当前位置：网站首页 » 热点 » 内容详情

银行营销最新视觉报道_银行业(2024年11月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

银行营销

银行营销金句，助你业绩翻倍 1. 你手中的银行卡, 不仅是财富的钥匙, 更是未来无限可能的通行证 2. 优质服务, 如贴心小助手般, 与你共舞生活的浪漫 3. 把握银行的好时机, 为你的财富增值加速度, 让未来更加璀璨夺目 4. 贴心服务般温暖, 令人倍感家的温馨 5. 如果梦想需要翅膀, 那么银行就是风, 助你高飞向远方 6. 倘若时光不老, 我们定能携手银行, 共筑财富梦 7. 它里的每一笔, 不仅是数字的累积, 更是梦想的基石 8. 银行服务, 如智慧之光, 照亮客户前行的每一步 9. 把握银行的营销良机, 助你业绩腾飞, 让梦想触手可及 10. 它如春风拂面, 携优惠而来, 助你业绩飙升 11. 营销良机如钥匙, 解锁财富之门, 与客户共舞辉煌 12. 捕捉市场脉搏, 以智慧策略, 助你业绩飙升, 梦想成真 13. 营销策略如魔法棒, 轻轻一挥, 业绩飙升不再是梦 14. 智慧策略护航, 如船长般引领, 助你业绩扬帆起航 15. 银行营销, 如智慧之钥, 解锁潜力, 业绩飙升 16. 营销策略, 如艺术笔触, 描绘财富蓝图, 助你翱翔 17. 它, 如明灯指引, 照亮前程, 业绩腾飞可期 18. 捕捉营销良机, 以独特策略, 业绩翻倍, 辉煌可期

杨慧秋老师　 —银行实战营销、数字化转型实施专家【专家介绍】： 30余年银行从业经历和培训实战经历 分行、支行行长能力胜任模型的联合创建人 客户经理能力胜任模型的联合创建人 场景化服务与营销的联合创建人 银行数字化转型、营销、谈判等领域专家 某国有行总行中高层领导培训高级专家 曾任某国有银行企业大学高级培训师 AACTP首届国际注册培训师 哈尔滨工业大学、上海交通大学、大连理工大学等特聘讲师【工作经历】： 杨老师曾与美国银行共同合作实施银行网点一代、二代转型，检查、辅导和指导零售网点的标准化建设，推动和实施零售网点的综合化和银行数字化转型。参与国有行三大战略的研究和培训工作； 曾任职于某国有行公司部、个人金融部，在银行工作期间参与组织、策划和实施旺季营销网点业绩名列前茅； 从事组织和实施多家一级分行及二级分行旺季营销及支行和网点的营销活动策划和咨询工作； 参与开发并撰写了《银行分支行行长能力胜任模型》、《公司客户经理综合能力提升》、《个人客户经理综合能力提升》、《网点经理综合素质提升》、等多种类符合银行自身需要的岗位培训教材，并得到总分行的表彰和奖励。参与设计和实施《网点标准化服务流程手册》。【授课风格】 课程方案设计与开发专业、专注、实用、实效； 教学方法与教学风格：“立足银行，激趣引思，不断探究，互动生成”。【核心课程】《新时代、新金融下商业银行的数字化转型》《C端取胜-打造场景化生态化金融产品和智能化移动化金融渠道》《大数据背景下的获客、活客、留客》《五全经营--赢战旺季营销》《网点综合营销训练》《大数据背景下的客户端突围》《营销方案策划与实施》【服务的部分客户】中国建设银行总分支行、中国建设银行哈尔滨培训中心、中国建设银行常州培训中心、中国工商银行分支行、中国农业银行分支行、中国银行分支行、中国交通银行分支行、邮储银行分支行、光大银行分支行、浦东发展银行分支行、招商银行分支行、兴业银行分支行、农商行及信用联社以及业界多家企事业单位。部分授课照片分享：广西、江西、厦门、海南四行联办4期中国建设银行北京分行6期中国建设银行河北分行中国建设银行秦皇岛分行中国建设银行北京分行6期中国建设银行河南分行6期辽宁分行3期河南分行3期中国建设银行北京分行3期广西江西厦门海南四行联办4期员工现场辅导中国建设银行黑龙江省分行中国建设银行齐齐哈尔分行3期中国建设银行唐山分行2期中国建设银行秦皇岛分行中国建设银行河北分行中国建设银行河北分行中国建设银行张家口分行中国建设银行广东分行

银行市场营销岗位全解析大家好！最近看到很多人都在社交平台上晒自己的offer，不禁让我想起了我刚毕业时的迷茫。那时，我的专业不对口，家里也没有银行从业人员，完全是一头雾水地进入了银行。现在我已经离开了银行，想着给大家分享一些小经验，就从岗位介绍开始吧！今天我们来聊聊【市场营销岗】。市场营销岗的四个方向 𐟓ˆ 对公客户经理 𐟏⊨Œ责：负责对接公司财务开户、对公存款、贷款以及对公理财等业务。日常工作：拉客户开户、写尽职调查、上门拍照、对接企业对公账户的各种事务、应酬。理财经理 𐟒𜊨Œ责：管理客户资产（AUM），让客户把钱放在自己银行；客户介绍客户（MGM），开金葵花卡，销售理财、基金、贵金属、存款，以及信用卡和闪电带贷。最重要的是卖保险！日常工作：打电话，一天20个接通60秒有效电话。市场经理 𐟓𒊨Œ责：负责代发工资业务，让企业用我行卡发工资；进厂进公司给个人客户开卡；完成小指标，如个人养老金、闪电贷、绑定微信支X宝等。日常工作：联系企业搞代发，在开卡的路上、开卡。个贷客户经理 𐟏 职责：一般分为房贷和小微贷两个团队。房贷就是做房贷，小微贷就是给小微企业主做贷款。日常工作：打电话，找客户准备贷款材料，和审贷官和客户沟通，放贷款、贷后维护。接下来，我会继续更新其他岗位的介绍。如果觉得有用，记得点赞、关注、收藏哦！如果有任何问题，欢迎在评论区提问。希望这些信息对大家有所帮助！

银行营销那些事儿：心态、技巧与关系银行营销这事儿，说简单也简单，说难也难。关键在于利他性，同样的话术，销售冠军用起来那叫一个顺，普通人用起来就完全不一样了。现在的银行基本上都是全员营销，不转变点思路，工资都养不活自己，还要承受上级的压力。心态调整：别排斥，别不好意思首先，心态得调整好。自己心里排斥，不好意思张口，那肯定不行。得相信自己，相信产品，相信客户会有需求。摸透客户心理：精准营销其次，要学会琢磨客户的心理，实施精准营销。别错过任何可能的机会。比如，客户来办业务时，多问一句，客户说不需要就继续办业务，也就一两句话的事儿。搞好关系：保安、保洁也是资源最后，别小看保安、保洁这些人，他们在这呆的时间长，很多客户、资源他们门清。和他们搞好关系，对你有好处。客户说要再想想这种情况，你就说：“认真考虑一下是好事，回去好好考虑，稍后我会把今天聊的内容发给您，您可以多对比看看，和家里人商量一下。有啥不清楚不明白的，或者有啥更好的想法，随时联系我。” 客户说暂时不需要这时候，你就说：“好嘞，您一看就是爽快人，我也不喜欢穷追猛打。加您个微信吧，我平时有收集产品咨询和数据的习惯，时不时地会分享点前沿信息，您有需要的时候就不用到处去找了。放心，我就偶尔冒泡，说不定哪天您就刚好需要呢。” 约客户来银行这种情况，你就说：“您好，有个重要的消息要告诉您。因为您在我们银行已经是五星级客户了，系统提示我帮您做了个资产评估，看了一下您在我行的总体收益，平均是在xx之间，收益属于中下水平。因此有必要跟您讲一下现在的市场环境情况和帮您做一个资产配置。之前跟您一样做过这些产品的客户，经过我帮他配置之后，收益都能提高20%-40%。所以这周想跟您约个时间来深入聊一聊您的资产状况和配置方案，时间不会太长，大概20分钟。您看一下明天早上或者下午有空过来呢？好嘞，那明天早上我再微信提醒您一下~” 女生刚毕业进银行：挺好的选择女生刚毕业进银行其实挺好的，五险一金、坐班制，专业限制性也不强，当个跳板也不错。校招是应届生的天堂，抓住机会报考，笔试不难，王雪松银行笔试和银行一本通直接送你进面试。多刷刷行测EPI，英语基本四六级难度，银行文化多背背，面试主要看形象气质和回答思路，不怯场、落落大方就行。总之，银行营销没有捷径，多琢磨、多实践，慢慢就会找到适合自己的方法。加油！𐟒ꀀ

「全国公务员面试真题超话」 2024年11月18日上午中国农业银行云南分行面试题一、无领导辩论材料：抖音等短视频平台直播营销。观点： A. 银行利用直播平台营销产品，支持。 B. 银行利用直播平台营销产品，不支持。任务：先分AB两组辩论，再合成一组就银行营销方式创新，增强产品竞争力提3到5个对策。最后由代表总结陈词。二、半结构化（汇总） 1. 围绕学校、专业、实践经历，两分钟自我介绍。 2. 在校期间遇到两难的抉择或者是陷入迷茫状态的时候，是怎样来解决的？ 3. 谈谈自己的优势（从学习、实践、生活角度阐述）。 4. 专业不相关，如何开展工作的？ 5. 薪酬待遇没有达到预期，该怎么办？ 6. 实践中遇到的最大的困难是什么，如何解决的？ 7. 为什么推荐该同学发言？ 8. 总结者的总结，你认为怎么样？

00后银行员工营销技巧大揭秘！上个月，我们银行来了一位00后新员工，看似文静的她，营销技巧却非常厉害！亲眼见证她成功拉了一个30万的存单，真是让人佩服得五体投地！𐟑 前几天，我有幸向她请教了一些营销技巧，今天就来和大家分享一下，希望对大家的工作有所帮助。电联技巧 𐟓ž 首先，打电话给客户时，一定要礼貌地自我介绍，并说明来意。比如：“您好，请问您是xx女士吗？我这里是xx银行的xx产品，今天打电话是想针对您去年在我行参与的xx理财活动做一个回访。现在您的那款理财项目收入比较稳健，我们有一些新的收益内容需要发送给您，方便添加一下微信吗？这个手机号就是您的吧？好的，已经添加了，后续有问题您可以随时联系我，再见！” 现场营销 𐟏报œ觎𐥜𚯼Œ如果客户是来存款的，可以先帮客户取个号，然后介绍一些稳健的存款活动，收益率连续上涨。比如：“您好，女生/先生，请问有什么需要帮助的吗？如果是存款，女生，您做旁边稍等我先帮您取个号。现在行里有一些稳健的存款活动，收益率连续上涨，您看方便留个联系方式吗？如果有比较适合您的活动和产品可以及时告知您。” 被拒绝时的应对 𐟚능悦žœ客户拒绝了你，不要气馁。可以说：“没关系没关系，主要是看您有没有这样的需求。刚才看您正在办理xx业务，觉得咱们这个活动比较适合您而且现在也比较优惠所以才推荐给您。您看您方便加个微信吗？以后您有需要或者有什么合适的产品可以及时告知您！好的，办理业务有什么不理解的随时喊我...” 营销话术的注意事项 𐟓 不要一上来就单刀直入地推荐产品，客户很容易产生抵触情绪。站在客户的角度，为客户提供能满足自身需求的产品。自己要非常了解产品特点和优势，同类型的产品也要熟悉。如果推荐产品不成功，尽量留下客户联系方式，既然客户留了就说明有这方面的需求。营销工作难免会遇到冷言冷语，学会适当排解自己的情绪。希望这些技巧能帮助大家在银行营销中取得更好的成绩！𐟒ꀀ

𐟒𜩓𖨡Œ营销人的酸甜苦辣 𐟌ž每天早晨，我们迎着朝阳，带着微笑，穿梭在各大写字楼、商场之间。𐟏Ⱏ›️我们像鹰一样，寻找和猎获潜在客户。但，被拒绝也是家常便饭。𐟙…‍♂️“对不起，我不需要”、“不好意思，我现在没有时间”，这些拒绝虽柔软却也伤人。𐟒” 𐟌篸夏天，我们在炙热中奔波；❄️冬天，我们在寒冷中坚守。雨雪无阻，我们始终在路上。𐟚𖢀♂️虽然累，虽然难，但我们热爱这份工作，愿意在这方舞台上成就自己，实现自我价值。𐟒ꊊ𐟤我们的团队，虽清一色男士，但沟通直接、干劲十足。去年年会时，为了筹备节目，大家克服困难，男扮女装，为大家带来了一场精彩的表演。𐟎�‹着台上的精彩，我们深感自豪。 𐟒ᨿ™就是我们银行营销人的酸甜苦辣，虽然艰辛，但我们乐在其中。因为我们相信，付出总有回报。𐟌Ÿ

银行营销新思路：卖情绪价值，不是卖产品！ 𐟎‰ 仪式感的重要性生活需要仪式感，如果能把产品与客户的仪式感需求结合起来，赋予产品超过本身的价值，那么成交的机会就会大大增加。例如，最近很多银行在推销龙年金钞和龙年首饰，通常的说法是这些产品工艺精湛、数量有限、外观精美，值得收藏。这些只是产品的功能价值。而有些银行换了一种说法，强调这些产品适合送给龙年出生的宝宝、生肖属龙的朋友，或者龙年结婚的新人夫妻。如果你身边有这样的人，不妨考虑一下，这是一份非常有心意的礼物。同样的产品，换一个购买理由，客户买的就不再是产品，而是满满的仪式感。 𐟒ᠨŒ感的魔力每个人都希望得到他人的尊重、认同、理解和共鸣。例如，之前很多银行举办女性主题的沙龙活动，邀请客户参加，告诉客户参加沙龙可以学手工插花，还准备了礼品，但客户还是不愿意来。而有些银行稍微换了一下说法，告诉客户，觉得客户平时是非常注重生活品质的人，这次的活动就是为追求精致生活的女性而精心准备的，非常符合客户的气质和需求。结果客户的到店率比以往多了好几倍。这就是给客户想要的身份认同，能够get到客户的这种需求，情绪价值同样也能拉满。 𐟎 个性化服务根据大客户的爱好，用细节去维护。例如，如果客户是女士，每年生日或者她的结婚纪念日等等，准备她经常用的品牌的口红、香水、或者是鲜花。如果是男士，有喜欢喝茶、看书、甚至健身的，可以送这方面礼品。如果是做生意的客户，那就是想办法介绍相关领域的做生意的客户圈子，客户会很受用并且记住你。所以，营造情绪价值是产品营销的关键，只有真正了解客户的需求和心理，才能提升营销的转化率，记住，别卖产品，卖情绪价值。

𐟚€开门红，业绩飙升秘诀𐟔劰ŸŽ‰想要开门红，业绩新征程？质效为先，我们不止步于一季度，全年深耕才是关键！𐟒ꨰƒ结构，重质效，精工细作，你的未来不是梦。𐟌𑦊⥍ 先机，共谋开门红新篇章，让业绩压力指数级增长不再是难题！𐟚€ 𐟓š《2025开门红高级研习班》带你寻找机遇，从宏观数据中洞察市场动态。𐟓ˆ银行开门红，重在调结构，重质效，需要我们精耕细作。𐟌𞨿™里有十家银行的经验教训，让你避免大坑，花小钱学习，让策划更顺畅，结果更美好！𐟌Ÿ 𐟎研习班门票、书籍视频课、银行营销物料、项目收益等你来拿！𐟒𘥛›次收益，让你收获满满！快来加入我们，一起探讨开门红的新篇章吧！𐟒–

银行旺季营销表态发言：勇立潮头斩风浪尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。在这个春意盎然的日子里，我们银行迎来了旺季营销的号角。我很荣幸代表营业部在这里做表态发言。一年之计在于春，一季度是营销的黄金期。旺季营销历来是一场硬仗，更是一次检验。我们营业部全体员工，对大会所做的各项工作决定，坚决拥护和执行！对分配的营销任务，坚决落实和完成！我们要站在讲政治、讲大局的高度，进一步增强工作的责任感、紧迫感和使命感。勇于创新，以敢为人先的精神谋划旺季营销；要沉下身子，以务实的作风推进旺季营销；要坚定信心，以狭路相逢勇者胜的气势，赢得开门红。我们要充分吸取往年开门红的经验和教训，发扬连续作战的精神，把目标落细，措施落实。我们的措施是“三个字”：第一个是“抢”，就是围绕对公和零售两大板块，找准目标，落实任务，细化责任，对接平台公司下游资金，集营业部全员之力，以“抢”的气势，抢市场、抢规模、抢效益，力争各项指标排名前列；第二个字是“联”，就是调整营销策略，采取协同营销，调度营业部全部资源，提升联合作战能力；第三个字是“比”，同时，我们营业部还要积极学习借鉴先进支行的营销经验，把各项工作抓细、落实到位，确保各项指标有序推进。我们相信，只要我们保持十分的信心、百倍的努力、千方百计，克服万重困难，就有一定能实现开门红目标。千帆竞发，勇进者胜；百舸争流，奋模者先。2025年开门红的号角已吹响，接下来的是一次新的征程，更是一场新的洗礼，一次新的挑战。我们有信心在总行党委的正确领导下，振奋精神、凝心聚智，勇于承担发展责任，以起跑即是冲刺的姿态，打好旺季营销这场战役。请领导放心，请全行员工放心，营业部全体干部员工言出必行，使命必达！最后，预祝所有兄弟支行，开门红任务圆满完成！谢谢大家！

专栏内容推荐

1650 x 1156 · png
10大案例展现银行业如何实现数据价值变现 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
700 x 467 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 720 · jpeg
北京银行年报和一季报亮相：服务首都创造新业绩特色经营实现新发展 | 银行|北京银行_新浪财经_新浪网
素材来自:finance.sina.com.cn
600 x 450 · jpeg
银行营销典型案例优秀-银行营销的案例 - 图画校园 - 华网
素材来自:hbsztv.com

1080 x 1080 · png
银行精准营销解决方案分析 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
700 x 568 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

700 x 355 · png
中小银行如何实现数字化转型，建设智能营销新体系？_中国电子银行网
素材来自:cebnet.com.cn

700 x 407 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
2953 x 4134 · jpeg
工商银行、招商银行海报|平面|海报|深圳一诺广告 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

2666 x 1500 · jpeg
2022银行零售客户经营数字化转型最佳实践白皮书 - 地产金融 - 侠说·报告来了
素材来自:guotaixia.com

1021 x 572 · png
银行营销技巧（银行营销技巧及营销方法） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com

640 x 383 · jpeg
银行营销方案案例范文大全（银行营销案例100例范文） | 大商梦
素材来自:dasum.com
865 x 546 · jpeg
（银行案例）智能营销赋能大零售转型 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

700 x 548 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
620 x 309 · png
银行营销技巧_360新知
素材来自:xinzhi.wenda.so.com

600 x 245 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

792 x 445 · jpeg
2022金融品牌银行VIP客户营销方案-48P_精英策划圈-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

900 x 602 · jpeg
祁阳农商银行：智能存款营销效果显著-湖南省农村信用社联合社
素材来自:hnnxs.com
1080 x 1444 · png
银行最全营销活动策划实操，值得借鉴！_网点_原文_实事
素材来自:sohu.com

620 x 309 · png
银行营销技巧_360新知
素材来自:xinzhi.wenda.so.com

1440 x 1080 · jpeg
【银行营销实战专家--周文老师】5月22-26日给招商分行做《零售信贷团队驻点辅导》项目_周文讲师授课案例-师资团队_师资力量_内训讲师_分开课讲师 [企学网电子课件]
素材来自:hr188.cn
1280 x 960 · png
银行智慧营销部分页面2016|UI|APP界面|liosnz - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

700 x 1050 · jpeg
银行营销图片-银行营销素材免费下载-包图网
素材来自:ibaotu.com
800 x 800 · jpeg
2本银行客户经理营销实战全能一本通+营销方法与话术银行机构培训教材金融证券银行网点管理理财产品销售技巧从业技能训练手册_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com