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销售工作总结权威发布_销售工作总结和计划(2024年12月精准访谈)

内容来源：天津万源聚所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

销售工作总结

「宗馥莉_kelly超话」 11月7日，杭州娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会在浙江绍兴隆重举行。大会围绕“同行共创，赢在未来”的核心理念，对过去一年的成绩做了深刻总结复盘，展望未来的发展蓝图。在集团董事长兼总经理宗馥莉的引领下，娃哈哈与经销商、销售精英齐聚一堂，携手开启2025年的崭新篇章。一路披荆斩棘，成功拉齐十年前的业绩规模过去一年，娃哈哈紧跟市场趋势，抓住发展机遇，取得了粲然可观的成绩。“今年，对于娃哈哈和所有同行伙伴来说，都是值得铭记的一年。我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时说到。 2024年，娃哈哈在产品增长、市场增速、客户规模、渠道建设、终端投入等方面都取得重要进展，总体保持了稳中有升的发展势头。同时，集团在销售业务中进行全方位突破，锚定销售模式、产品结构、终端形态、人员管理等方面提质换档，整合同行者力量，为发展蓄势聚能。凯歌而行，乘势而上。今年的成绩不仅显示出娃哈哈强大的市场竞争力，也吸引了广大经销商伙伴加入“同行者”队伍，将未来的厂商精诚合作推向新的高度。与同行者携手并进，共享丰厚发展成果在过去的一年里，娃哈哈率领全体销售人员与经销商伙伴紧密合作，共同做大市场蛋糕。销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。对此，大会对今年销售业绩表现卓越的3名“全国功勋经销商”、5名“全国杰出经销商”、3位“全国杰出省级经理”、2位“全国杰出区域经理”颁发纯金奖牌，以鼓励奋进，表彰卓越。集团董事长兼总经理宗馥莉为优秀经销商颁奖。在受到表彰的经销商中，来自粤东市场的经销商夏鹏，以卓越的业绩脱颖而出，销售额破1.1亿，荣获年度经销商销售额之冠。豫北市场的经销商付鹏，凭借其出色的市场表现，销售额同比增长120%，实现业绩翻番。夏鹏表示，“我做了8年娃哈哈，拿了800g金牌，市场规模不断加大和经营利润不断提升，在娃哈哈不仅获得了事业发展，也获得了个人的成长。” 此外，大会还发布了娃哈哈25年经销商奖励政策及销售人员政策。2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励，鼓励经销商继续深耕市场、做大做强。厂商精诚合作，共绘未来发展蓝图娃哈哈与经销商因共同的远大愿景而紧密相连，面对快速变化的市场环境，双方携手并进，不断探索新的增长机遇。在紧密合作中，娃哈哈与经销商明确各自角色定位，充分发挥各自优势，共赢合作，共谋发展，共创辉煌。今年大会特别设置了“共赢策略，智慧营销”沙龙环节，众多拥有丰富实战经验的嘉宾齐聚一堂，深入探讨“终端推广”与“新渠道开发”两大议题。广大经销商伙伴共商销售大计，贡献策略智慧，构建“同行者智库”，为娃哈哈的未来发展注入强劲的动力与智慧储备。集团董事长兼总经理宗馥莉在大会上展望未来厂商合作模式时表示，娃哈哈将致力于深入理解并满足经销商伙伴的需求与期望，提供全方位、多层次的支持与服务；而经销商伙伴则集中精力做好业务精耕，积极开拓市场边界，深入挖掘潜在客户，提升服务质量，真正发挥同行者作用。未来，厂商双方合作不仅局限于销售层面的共赢，更在于携手创造更为深远的商业价值，为构建更加宏伟的事业蓝图贡献各自的力量。举杯“赢”未来共创美好时刻晚宴前，在会场门前铺陈的红地毯，让天南地北同行者相聚的氛围热烈而浓厚，签名墙上，同行者郑重署上自己的名字，每一次落笔都承载着对未来的美好期待。晚宴上，没有彩排和专业的表演团队，却有着由经销商和销售将士共创的精彩节目。这些节目不仅展示了大家的才艺和创意，更体现了娃哈哈人能打硬仗、团结一心的精神风貌。全体省级经理通过云排练，共同带来一曲《明天会更好》，蕴含了对来年的美好期许。四川市场带来国粹变脸和国宝熊猫节目合集，极具地域特色的表演深受好评。省级经理万观庆表示：“为了这次表演，我们专门调查了解团队人员的优点，在周末进行了好几次排练，还请了专业人员指导。大家觉得能把四川市场销售人员的风貌展现在大家面前，给大家带来快乐，很值得。”在欢声笑语中，大家共同举杯，庆祝过去的奋斗历程，展望未来的美好愿景。随着此次大会落下帷幕，娃哈哈集团与经销商之间的合作迎来了一个崭新的起点。在未来的征程中，娃哈哈将继续与经销商共同探索市场的新机遇，把握行业发展的新趋势，创造更大的商业和社会价值。娃哈哈将继续坚定不移地站在经销商身边，以更加稳健的步伐、更加前瞻的创新思维、更加务实的行动风格，共同开创更加辉煌的未来！

【娃哈哈举办销售工作表彰大会：宗馥莉挨桌敬酒大经销商】杭州娃哈哈集团近日在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会。娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会晚宴上挨桌敬酒，满面笑容，这是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议。

宗馥莉挨桌敬酒大经销商，娃哈哈举办销售工作表彰大会，娃哈哈业绩成功拉齐十年前水平据媒体报道，2024年11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴隆重举办了全国销售工作总结表彰大会。此次大会不仅是对过去一年销售工作的总结，更是娃哈哈集团新任董事长宗馥莉接任以来首次召开的全国销售会议。大会在热烈而庄重的气氛中拉开帷幕，来自全国各地的千万级大型经销商齐聚一堂，共同见证了这一重要时刻。今年，娃哈哈业绩取得了显著的增长，成功拉齐了十年前的业绩规模，这一成就让所有人为之振奋。在表彰大会上，娃哈哈集团对业绩增长表现突出的经销商进行了隆重的奖励，合计发放奖金近亿元。这不仅是对经销商们辛勤付出的肯定，更是娃哈哈集团对合作伙伴的深厚情谊的体现。晚宴上，宗馥莉董事长身着一袭白色西服套装，显得干练而温柔。她面带笑容，举杯走向餐桌，准备挨桌敬酒答谢经销商们。这一举动让在场的经销商们倍感荣幸，他们不约而同地站起来，举起酒杯等待宗馥莉的到来。宗馥莉在敬酒时，杯子总是特意放低一些，以表示对经销商们的尊重。碰完杯子后，她会自然地点头致谢，最后离开时还不忘弯腰鞠躬，这一细节彰显了她的谦虚低调和良好教养。这一举动也让人们看到了她与父亲宗庆后一样，都是低姿态高格局的企业家。#动态连更挑战# 宗馥莉在大会上还表示，娃哈哈将继续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈终端陈列形象与占有率。这一战略部署也让经销商们对娃哈哈未来的发展充满了信心和期待。

2024年11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办了2024年全国销售工作总结表彰大会。在这次大会上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉亲自挨桌向大型经销商敬酒，展现了她的亲和力和务实态度。这是宗馥莉接任集团董事长以来首次召开的全国销售会议。在会议上，宗馥莉透露公司已成功拉齐了十年前的业绩规模，并表示将继续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，以全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。此外，娃哈哈集团在2024年的业绩预估将达到700亿元，远超2023年的500亿元。宗馥莉的行为和态度在经销商和网友中获得了广泛赞誉。她以低调、务实的形象出现，没有刻意保持豪门气场，而是展现了平易近人的一面。她的挨桌敬酒举动被认为体现了她对合作伙伴的尊重和谦虚态度，这与她父亲宗庆后的风格相似。宗馥莉作为娃哈哈的接班人，深知自己肩负的重任，不仅在维持企业传统和市场地位方面努力，还在激烈的市场竞争中寻求创新和突破。在她的领导下，娃哈哈不断推出符合新消费趋势的健康饮品，品牌形象更加年轻化，并尝试拓展海外市场，力求将中国品牌推向全球。#宗馥莉接手娃哈哈集团公司股份#

【娃哈哈举办销售工作表彰大会，宗馥莉挨桌敬酒笑容满面，成功拉齐10年前业绩规模】据三言科技11月9日消息，据报道，近日杭州娃哈哈集团在绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会。视频显示，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会晚宴上挨桌敬酒，满面笑容，这是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议。宗馥莉在大会中透露，公司已成功拉齐了十年前的业绩规模，她还表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈终端陈列形象与占有率。据悉，从知情人士处获悉，娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿区间，今年娃哈哈合计发放近亿元奖励业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈销售人员整体收入也将增长30%。

【娃哈哈销售工作表彰大会，「宗馥莉挨桌敬酒大经销商」，「娃哈哈成功拉齐10年前业绩规模」】11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会。今年娃哈哈合计发放近亿元奖励业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈销售人员整体收入也将增长30%。视频显示，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会晚宴上挨桌敬酒，满面笑容。这是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议。据时代财经，今年只有规模达千万级的大型经销商准许参加。宗馥莉在大会汇报中总结时透露，公司已成功拉齐了十年前的业绩规模。界面新闻11月8日从知情人士处获悉娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿区间。宗馥莉在大会上还表示，要持续加强终端建设增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈终端陈列形象与占有率。界面新闻的微博视频

𐟌Ÿ销售人员绩效考核与薪资提成全攻略𐟌Ÿ 销售人员的绩效考核可以从多个维度来制定指标，以下是一些关键指标的详细说明： 𐟓Š 量化指标：销售目标完成情况（计划达成率）销售收入增长率销售回款率毛利率销售额（量）促销效果评估坏账率市场份额新客户开发达成率客户保有率 𐟒𜠨𔢥Š᧱𛦌‡标：销售收入完成率销售收入增长率销售回款完成率市场占有率销售成本控制达成率 𐟑堥ˆ𗧱𛦌‡标：新客户开发数量老客户流失数量陌生客户拜访数量每百次访问平均得到的订单数客户满意度 𐟏�†…部运营类指标：销售工作总结质量 𐟓š 学习与成长指标：工作能力评价指标工作态度评价指标 𐟎𛓦žœ类指标：销售收入完成率销售回款完成率市场占有率 𐟒꠨🇧苧𑻦Œ‡标：陌生客户拜访数量客户满意度销售工作总结质量能力态度指标 𐟑堥›⩘Ÿ销售指标：团队销售收入完成率团队销售收入增长率下属销售收入完成情况培训情况 𐟓ˆ 销售业绩：销售额销售数量销售增长率市场份额 𐟓Š 客户满意度：通过客户调查、客户反馈等方式评估。 𐟚€ 新客户开发：衡量销售人员的客户开发和维护能力，包括新客户开发、客户保持和增加现有客户的销售额。 𐟛᯸ 客户维护：包括客户回头率、客户投诉率、客户满意度等。 𐟤 团队合作：衡量销售人员与其他部门和团队合作的能力。 𐟌Ÿ 个人能力和素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力、责任心等方面。这些指标可以根据具体企业的业务特点和发展目标进行调整和补充，旨在评估销售运营管理人员的工作绩效并指导其进一步提升工作能力。

2024年11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办了2024年全国销售工作总结表彰大会。此次大会不仅是对过去一年销售工作的总结，也是对表现突出的经销商进行表彰。值得注意的是，这是宗馥莉接任集团董事长以来首次召开的全国销售会议。在晚宴环节，宗馥莉以董事长兼总经理的身份挨桌向各大经销商敬酒，态度亲切且笑容满面，展现了其作为新一代领导者的亲和力与决心。宗馥莉在大会上透露，娃哈哈已经成功恢复到了十年前的业绩水平，预估今年的业绩规模将达到700亿区间。同时，她强调了公司未来的发展方向，包括持续加强终端建设、增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提升娃哈哈终端的展示形象与市场占有率。此外，宗馥莉还带领经销商代表参观了“超链智造”产业园，该园区集研发、包装、生产、市场和物流为一体，旨在通过数字化技术促进产业链、供应链、信息链和价值链的协同发展，实现上下游企业的高效互联互通。此次大会不仅展示了娃哈哈对未来发展的信心，也体现了宗馥莉领导下的娃哈哈正积极适应市场变化，努力寻求创新与突破。宗馥莉在此次大会上的表现，不仅彰显了她对经销商伙伴的尊重与感激，也向外界传递了一个积极信号——在她的领导下，娃哈哈将继续保持稳健发展，迎接新的挑战与机遇。

#哇哈哈业绩较上年暴增200亿元#【宗馥莉交出第一份成绩单：娃哈哈业绩重回巅峰】#娃哈哈预估今年业绩重上700亿# ①11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。此外，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。 ②11月8日，界面新闻从知情人士处获悉，娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿区间。 ③而700亿业绩区间回归意味着娃哈哈的业绩较上一年暴增了约200亿元。

2024年11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办了全国销售工作总结表彰大会。在这次大会上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉亲自挨桌敬酒，向大经销商表示敬意。据报道，娃哈哈集团今年发放了近亿元的奖励，以表彰业绩增长表现突出的经销商，同时娃哈哈销售人员的整体收入也将增长30%。宗馥莉在大会上透露，公司已经成功拉齐了十年前的业绩规模。据预估，2024年娃哈哈的业绩规模将重新回到700亿元区间，远超2023年的500亿元。这一成绩显示了娃哈哈在市场上的强劲复苏和增长势头。此外，宗馥莉在大会上还强调了加强终端建设的重要性，包括增加冰柜投放数量和陈列数量，以全面提高娃哈哈终端陈列的形象与占有率。这些举措预计将进一步促进娃哈哈的销售增长和市场扩张。这次大会不仅是娃哈哈对过去一年业绩的总结，也是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次全国销售会议，显示了她在公司中的重要地位和对公司未来发展的深远影响。#动态连更挑战#

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