你，让你在采购谈判中游刃有余！

如何像国家队一样砍价？采购价格谈判技巧在谈判采购价格之前，首先要对产品品类、供应与价值组合以及供应商的市场竞争状态进行深入分析，弄清楚供应商的定价模型。以下是具体的步骤：战略准备 𐟓ˆ 首先，要明确要采购的产品品类和供应风险与价值组合。通过分析产品品类组合，可以清晰地掌握谈判的产品品类，并针对不同的品类制定不同的竞争战略。例如，对于瓶颈类产品，谈判时要优先考虑供应商的供应和品质，而不是直接谈价格。如果价格上无法取得优势，可以在保证供应和品质方面采取攻势，与供应商在总拥有成本上达成协议。研究供应商市场地位 𐟓Š 在战略准备期，特别要注重研究采购产品的供应市场以及将要谈判的供应商的行业地位。通过分析供应市场，可以掌握供应商之间的力量平衡，从而在商务谈判中更好地进行价格博弈。例如，对于瓶颈类产品供应商，价格谈判的空间可能不大，但可以在物流、交付、技术开发与支持等方面提出要求，以在总获得成本上获得竞争优势。建立采购成本分析系统 𐟒ከ🛨ጩ‡‡购成本分析时，首先要了解采购成本发生的动因，主要包括价格、品质、支持、供应和运送五个方面。很多供应商在谈判过程中，为了满足采购方的价格压力，通常会在物流或品质方面大打折扣。虽然采购方看似得到了低价，但实际上发生的品质退货以及后续客诉等方面的总成本远远超过实际所得到的价格。因此，采购成本分析应该包含总拥有成本，这是贯穿整个产品生命周期的成本。收集行业资讯 𐟓𐊩œ€要定期或随时收集原材料及其行情，收集行业发展资讯，确定资料准确度，设定目标等。对于有些供应商的生产成本和价格构成，可以通过设定标准的报价格式发给数家供应商，让他们报价，然后再审核与评估，定期更新数据就会形成我们自己的采购成本分析系统。这样供应商的底牌都基本上被我们掌握，在价格博弈过程中会处于有利的地位。通过以上步骤，采购人员可以更好地掌握谈判的主动权，达到最佳的采购效果。

三个采购谈判案例及谈判过程解析采购谈判涉及多个方面，包括质量、价格、交期、付款、索赔以及长期合作。以下是三个采购谈判的实际案例及其过程分析：案例一：电子制造企业与零部件供应商的谈判 𐟓𑊩‡‡购方：某电子制造企业供应商：零部件供应商采购需求：采购一批特定规格的电子零部件，数量较大。谈判过程：采购方展示了对该零部件的长期需求规划，并表示愿意与供应商建立长期合作关系，但强调价格需要有竞争力。供应商强调其产品的高质量和稳定性，并表示目前的价格已经接近成本。采购方提出进行成本分析，要求供应商详细说明其成本构成。经过分析，发现供应商在某些环节存在降低成本的空间。最终，双方达成协议，供应商降低一定价格，采购方增加订单数量，并承诺在一定期限内不更换供应商。案例二：服装品牌与面料供应商的谈判 𐟑— 采购方：某服装品牌供应商：面料供应商采购需求：采购一批高质量的特定面料，用于新一季服装生产。谈判过程：采购方指出当前市场上面料价格的趋势是下降的，并且竞争对手能够以更低的价格获得类似质量的面料。供应商回应其面料具有独特的工艺和品质，不能简单与其他供应商的产品比较。采购方提出如果供应商能够在价格上做出让步，愿意提前支付部分货款，并在品牌宣传中提及供应商的名字，增加其知名度。经过多轮谈判，供应商同意降低价格，采购方按照约定提前支付部分款项，并在宣传中给予供应商一定的曝光。案例三：餐饮企业与食材供应商的谈判 𐟍𝯸 采购方：某餐饮企业供应商：食材供应商采购需求：采购大量新鲜食材，包括蔬菜、肉类等。谈判过程：采购方表明由于业务扩张，未来的采购量会大幅增加，但对食材的新鲜度和质量有严格要求，如果供应商能保证这两点，可以考虑长期合作。供应商担心采购量增加后的配送和库存管理成本上升。采购方提出共同优化配送流程，降低双方成本，并愿意在非繁忙时段接收货物，以减轻供应商的配送压力。最终双方达成协议，供应商保证食材质量和新鲜度，适当降低价格，采购方配合优化配送流程。这些案例展示了不同场景下的采购谈判过程和技巧，无论是价格、质量还是长期合作，都需要双方共同协商和努力。

采购谈判技巧：如何成为谈判高手？采购谈判常常被误解为简单的“讨价还价”，但实际上，谈判在韦氏大辞典中的定义是：“买卖双方之间商谈或讨论以达成协议”。因此，成功的谈判是一种经过计划、检讨和分析的过程，旨在达成双方都可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案不仅包括价格，还涵盖了所有交易条件。谈判与球赛或战争的不同之处在于：在球赛或战争中，只有一个赢家和一个输家；而在成功的谈判中，双方都是赢家，只是一方可能比另一方赢得更多。这种情况在商业中非常常见，也就是说，谈判技巧较好的一方理应获得更多的收获。

采购谈判与合同管理必备工具包 𐟓‹ 采购谈判记录表：详细记录每一次谈判的过程和结果，为后续分析提供数据支持。 𐟓 亮点速览： 1️⃣ 采购谈判计划表：明确谈判议题、目标和策略。 2️⃣ 采购谈判记录表：详细记录谈判过程和结果。 3️⃣ 合同信息统计表：系统整理合同关键信息，便于追踪。 4️⃣ 采购合同签订审批单：确保合同签订流程的合规性。 5️⃣ 谈判目标分层：最优目标、预期目标、底线目标，目标明确。 6️⃣ 策略与备选策略：应对谈判中的各种可能情况。 7️⃣ 详细记录供货方信息：确保供应商管理的规范性。 8️⃣ 审批流程明确：多级审批，确保合同的严谨性。 9️⃣ 签字确认：确保谈判和合同的法律效力。 𐟔Ÿ 合同管理：便于存档和日后查询。 𐟓 适合人群：采购经理和采购专员合同管理员供应链管理专业人士企业法务人员新创企业主和中小微企业老板需要提升谈判技巧和合同管理能力的职场人士 𐟗“️ 实用价值：提高采购谈判的效率和成功率规范采购合同的签订和管理流程减少合同风险，保护企业利益提升跨部门协作效率，确保信息一致性通过精细化管理，提高企业运营效率

采购谈判技巧：价格谈判中的六大关系谈判时，很多人总是想着“物美价廉”，希望东西越好，价格越低。但这其实是个误区。在市场经济条件下，商品交易的基本规则就是遵循客观价格，货真价实。主观价格与客观价格 𐟓Š 主观价格就是我们想要的理想价格，而客观价格则是商品本身的价值。在实际交易中，如果一味追求主观价格，往往会与卖方的客观价格发生冲突。比如，你希望买到的保健品价格低，但老年人可能愿意花更多钱买健康。年轻人可能愿意花几千元买时装，却不愿意花几十元买书。所以，谈判时不要只盯着主观价格，也要考虑客观价格。只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。绝对价格与相对价格 𐟒ኊ绝对价格反映的是商品的价值，而相对价格则反映商品的使用价值。在谈判中，人们往往更关注绝对价格，但相对价格也同样重要。相对价格实质上反映了对商品有用性的需求。作为卖方，应该引导买方关注交易商品的有用性和实际利益；而作为买方，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判增加一系列附带条件，增加自己的实际利益。消极价格与积极价格 𐟒𘊊不同的人对价格有不同的看法。如果你的产品和其他条件能满足对方的主要愿望，对方就会觉得你的产品价格便宜。反之，如果对方对你的产品及有关条件都不满意，那么你的产品价格就会显得昂贵。比如，一个老年人可能花1000元买一个保健品，而不舍得花20元在饭店吃顿饭；一个年轻人可能不惜几千元去买一件时装，却不愿意花几十元去买本书。这说明人们对不同商品的价格的反应有积极和消极两种情况。运用积极价格进行商务谈判，是一种十分有效的谈判技巧。固定价格与浮动价格 𐟓‰𐟓ˆ 多数商务谈判中的价格谈判是按照固定价格计算的。但并不是所有的价格谈判都适合固定价格。对于大型项目，采用固定价格与浮动价格相结合的方式更有利。大型项目工程的工期一般较长，原材料和设备的价格会随时间变化。因此，分清哪些按照固定价格计算，哪些采用浮动价格计算，可以避免由于不确定因素带来的风险。采用浮动价格时，其涉及的有关参数多由有关权威机构确定，这样谈判各方都能接受。综合价格与单项价格 𐟓Š𐟓ˆ 在综合性交易的谈判中，可以将整个交易分解为单项交易，对各单项交易逐一进行单项价格的磋商。这样可以优化综合交易，降低综合价格。例如，一个综合性的技术引进项目，通过项目分解可以发现，某些先进技术应予引进，但有些技术则不必一味追求先进。某些中间技术引进效果反而更好，其价格也低得多；同时，关键设备应予引进，但一些附属设备可不必引进，进而可自行配套，其单项费用又可节省。主要价格与辅助商品价格 𐟛 ️𐟒𜊊某些商品不仅要考虑主要商品的价格，还要考虑其配件等辅助商品的价格。许多厂商的定价策略采用组合订价，对主要商品定价低，但对辅助商品却定价高，并由此增加盈利。所以，对于价格谈判，不仅要关注主要商品价格，也要关注辅助商品价格，包括配件、相关商品的价格，切不可盲目乐观,落入“价格陷阱”。

采购面试常见问题及回答技巧，轻松应对！嘿，朋友们！最近是不是在忙着找工作？特别是采购岗位的朋友们，面试时是不是有点紧张？别担心，我来帮你们整理了一些采购面试的常见问题，希望能帮你们轻松应对！𐟒ꊤ𝠥﹩‡‡购工作的理解是什么？这个问题很简单，就是让你谈谈你对采购工作的看法。你可以从采购的基本职责、重要性以及你在工作中的目标开始谈起。比如：“我认为采购工作不仅仅是买东西，更是为企业寻找最佳合作伙伴和资源，确保公司运营顺畅。” 你能分享一个你成功降低采购成本的案例吗？面试官想听的是你如何在采购过程中控制成本。你可以举个具体的例子，比如：“有一次，我们公司需要采购一批电子设备，通过与供应商的多次谈判和比较，最终找到了性价比最高的方案，为公司节省了10%的成本。” 供应商无法按时交货怎么办？这个问题考验的是你的应急处理能力。你可以回答：“如果遇到供应商无法按时交货的情况，我会首先与供应商沟通，了解原因并寻求解决方案。同时，我也会与内部团队协调，确保项目进度不受影响。” 你是如何选择和评估供应商的？面试官想知道你的供应商管理技巧。你可以说：“我会通过多个维度来评估供应商，包括价格、质量、交付时间、售后服务等。同时，我也会参考其他部门的反馈和历史合作记录。” 谈谈你在采购谈判中的技巧和经验。这个问题让你展示你的谈判能力。你可以分享一些具体的谈判策略和经验：“在谈判中，我会保持冷静，充分了解对方的需求和底线。通过合理的让步和说服，争取达成双赢的合作。” 如何确保采购的产品或服务质量符合要求？面试官想知道你的质量把控能力。你可以回答：“我会严格把控产品质量，确保采购的产品符合公司的要求。具体来说，我会与供应商签订详细的质量协议，并进行定期的质量检查和评估。” 你是如何与其他部门协作的？这个问题考察的是你的团队协作能力。你可以说：“在采购工作中，我会积极与其他部门沟通协作。比如，与销售部门共同制定销售策略，与生产部门协调生产计划，确保整个公司的运营顺畅。” 请描述一次你处理采购合同纠纷的经历。这个问题考验的是你的问题处理能力。你可以举个具体的例子：“有一次，我们公司与供应商在合同条款上产生了分歧。我通过仔细研究合同条款，与供应商进行了多次沟通，最终达成了双方满意的解决方案。” 面对市场价格波动，你有哪些应对策略？这个问题考察的是你的市场敏感度和应对能力。你可以回答：“在面对市场价格波动时，我会密切关注市场动态，及时调整采购策略。比如，通过与供应商签订长期合同、多元化采购渠道等方式来降低风险。” 你对采购风险管理有什么理解？如何进行采购风险管理？这个问题让你展示你的风险管理意识。你可以回答：“我认为采购风险管理是确保公司运营安全的重要环节。具体来说，我会通过建立完善的供应商评价体系、定期进行市场风险评估、制定应急预案等方式来降低风险。” 希望这些问题和答案能帮到你们！祝大家面试顺利，早日找到心仪的工作！𐟎‰

国际采购谈判技巧：多听多问多让步贸易谈判其实就像一场对话，双方各自阐述情况，表达观点，然后倾听对方的提案、发盘、还盘，最后互相让步，达成协议。这个过程需要一些技巧，下面我来分享一些实用的谈判技巧。多听少说 𐟑‚ 很多新手谈判者最大的问题就是不能耐心倾听对方的发言。他们总觉得自己在说重要的事情，忙着反驳对方，结果错过了很多宝贵的信息。其实，成功的谈判者会把50%以上的时间用来听。记住，听是能力，说是技巧。在谈判过程中，多说“Yes, Please go on”并提问，这样不仅能获得大量有用信息，还能增加谈判筹码。巧提问题 𐟤” 提问不仅能让你了解对方的情况，还能验证你的判断。用开放式的问题来了解对方，比如：“Can you tell me more about your company?” 或者 “What do you think of our proposal?” 这些问题能让对方自由畅谈，从而获取更多信息。使用条件问句 𐟤 在这个阶段，双方要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改谈判策略。比如：“What if we agree to a two-year contract? Would you give us exclusive distribution rights in our territory?” 对方回答：“We would be ready to give you exclusive rights provided you agree a three-year contract.” 从回答中可以判断对方是否愿意长期合作。互相让步 𐟤 用条件问句是建立在接受对方条件为前提的。换句话说，只有当一方接受另一方条件时，各让一步才能达成协议。比如：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?” 如果对方不愿支付，就会拒绝你的要求，双方都不尴尬，也不会失去合作机会。寻找共同点 𐟤 如果对方拒绝你的条件，你可以换其他条件构成新的条件问句，以寻求双方共同磋商，直至找到共同点。比如：“Would you be willing to consider a five-year contract instead of a two-year one?” 这样既能保持谈判的灵活性，又能找到双方的共同利益。代替No 𐟚늊在谈判中，如果直接向对方说No，对方会很没面子，双方都会感到尴尬，甚至陷入僵局。如果用条件问句代替No，比如：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?” 如果对方不愿支付，就会拒绝你的要求，双方都不尴尬也不会失去合作机会。希望这些技巧能帮助你在国际采购谈判中取得更好的成果！

采购谈判技巧：17种方法教你压价采购谈判中，压价是关键的一环。以下是一些实用的压价技巧，帮助你在谈判中占据优势： 𐟔 除了价格，其他都可以谈除了价格，还可以讨论产品质量、付款方式、交期、质保期、发票种类、附属设施和签约期限等。例如，仓库的选择需要考虑付款方式和租债期限等因素。 𐟑䠥ꤸŽ有权决定的人谈判在谈判之前，了解对方的权限很重要。尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费时间。找到对方能决策的人，我方则需要找不能决策的人谈判。当谈判出现僵局时，可以借口找领导决策。 𐟏⠥œ褸𛥜𚨰ˆ判在我方主场谈判时，可控因素更多，有利于争取主动权。零售商通常要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务，以提高采购活动的透明度。 𐟤 对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。 𐟘Ž 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件。所以，不论遇到多好的商品和价格，都不要过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！ 𐟐Ÿ 放长线钓大鱼采购人员要避免先让对手知道我们的需要，否则对手会利用此弱点要求我们先做出让步。当采购标的要求交期比较长，有供应商很希望拿到我们的单时，我们可以使用拖延战术。同时兼顾“除了价格，一切都可以谈”的策略。 𐟚𖢀♂️ 必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。 ❌ 谈判时要避免破裂，同时不要草率决定有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判。他总会给对方留一点退路。另一方面，采购员需明了：没有达成协议总比勉强达成协议好，以免勉强协议可能后患无穷。 𐟓š 态度简明，尽量肯定的语气与对方谈话在谈判的中盘，采购人员可以听出他们的优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。谈判时，采购员应该保持清晰的逻辑进行沟通。事实上，谈判在最高层次时，是高段位的意见沟通。成功的谈判者也是一位擅长传达、澄清观点给对手的人。所以，不管你是属于怎样的个性，或运用怎样的战术，你的成功取决于你能使对手清楚了解你的意见的能力。要确实使对手了解你的意见的最好方法，是审慎、小心地、一要点、一要项地逐一讨论，不要同时论及太多的话题。 𐟤 尽量从对方的立场说话成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。 𐟓Š 交谈集中在我方强势点上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱和兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。 𐟓ˆ 以数据事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。 ⏰ 控制谈判的时间预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。如果可以的话，把他的竞争对手也约来，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。

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