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促销组合最新视觉报道_电影《促销陷阱》(2024年12月全程跟踪)

内容来源：天津万源聚所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

促销组合

市场营销学笔记：期末复习必备市场营销学笔记来啦！虽然考试结束了，但为了期末复习，还是决定把这些知识点整理一下，供大家参考。𐟓š 分销渠道与策略分销渠道的类型：直接渠道：直接面向消费者销售。间接渠道：通过中间商进行销售。垂直渠道：通过控制生产、批发和零售环节，形成垂直一体化。水平渠道：多个独立企业共同合作，共享资源。人员推销的优缺点优点：传递性强：信息传递速度快。灵活性高：可以根据市场需求灵活调整。协作性好：与团队成员合作无障碍。缺点：支出大：成本较高，需要投入大量资金。要求高：对推销人员的要求非常高，需要专业技能和经验。促销策略与技巧促销的意义和作用：促进销售：通过促销活动吸引更多消费者。品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度。促销组合：目标市场定位：明确目标市场和目标消费者。促销预算：合理分配促销预算，确保效果最大化。公共关系与活动公共关系在市场营销中的作用：建立信任：通过公共关系活动建立消费者对品牌的信任。信息传播：传递品牌信息和新闻动态。人员推销与促进人员推销的技巧：沟通技巧：良好的沟通技巧是关键。观察力强：观察消费者的需求和反应。问题解决能力：快速解决消费者提出的问题。市场条件与预算市场条件：市场地理范围：了解目标市场的地理位置。市场类型：了解市场的类型和特点。促销预算：合理分配促销预算，确保效果最大化。小结市场营销学是一个综合性的学科，涉及到多个方面和细节。通过这些笔记，希望能够帮助大家更好地理解和掌握市场营销学的核心知识。𐟓–✨

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

开市客西班牙奶酪组合：尝鲜又实惠的选择最近去开市客的时候，发现他们正在打折促销，西班牙奶酪组合的价格从99元降到了50元左右。虽然数量不多，但我还是忍不住试了一下。毕竟，对于那些没有试吃的新品，打折的时候不尝试一下，等到原价再买就有点不值了。这个西班牙奶酪组合一共有三种口味：山羊乳干酪、曼彻格奶酪和伊比利亚干酪。每种奶酪的味道都有所不同，有的淡一些，有的浓郁一些。淡淡的咸味和浓郁的奶香味交织在一起，口感非常丰富。我的吃法是把它和costco买的苏打饼干一起吃，两片饼干中间夹一块奶酪。这样吃起来特别过瘾，后来我甚至直接吃，感觉也很好。不过要注意，奶酪开封后最好在一个星期内吃完，不然味道会变。虽然我之前没怎么尝试过各种口味的奶酪，但这次猎奇算是成功了。味道比我预期的要好很多，完全可以作为零食来吃。如果你也有同样的好奇心，不妨试试这个西班牙奶酪组合，绝对不会让你失望。最后提醒一下，我发这些好物分享只是出于爱好，所以有些东西可能已经被我吃掉了，没办法拍照分享给大家。如果你对某个东西特别感兴趣，想知道值不值得买或者味道怎么样，可以留言给我，我会先做个测评再告诉你哦！

#教育创作激励计划# 如何写策划方案？提炼5个关键，组成1套模板一、环境分析 1、市场分析：围绕市场规模、容量、历年数据变化来分析； 2、行业分析：围绕行业趋势、技术发展、政策动向来分析； 3、竞争分析：围绕行业头部、主要对手、竞争优势来分析。二、活动目标明确要策划的活动，需要达成什么样的目标，解决哪些具体问题。三、竞争评估 1、内部：产品、资源、价格、渠道优劣势分析； 2、外部：目标消费群体的消费行为、心理洞察的变化分析。四、活动策划 1、推广策略：按时间、地点、人物、事件来排序，制定活动方案； 2、策划亮点：活动的创意设计、传播的渠道方向、活动的展现形式等，与往期活动的差异。五、执行计划 1、推广组合：产品、渠道、合作、促销组合的落地计划； 2、传播规划：传播内容、传播方式、传播渠道、传播手段； 3、考核方式：成功图像、衡量指标、评估周期； 4、推动节奏：执行活动的场次、阶段、以及时间规划； 5、预算计划：根据活动渠道的特性，明确预算科目，并汇总成计划。

江西的农村的确是发展的不错，如果不是最近十年的房地产促销组合，江西的农村还要好。江西人真的很勤俭节约，并且都很能干，这是我一个外省人对江西人的映像

4种高效促销策略，提升销售额不伤利润在制定促销计划时，直接降价可能不是最佳选择，因为它会直接影响产品的利润。本文将介绍四种常见的促销形式，帮助你制定更有效的促销策略。 TPR - 临时价格调整 𐟓‰ 形式：减价是最直接的促销方式，例如减10元或20%。优点：价格波动对消费者最具吸引力，尤其适用于价格弹性大、消费者对价格敏感的产品。通过快速增加销售量来提高产品的市场渗透率。缺点：直接减少利润，需要进行详细的利润与损失计算，避免亏本，并控制好促销时间。优惠券 𐟎Ÿ️ 形式：包装内或货架上的优惠券，可以用于下次购买或购买同品牌的其他商品时减价。优点：相比TPR，优惠券更灵活，为消费者提供下次购买的机会，有助于增加回头客。此外，可以利用销量好的产品提供试用新产品折扣的优惠券，为新产品引流。缺点：如果优惠券在包装内，会增加生产成本和处理存货的复杂性；如果优惠券在货架上，可能需要向零售商支付费用来锁定营销位。捆绑销售 𐟓报𝢥𜏯𜚥䚤𘪤𚧥“组合的包装，如duo-pack、trio-pack等优惠装。例如，单买5元一件，duo-pack一共8元。优点：提高每次购买的购物量，虽然单件产品便宜了，但对卖方来说每次购买收入反而更多。缺点：消费者虽然单价实惠了，但每次支出也更多，可能会阻挡部分消费者。此外，购买单件和优惠装的消费者群像不同，购买单件的更多是初次试用的，对这部分消费者来说优惠装没有吸引力。特殊包装 𐟎 形式：特殊包装只改变单件产品的价格，而不与其他产品进行捆绑。例如，大多数渠道是500g的产品5元，针对某一渠道提供600g的产品定价5.5元。优点：由于容量不同，避免了不同渠道的价格直接比较，保护利润，且特殊包装可以提高单次购买的收入，但不像捆绑销售那样对消费者有太大的涨幅。缺点：增加了产品组合的复杂性，对生产和物流更麻烦，且有处理余货增加write-off cost的风险。通过了解这些促销形式，你可以根据产品特点和市场需求，选择最适合的促销策略，既提升销售额，又不损伤利润。

银行定制2025笔记本咖啡杯组合推荐面料与众不同ⷧ𚦦—𖥰š 一份好礼，源于您的睿智之选！ #小红书精选##纪念品##礼品定制##新年礼品##伴手礼定制##伴手礼##礼品##商务礼品#商务礼品,会议礼品,促销礼品#企业礼品定制#

营销策划方案如何写？一、市场分析二、企业概况三、策划方案四、执行计划内容如下：一、市场分析（一）前言背景/品牌文化 1.品牌故事 2.品牌背景 3.人群定位（二）行业分析/竞对目标 1.市场形势-市场基本情况/规模。细分市场情况 2.消费者行为分析-消费者需求，观念与购买 3.产品情况-销量,价格,利润等 4.竞争形势-竞争者规模,市场占有率以及营销策略（三）活动策划目的 1.达到宣传，推广，引流或者购买的数据型目标。 2..市场分析部分一定要有数据支撑。 3.行业数据报告推荐：中国报告大厅及中研网，可供参考二、企业概况：SWOT分析法 1.优势分析（阐述差异性优势 ⒉.劣势分析相对于竞品而言（1）知名度不高，品牌形象影响销量（2）质量问题，功能不全面消费者有更好选择，（3）产品包装差不够吸引消费者（4）定价过高消费者望而却步（5）促销方式不当（6）售后服务缺失 3.机遇分析市场存在哪种空白与机会 4.挑战分析竞品与市场环境对我们来说有哪些威胁与挑战三、策划方案（一）活动详情 1.目标市场战略（1）市场选择-产品要进入的细分市场（2）市场细分-根据人口/心理/行为（3）市场定位-依据产品价格，质量，用途等确定目标消费群体 2.营销组合战略（1）产品策略-独立开发，联合经营，外包营销等（2）价格策略-打包价格，让利，促销组合等（3）渠道策略-多渠道时要进一步细分有主次（4）促销策略-广告，人员促销，平台软广（二）时间/平台/对象卡准具体时间节点，找对目标用户（三）阐述目的 1.确定营销具体目标 2.在营销策划方案执行期间，达到销售额xx，毛利XX，市场占有率xx%，实现增长。四、执行计划 1.具体涉及的人员/细节/时间节点把控 2.社交媒体传播渠道:主平台/其他平台组合形式 3.线下执行渠道以及时间节点 4.投放预算:营销广告费用/预期效果 5.应急预案: planA/planB 6.活动复盘表关注专栏《运营是什么？你真的懂运营之道?》为你的运营赋能，成为一个优秀的运营！

雀巢介绍 𐟌Ÿ雀巢的历史真的很有趣！说到雀巢，我总是想到那温馨的小鸟巢标志。这个品牌已经陪伴我们走过了一个半世纪，无论是婴儿食品还是咖啡，它都在我们的生活中占有一席之地。今天，就让我带你一同探索雀巢的起源、发展历程以及多样化的产品线吧！𐟘Š 𐟐㩛€巢的起源与创立雀巢的故事始于1867年，由亨利ⷩ›€巢在瑞士创立。早期，亨利发现许多婴儿因缺乏合适的奶制品而面临高死亡率，于是他潜心研发了一种婴儿奶麦粉。这种富有创新精神的产品成功降低了婴儿死亡率，帮助了很多面临营养不良的家庭。这个温馨的小鸟巢标志象征着母亲的爱与温柔，正是亨利对婴儿的关怀和对产品的不断创新，让雀巢在食品行业中逐渐崭露头角。𐟒ኰŸš€品牌发展与市场营销雀巢从一个瑞士本土企业发展成为全球知名的食品饮料巨头，经历了多个重要阶段。从最初的“瑞士奶娃”到“全面发展”，再到今天的“营养、健康和幸福生活”领军者，每一步都走得稳健而有力。雀巢的成功离不开其战略眼光和灵活的市场营销策略。它通过扩展销售渠道和制定巧妙的促销组合，在全球市场上稳步推进。此外，雀巢也非常注重品牌形象的塑造，始终致力于满足消费者的多样化需求。𐟎Ÿ멛€巢的产品多样性雀巢的产品线真是让人眼花缭乱！从婴儿食品到速溶咖啡、巧克力，再到营养保健品，雀巢不断创新，力求满足不同消费者的需求。比如，我非常喜欢他们的咖啡系列，每天早上一杯雀巢咖啡，精神满满！雀巢还推出了多款适合不同年龄段的营养奶粉，甚至还有专为中老年人设计的功能性食品。每个人都能在雀巢找到适合自己的产品，这种多样性无疑提升了消费者的忠诚度。𐟑 雀巢的故事充满了温暖和创新，真心觉得它的产品已经成为我们生活中不可或缺的一部分。如果你有什么关于雀巢的有趣经历或者想法，欢迎在评论区分享哦！我很期待看到大家的故事！𐟙Œ

某团王慧文：不懂4P理论别跟我谈商业回顾在某团的这几年，收获了不少方法论，其中最有用的是4P理论。王慧文曾在内部表示：“我无法和不懂4P理论的人讨论商业产品。”现在，这个理论已经成为内部产品运营的必修课，足见其重要性。 1⃣️ 4P理论是什么？ 4P理论是市场营销中最基础的策略组合，由营销学大师麦卡锡提出。4P分别代表产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。简单来说，一个企业要做好经营，必须搞清楚要提供什么样的产品、在什么渠道以什么定价搭配什么促销活动把它卖出去。 2⃣️ 4P理论的顺序：Price先于Product 一开始看到这个我也很惊讶。以卖女装为例，通常老板会先确定衣服，再结合成本定价。但这里为什么是先定价呢？这需要用到另一个理论STP（市场细分、目标市场、市场定位）。在做女装生意之前，先确定服务于哪批客群、消费水平大概在多少，然后再做定位，是卖童装还是老年装。如果决定做有一定品质的老年女装，那么定价就需要与普通货品拉开差距。最后，按照这个价格带以及群体需求，去选择具体的款式、面料等。总结就是，Product应该围绕着Price去做设计，Price在STP环节就基本确定了。 3⃣️ 产品大循环：Product与Place匹配每个产品都有自己的4P，Product需要和Place匹配，从而形成自己的4P循环。浅层的理解是：不同的产品客群不同，需要匹配不同的销售渠道，例如轻奢西餐厅应该开在三里屯，平价餐厅应该开在社区附近。往深层次理解，还涉及到渠道隔离、渠道价格保护、供应链上的利益分配等，非常复杂。去年直播卖货的时候看到一个案例就和这个相关：2022年冒出一批源头工厂直播，虽然C端消费者确实享受到源头价了，但各大超市、商场（分销商）由于缺少了渠道价保护，货品卖不出去，就爆发了源头工厂和分销商的关系危机。这类场景一般有两种解法：①源头工厂退出，老实做产品加工；②源头工厂提供直播专享的Product，让用户无法比价。 4、赚产品钱还是渠道钱？ 5、4P理论在工作中的使用场景 6、延展：4R理论、4C理论这些内容由于篇幅限制，后续会继续更新，感兴趣的可以关注一下，蹲下追更～

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